定位细分市场战略 德信无线推Tecface品牌(图)顺水鱼财经

日前， 国内最大的手机整机方案设计供应商德信无线（NASDAQ股票 代码：CNTF）整合其旗下手机品牌业务，成立泰克飞石国际' 通信有限公司，推出 “Tecface”品牌，整合后泰克飞石总资产达10亿元人民币；其旗下运作的品牌系列包括QIGI琦基、Jungle丛林、Freer自由者、 Disney迪斯尼手机、Barbie芭比手机等，以组合品牌模式直接定位高端细分市场。这标志着德信无线在品牌战略方面作出了重大调整，强势杀入国内手机终端市场。

中国通信市场的快速发展，不仅对手机企业的产品技术及研发能力提出了新的要求，同时对手机品牌的内涵也在因时而变。此时，德信无线力推 “Tecface”品牌，就是要全新的品牌理念来诠释通信产品内涵和品牌形象，以不同消费群体为特征，提供量身定制化产品与服务，细分不同系列产品，打造 “Tecface”高端旗舰组合品牌。

做自主品牌手机，强势出击

德信无线成立于2002年，发展十分迅猛，短短两年时间，就获得了包括高通、intel、汇丰银行、' howImage('stock','1_601818',this,event,'1770') 光大银行(' 601818,' 股吧)在内的1400万美元的巨额投资；成立的第三年，即2005年5月，就在美国纳斯达克成功上市，融资金额高达1.42亿美元，成为当季度在纳斯达克融资最多的上市公司。

随通信技术的已迅速发展，技术平台开发已不再是瓶颈，特别是经历2008年国内大批手机研发企业转向大规模制造加低价格分销赚取规模下的低利润，而德信无线却以ODP（原设计产品）模式向国内外运营商及品牌客户提供高附加值的产品，同时开始考虑推出自主品牌的战略。在此背景下，德信无线试图由一家单纯的研发设计公司向品牌制造厂商转型。

2009年12月，德信无线以总价值1250万美元收购智能手机制造商琦基博迪' 科技(北京)有限公司(以下简称“琦基”)，正式涉足自主品牌手机。同时取得芭比，迪士尼相关授权，推出芭比及迪士尼手机，在2010年又发布与北京亦庄国际共同建立高科技智能手机及平板电脑生产线基地，并与沈阳开发区成立泰克飞石户外运动手机公司，足见德信无线做自主品牌的决心及强势战略．

德信无线CEO董德有表示：为实现可持续性发展，德信无线从手机设计向手机品牌进军是既定战略。以前设计和技术领域的积累，为德信无线手机品牌的落地提供了坚实基础；而手机品牌的推出，让德信无线领先的设计理念和技术积累在与市场之间搭建了一条磁悬浮在这条高铁上，德信无线正在通往世界各地的市场上风驰电掣地奔跑。

定位细分市场，Tecface组合品牌策略

随着3G普及，移动' 互联网的发展也进入到快行车道，越来越多的手机生产商开始意识到细分市场的重要性，针对不同的消费者设计不同功能、款式的手机已经成为手机生产商盘活市场的重要手段。 “Tecface”手机品牌，就是要组合现有品牌，抓住细分市场，在深度渗透不同消费群体的同时，扩大市场规模。

在新的品牌理念下，泰克飞石构建了新的产品线架构，对产品线进行了清晰的分类和定位。目前的德信无线“Tecface”品牌旗下除拥有智能手机品牌琦基（QIGI），授权品牌barbie（芭比）和disney（迪斯尼）外，还将陆续推出以户外运动及旅游人群为定位的高端户外运动系列产品 Jungle丛林；以年轻活力张显个性人群为定位的中端3G系列产品Freer自由者；以移动执法办公为定位的行业定制终端产品。六大手机系列对产品定位、消费者定位和产品特征非常清晰和准确，对推动企业的可持续性发展具有很大的推动作用，一个建立在细分市场基础上的全新手机品牌正式形成。

市场细分的本质就是对市场的一种洞悉，它决定了企业后续的定位选择和营销组合策略的制定。在手机市场竞争日益激烈的时候，泰克飞石选择细分市场的营销策略，不仅为企业选择目标市场奠定基础，从而也巧妙地对市场定位、目标客户、产品风格等做了全面调整，更能发挥出泰克飞石在自主创新上的核心竞争力。

做高端通信解决方案领导者

泰克飞石品牌将系统整合资源，以技术创新为基础、以产品和市场的差异化细分为突破口，为客户提供细致化服务及精品终端产品，打造高端通信解决方案及高价值服务品牌的商业模式。泰克飞石将通过技术创新、产品制造、定制化内容、市场营销、售后服务等多个环节的系统发力，势做高端通信解决方案的领导者。

泰克飞石总裁徐恩海（原琦基公司总裁）表示，＂从全球产业发展趋势来看，高端是市场细分竞争的特定产物，泰克飞石品牌定位于高端细分市场，我们以不同的品牌系列，为高端用户提供量身定制化通信方案，为我们的客户提供个性化移动互联手机精品以及细致化服务，重塑高价值的品牌＂。

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