衣品天成——2010淘宝掌柜成长顺水鱼财经

怀揣着创业的梦想

2008年初,衣品天成(EPTISON)品牌创始人杜立江开始在淘宝网创业,所运营的C店在一年多的时间内做到了2皇冠,年销售额也初具规模。在积累了一定运营经验、对男装市场也有了一定理解后,杜立江决定摆脱之前“单纯卖货”的模式,注册自己的公司与自有品牌来专心做男装。2009年10月,衣品天成正式诞生。回忆当时的情景,杜立江说“最难忘是自有品牌的第一件衣服做出来的时候,那种激动,觉得这就是我自己的孩子。”

如果了解杜立江心怀的创业梦想,会更能理解他当时的心情。他曾经准备了一本厚厚的商业策划书,10多万元创业准备金,以及前期1000人的调查,计划打造一个以服装、3C、特产三大类产品为主打的独立B2C购物网站,淘宝网只是他整个计划中的一部分。

结果,真正坚持做到了现在的只剩下了男装,淘宝网也成为了其全部计划的唯一支撑。此时,他对淘宝网也有了全新的理解,认识到这是一个全新的舞台,有普通人的机会:“淘宝网存在的价值就像是一个新商业文明的一个孵化器。中小卖家要实现自己的梦想,需要有淘宝这样占80%网购市场份额的大平台的存在,才能拥有追求梦想的空间。 ”

坚持“为梦想而战”

真正让衣品天成受到淘宝买家的广泛关注,是在今年11月淘宝网举办的“我是赢家”2010淘宝掌柜成长大赛上,杜立江获得了最终的总冠军。这时候距衣品天成正式进驻淘宝商城做B店经营才刚刚10个月时间。在强者如林的淘宝男装类目中,如此短时间获得这样的地位,足见其发展势头之好。

“为梦想而战”是杜立江对电子商务新商业文明的一种理解。因为宏观市场环境在发生着变化,电子商务的迅猛发展已经为传统服装行业的业务链带来了极大的挑战,尤其当一个网络“爆款”出现后,传统服装行业在跟单速度上往往难以作出反应。而作为一个发迹于淘宝网的服装品牌,杜立江认为衣品天成能更迅速建立起适应市场需求的供应链条和业务模式,他的整个团队正在参与“改变服装这个拥有几千年历史的产业”的伟大梦想。

跟上步伐 拥抱变化

现阶段衣品天成两个具体的发展手段是千方百计提供高性价比的产品和熟练使用淘宝的营销工具。除此之外,衣品天成还会着重强调内容建设,就是优化产品品质的客户体验。品牌的打造要靠体验式营销,衣品天成在设计、品质、质量、装修与陈列、服务等方面都做到细节致上,“明年必须给客户惊喜和超出预期。”

衣品天成的发展道路并不独特,但的确是每个方面的提升都是一点一点做出来,比如说对淘宝营销工具的有效使用,需要做大量的数据分析,制定有针对性的投放计划;2010年开始转型做独立品牌,需要完善整个供应链的建设,就要从对服装生产毫无概念到理解行业、深入行业、了解每个环节,提供比别人更具竞争力的产品。

杜立江一直很乐观地认为,只要在淘宝网不掉队就可以,做到不掉队就说明适应了市场变化,跟上了发展步伐。杜立江也很感谢自己这个有战斗力的团队,谈及在“我是赢家”大赛中最终折桂时,他显得非常低调,“获奖只是对我们整个团队阶段性的鼓励。还是做隐形冠军比较好些点。”也许就是这样,拥有远大的理想,永远比别人更勤奋,当事事追求卓越的时候,成功也就追上了你。

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