亚马逊收购Quidsi图谋女性市场顺水鱼财经

《IT时代周刊》记者/傅若岩(发自北京)

在线购物巨头亚马逊再次重磅出击！几经周折，终于成功收购其最大竞争对手Quidsi。亚马逊的这一行动目标很明确——在壮大亚马逊竞争力的同时，将触角深入市场潜力巨大的女性网购群体

又一家昔日的竞争对手被亚马逊吞并，此次收购行动是否能让亚马逊如愿在美国电子商务市场中称王称霸？

11月9日，亚马逊证实将斥资5.4亿美元现金收购Diapers.com和Soap.com的母公司——电子商务公司Quidsi。作为交易的一部分，亚马逊计划承担Quidsi的4500万美元债务，该交易目前已获Quidsi股东同意。据了解，该交易预计于12月完成，完成收购后，Quidsi 将继续独立运营。

此举是亚马逊继去年斥资超9亿美元收购网络鞋店Zappos.com后又一次大手笔收购，而亚马逊的几次出招，招招见效。《IT时代周刊》记者了解到，Quidsi在成立的5年期间，经营已达到了收支相抵阶段。这在以低利润率，快速发送大宗零售货物方式的' 互联网销售领域内几乎是难以置信。《IT时代周刊》了解到，Quidsi去年的销售额达到了 1.8亿美元，而今年预计将达3亿美元。

Quidsi以“高水平客服”著称，曾被美国媒体评价为“最令亚马逊畏惧的对手”，以致亚马逊几次计划收购均告失败。然而随着竞争日益激烈，亚马逊作为最大在线零售商的价格优势得以凸显，Quidsi最终难以与其匹敌，俯首称臣。

有分析人士表示，此次收购能够帮助亚马逊巩固其网络零售帝国地位。值得注意的是，Quidsi的共同创始人MarcLore和 VinnieBharara也已经同意留下来并且与亚马逊签署了多年的合同。这意味着亚马逊在消灭对手的同时，又收获了两位得力人才的辅佐，在线零售业务锦上添花。

提高市场竞争力

难以想象，成立5年仅在美国境内展开业务的在线零售企业Quidsi被遍布世界各大洲的在线零售巨头亚马逊视为最大竞争对手。

以拉丁语Quidsi命名的这家公司是一家以大宗商品零售业务为主业的企业，麾下拥有在线尿布(Diapers.com)网站。投行 JanneyCapitalMarkets分析师肖恩·米尔尼(ShawnMilne)在致客户研究报告中指出，“如果打不败对手，就出手收购。”虽然亚马逊蓄谋已久，此前几次试图收购Quidsi均未成功。

细分的潜力超乎想象。“一开始你会想，Diapers.com能做成多大的生意呢然而你却发现，现在Quidsi已经是一个在美国颇具知名度的网站，其经营已达到了收支相抵阶段，甚至有可能发展为收入上百亿美元的企业。”一位业内分析师说。

Quidsi的仓储和运输方式，使其工作效率得到了最大优化，并在利润微薄的基础上，实现了毛利润率的最大化。数据显示，2009年Quidsi的销售额达到了1.8亿美元，而今年预计达3亿美元，同比增长67%。高效的服务为Quidsi带来了忠实的用户群体，他们希望通过这样的购物渠道，让忠实顾客把有关的服务情况向更多人推荐。Quidsi的目标群体非常清晰，即没有时间去商店购物而不得不花钱来换取时间的人。

Quidsi的成功似乎也预示着在线零售巨头亚马逊并非不可战胜。但是，作为一家垂直细分类在线电子商务企业，“要在大宗消费品零售业中生存下去，Quidsi必须把自己打造成具有令人难以置信的巨大规模。”业内人士指出。

不甘于眼看着竞争对手日益壮大，亚马逊于9月份推出MomPrime(婴幼市场)计划，对婴幼儿用品订购给予免运费以及其他优惠政策，希望在这个市场中能打败Quidsi吸引更多顾客。虽然在物流速度上无法与Diapers相比，但亚马逊凭借其规模优势所能达到的低价政策，迅速吸引了诸多买家，销售额大幅度增长。

与此同时，Diapers.com同样采取了相应的降价、返还现金等促销措施进行反击。而其规模上的巨大差异，令Diapers.com注定无法与亚马逊进行持久战争。Quidsi联合创始人 VinnieBharara和MarcLore深谙无法与亚马逊打“价格战”，因此最终作出决定——把Diapers网站的母公司Quidsi卖给亚马逊。

投行CowenandCo。分析师吉姆·弗里德兰在致投资者研究报告中指出，该交易将奠定亚马逊在婴儿用品领域的主导地位。

Diapers.com在用品选择、存货水平上都做得更好，且价格更低。亚马逊收购Quidsi后将消除一个竞争对手，并预防线上与线下竞争对手通过收购Quidsi提高在婴儿用品领域的竞争力。

虽然亚马逊的创始人兼CEO杰夫·贝索斯对他的扩张努力保持沉默，但不难看出，这种策略可以令亚马逊更好地抵御竞争对手——保住难以控制的潜在资本。

据报道，沃尔玛此前也曾对Quidsi表示出兴趣。

先对抗后收买

回顾历史发展不难发现，亚马逊扩张的步伐从未停止。

2006年，宣布收购Shopbop.com公司，正式进军奢侈品市场。2007年，收购著名' 数码相机评测网站DPreview.com。2008年，收购纺织品网站Fabric.com。进入2009年，在线零售鞋店Zappos.com也被亚马逊纳入麾下。2010年，更整合欧洲在线购物服务网站 BuyVIP.com。

接连不断的收购行为背后，亚马逊采取的是“放手”策略——这些子公司依然由第三方电子商务运营商来运营，正如已纳入亚马逊旗下的Zappos，现在依然由原CEO谢家华管理，继续奉行以高质量的客户服务代替低价的企业文化。而这也是Quidsi联合创始人之一VinnieBharara表示将其卖给亚马逊的原因之一。 VinnieBharara曾表示，“很难想象亚马逊会这么做，但它同意Zappos继续这样做下去。”

对于亚马逊来说，这样的并购策略正是其优势所在。业内人士指出，亚马逊正在通过这样的“放手”策略，不断收购各种各样的网站，转型成为一家多品牌零售商。

一年前，亚马逊以超过9亿美元的价格收购了Zappos。Zappos首席执行官托尼·谢表示，自那时以来，亚马逊实践了承诺，没有干预Zappos的运营和企业文化。

如今已成为亚马逊一部分的Zappos运营良好，在今年第一财季中营收同比增长了50%。另据公司内部人士透露，2011年该公司将招聘2000名新员工，该公司目前的员工数约为2800人。

分析人士还认为，该交易有望为亚马逊带来一些更为渴望的用户：年轻女性用户。根据波士顿咨询集团的数据，女性在美国消费额中的占比为72%。但是她们在网络购物领域的份额却比较小。

据了解，在Quidsi的50万用户中，约有80%为女性。该公司还借助庞大的女性用户开发了专门出售居家必备用品的Soap.com和优质化妆品的 Beatybar.com两个新网站。美国互联网流量监测机构comScore的数据显示，女性用户仅占亚马逊用户总量的48.8%。具体到25至34岁的女性，则仅占46.4%。

“尽管亚马逊在吸引男性用户方面做得很好，”分析人士指出，“但是他们在服饰和消费品方面却碰到了困难，他们的确需要吸引更多女性。”

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