电商人士曝B2C行业五大风险：员工失业VC亏本顺水鱼财经

[导读]卜凯军称近来很多垂直B2C企业名声鹊起，看客们冒充专家出来凑热闹，加上VC煽风点火，就有点炒过了头。其实做B2C风险极大。

12月27日消息，在鞋类B2C网站好乐买、乐淘纷纷传出再度融资之际，国内电商行业人士给当前行业火热的融资现象泼了冷水。MadeInChina.com总裁卜凯军(' 微博)日前指出，B2C行业风险极大，盛宴过后可能是企业倒闭员工失业，VC也血本无归。

卜凯军称近来很多垂直B2C企业名声鹊起，看客们冒充专家出来凑热闹，加上VC煽风点火，就有点炒过了头。其实做B2C风险极大，从全球经验来看，没有资金的B2C企业做不大，有资金的也很容易进入增长困境，99%企业无法越过。“所以投资B2C要么你贼有钱，要么现金回报为王。别让子弹飞得太久！”

卜凯军指出，当广告预算吃紧，当口碑传播遇到瓶颈，当重复购买率表现差于用户逃逸表现，任一条件触发后，无增长的B2C的噩梦就来了。“四年前我发表文章看好B2C和社区电子商务，是因为少有人做。如今，做的人多了，需要提醒同行：不要以为自己贼有钱，或者自己是那1%的幸运企业。”

在他看来，做B2C企业，还有一个关键，就是产品定位和开发。说到底人家是来买东西的，“你要么卖别人没有的东西，要么价格比别人便宜的东西”，这是商业的真谛。压缩了商品流通及库存店铺成本的电商企业，多数要么沉醉于自己的小成绩，要么当来自实业的巨头出现时溃不成军。

从管理和电商本质上讲，做B2C电子商务，要电子和商务两手都要抓。电子，是手段，很重要；商务，是目的，也很重要。鲜有公司可以同时处理两件影响企业生死的事情。所以多数电子商务企业要么最终倒闭，要么最后将企业做成一家不大不小的网上贸易公司而已。

“从' 互联网本质及技术发展的角度来看，互联网已是信息泛滥的海洋，信息过度传播的网络如今面临的问题是如何给用户按需要提供服务，这个难题还没有解决，社区只是在这方面迈出了一步。”卜凯军称今天的B2C企业要同时面对没人知道你，和不要让人忘记你两件事情。

“这一条，也是老生常谈但充满变数的一条，政府监管。知识产权和特许经营不用赘述。单讲工商税务，网上支付帮助B2C企业绕开了企业和个人帐户银行分管这一中国特色，很多企业建立明暗两条资金链以合情避税。”卜凯军指出，一旦没了优惠政策或者加强了监管，这些企业将面临价值重估。

在卜凯军看来，B2C行业有泡沫是好事情。但盛宴过后，自己没赚到钱，员工失业，VC亏本就不好玩了。“腾讯报道了"VC疯投B2C电商"，据统计2010年中国电商投资可能超过10亿美金。这对行业是好事。有投资的好好珍惜，自己烧钱的更要明白：B2C一定要做，赚钱或少亏是第一，长期事业和投资，潜龙勿用。”

电商专家、网枰CEO武凯(微博)日前也表示，只有当狂热的投机导致泡沫破裂后，才知道哪些是公司是真正的好公司，哪些是被炒作起来的空壳公司。电子商务企业应该有自己的核心竞争力，而不仅仅是电商的概念或者一时用广告推广费烧出来的订单量。

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