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做服装生意的小老板' target='_blank' >李洪国，放出去的500万元高利贷只收回200万。他决定从此不碰高利贷，踏踏实实投资服装店

来源：《投资时报》

文｜《投资时报》记者

邓小波

“再也不会碰高利贷了，还是踏踏实实地做服装店生意。”这是45岁的李洪国对自己的投资经历作出的总结。

据李洪国介绍，身边的朋友做投资基本有两种类型：一类是购买' 信托和'私募产品，或者放高利贷，均是通过朋友介绍购买；另外一类就是购买一些国际信托或者基金组合，对于收益率的要求不高，更重视资金的安全性。

而李国洪正属于前者。投资风格激进，又赶上2013年经济形势不佳，导致他2013年投资亏损600余万元。

做服装生意完成原始积累

浙江人喜欢做生意全国闻名，特别是服装生意，在浙江遍地开花。

1989年，只有20岁的李洪国便和舅舅一起去大连做生意。李洪国提到，20岁出去做生意，在温州人看来已经算很晚了。有很多远房亲戚都是十六七岁就去青海、新疆做生意。

由于之前有过开裁缝店的经验，李洪国和舅舅一起在大连开了一个小服装厂。他说，那个服装厂的性质跟现在的优衣库有点像。出货快，一个星期就能上柜台，什么好卖再做什么。逐渐地，服装厂越做越大，生意很好。

在到大连一年多之后，李洪国便开始自己经营一家小店铺。只要有浙江人做生意的地方，就有浙江商会的存在。在别人看来，同行是冤家，大家应该互不往来，可是浙江人不这样认为。例如大家同在一个市场里面卖袜子，其他地方的商人会独自到厂家进货，浙江人则是把市场里所有卖袜子的人团结起来，统计每个人要多少货，然后推选一个代表和厂家谈价格，货进来后大家再分。

道理很简单，工厂给客户报价的时候，10双和1000双的价格肯定相差很大，“组团”进货，大家都能够获得实惠。

虽然服装店已经经营得有声有色，但李洪国并不满足。他认为这样一个服装厂和小店铺，利润终究有限。于是，1993年，他把目光投向布料生意。大连是一个海岸城市，做布料批发、纺织品贸易有得天独厚的地理优势。

做布料生意，要比服装生意赚得多很多。有了一定资产之后，李洪国同时进行了两项投资。首先，投资了一块地皮，持有30%的股份成为第二大股东。他发现那时候北京的酒吧和上海的歌厅都很兴旺，就把二者相结合，在大连开了一个名为“空中娱乐”的综合娱乐场所，一层是主题餐厅，二层是KTV。

但是，踏入新的领域投资并不顺利。由于当地消费水平有限，没有形成健康的卡拉OK消费习惯，李洪国的第二个投资很快以失败告终。整个综合娱乐场所的投资亏损了500万元。大半年之后第一大股东宣布退出项目，趁这个机会，李洪国也卖掉了手中持有的30%股份。全部股份被一位温州人全盘接手。

李国洪回忆称，年轻时的自己很喜欢折腾，大喜大悲、大起大落，生活一直都处于不断变化中。问及以后还会不会这样折腾，他说：“以现在的年纪应该不会了，过去漫长的岁月，都是在积累。”

首次尝试高利贷便失败

在大连的娱乐场所投资失败之后，李洪国回到温州，重新做服装生意，一直持续至今。期间也兼做其他投资，但都没有成功，好在服装主业的效益不错，这些年李国洪一家也算积累了不少财富。

如今，李洪国在温州鹿城和瓯海有4套房产，价值在1000万元左右；一部' 奥迪车，市价约为70万元；还积攒了500万元现金。

同时，他坦言，在亲戚朋友里，他是混得比较一般的。因为之前投资娱乐场所、修车厂和灯具厂均失败了，走了不少弯路。

温州人的一大特点是勤奋，再有钱的温州人也依然会勤奋地赚钱，在他们的眼中，财富没有止境。现在李洪国夫妻每天依然一大早就起来经营服装铺面，李洪国经常自己装卸货物。

虽然拥有不少财富，但李洪国很少买理财产品，主要是对理财产品知之甚少，对去年火爆的' 互联网金融产品，更是一无所知。投资方面，他一直钟情于店铺，但去年，却对高利贷动了心。

通过亲戚介绍，李洪国得知高利贷的月息有二三分，而亲戚前些年放高利贷也确实赚了不少钱。原本谨慎的李洪国没有顶住亲戚的游说和高收益的诱惑。

2013年，李洪国拿出500万元放贷给朋友，当时约定，利息至少达到二分。基于对朋友的信任，李洪国对高利贷的风险性并没有过多考虑。

朋友拿高利贷的钱去投资企业，还有一些转手又去放贷。而其投资的企业由于2013年严重亏损，导致资金链断裂，高利贷利息无法到期支付。

9月中旬，当听到朋友跑路的消息时，李洪国简直无法相信自己的耳朵。拨打朋友电话多次无果之后，他才相信自己放出去的500万元高利贷可能血本无归。

从那之后，李洪国便和另外几个被骗朋友开始了讨债之路。仲裁无果，只好到法院起诉，去年底讨回200万元。雪上加霜的是，之前家里投资酒店失败，亏损300万元。李洪国2013年一共损失600余万元。

经历了最惨淡的一年，李洪国更加坚信高利贷、炒房都不是他的路数，他更钟情于服装生意，因为服装生意更稳健。

2014年继续投资服装店

李洪国表示，小型服装商铺是他今年投资的重点。一方面，门槛低，资金压力不大；另一方面，便于出租、转手、自用，获取利润的方式灵活；还有，租金比大商铺涨得快，因此人们一般签订短期合同，以便在涨价时更换新商家。

而且二十多年来，李洪国基本一直都在从事服装生意，对于小型商铺了如指掌。他透露，下半年准备在西安、成都和重庆出手共计6个商铺，最大面积不超过100平方米，最小的一个才18平方米。

“去年我和我堂姐买的现铺，她的110平方米，我的46平方米，结果我比她先出租2个月，起始租金每平方米还比她高10元。”李洪国说。同时他还提到投资小服装店的不一定是小投资者。

尽管身边依然有不少亲人朋友继续放高利贷，但是李洪国表示坚决不会再参与了。

对于市场上五花八门的理财产品，李洪国表示自己很多都没有听说过。对于信托，他也不是很信任；对于互联网金融产品，他甚至没听说过。他获得理财产品信息的渠道永远只有一种，那就是亲朋好友的介绍。

李洪国告诉记者，今年初，自己通过朋友的女儿介绍，购买了300万元' target='_blank' >温州银行的理财产品“季季红”14013期，该产品的期限仅有91天。同时，他表示到期之后他会继续将钱存在朋友的女儿所在的银行。

李洪国认为做生意可以赔但是不可以停。“一定要坚持。任何一件事情，只有亲自去做了，才会有感受、有体会。挫折是正常的，做生意不怕赔，就怕停！因为赔了可以赚回来，而停了就意味着赚钱的机会没了。”

资产配置建议

自从温州民间借贷危机爆发后，温州商人的投资风格正在悄然发生变化，从激进型逐渐趋于稳健。李洪国就是一个典型的例子：做高利贷亏损后，投资心理开始趋向于保证资金的安全而不是盲目追逐高收益。

在这样的背景下，建议李洪国资产配置时以财富保值为主，增值为辅。考虑到李洪国计划下半年投资商铺，配置时应以流动性强的产品为主，以便随时将资金转出。

其中40%左右的资金可以继续投资银行理财产品，在控制风险的同时保持一定的收益。由于李洪国还在从事服装生意，需要一定的流动资金周转，建议其拿出15%左右的资金配置高流动性的货基。如易方达货币A，2013年收益率达4.17%。通过网上直销系统可进行快速赎回，正常情况下1分钟之内到账，每日赎回最高达20万元。

25%的资金可以配置中低风险的债基。债券基金以固定收益类金融工具为主要投资对象，具备“净值波动小、保值增值能力强”的特点。如工银瑞信双利A，近三年收益率为18.74%，同类排名第一。

剩下20%左右的基金建议配置混合型基金博取更高收益。与股票 型基金相比，混合型基金风险相对较小。如' 嘉实成长过去三年表现优秀，2013年收益率为28.01%，排在同类基金前1/10的位置。该基金在获取稳定的现金收益的基础上，积极谋求资本增值机会，属于中高风险品种。

李洪国财富档案

性别：男

年龄：45岁

所在地：浙江温州

职业：商人

家庭成员：四口人，夫妻两人，有两个女儿，分别为25岁和23岁，均未婚。

资产状况：房产4套，在温州鹿城和瓯海，价值1000万元左右；奥迪车一部，市价约为70万元；现金500万元。

2013年投资收益：投资酒店宾馆，因2013年经济形势不好，酒店生意亏本300万元，后退出该酒店股份；向亲戚朋友放了500万元高利贷，朋友有的还不出钱，有的跑路，经过法院判决，要回200万元。2013年合计亏损600余万元。

2014年投资规划：400万元准备投资服装店，300万元经过朋友介绍购买了温州银行的理财产品。