BPM不可只看“超短期”利益顺水鱼财经

(中国软件网讯)“2011软件产品选择指南”专题系列报道：中国软件网将推出《2011中小企业软件产品选择指南》与《2011软件渠道商代理产品选择指南》，面向中国软件网60万中小企业、5万家软件渠道商会员、200万个软件销售和服务人员定向赠阅，用以指导中小企业选择适合自己的软件产品、指导软件渠道商选择最合适的代理产品。为了对活动进行全方位、多视角的报道，中国软件网对软件厂商、渠道商和企业用户开展了一系列的访谈。本期嘉宾是炎黄盈动市场总监刘飞女士。

炎黄盈动市场总监刘飞

随着BPM软件日益被企业管理者和CIO们所关注，BPM市场正在火热升温。也有越来越的渠道伙伴开始关注并投身于BPM软件的营销和服务领域。炎黄盈动作为中国最早从事BPM软件产品研发和服务的企业，早在2005年就已启动了“火聚”合作伙伴计划，并建立了完善的渠道体系。刘飞介绍，该计划旨在以AWS开发平台为媒介，汇聚各个层面合作伙伴，通过分工合作、优势互补、资源整合共同打造BPM领域的产业生态链，进而推进BPM产业和应用的发展。

但是软件企业在发展和开拓渠道过程中还是会遇到一些问题，比如炎黄盈动，刘飞告诉记者，目前遇到的最大问题是渠道虽然对BPM软件的前景都很有信心，但对BPM软件本身了解相对较少。鉴于此炎黄盈动在渠道招募的过程中增加了培训内容，不仅针对AWS BPM产品功能、实施、开发方面，还加大了对BPM软件价值的宣传，用成功案例现身说法让渠道更加真切地了解到BPM能够给企业带来的价值。截止目前，炎黄盈动的渠道已发展到拥有超过100家的行业伙伴队伍。

渠道在选择BPM软件时通常会从产品的品牌、利润空间等方面入手，但他们会存在一些误区，导致选择上的失误。比如，轻产品本身而看重”超短期”的利益。刘飞解释道，尽管短期内能够让渠道收益是所有才厂商应该做到的，但管理软件或平台类软件，需要渠道静下心了解、熟悉、掌握软件本身的功能和能给终端用户带来的价值，从而更加准确的把握切入点，有助于渠道伙伴保持成长活力，对领域的产业化发展也至关重要。

刘飞表示，相信随着信息化水平的不断提升，BPM系统与业务基础平台融合将成为未来企业信息化战略的必然趋势，炎黄盈动新一代的AWS平台产品能够更好的将这种趋势传递给合作伙伴。借助AWS卓越的性能合作伙伴可以在最短的时间内满足终端客户系统需求，降低了合作伙伴在项目中的投入成本，在最佳的时机获取最大的经济收益。

【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。