联想调整新兴市场策略：瞄准初次购机者顺水鱼财经

北京时间12月28日早间消息，联想集团在印度和俄罗斯等新兴市场上所占份额正在增长，该集团能利用在本土市场上获得的经验来赢得收入较低的用户。

联想集团负责新兴市场业务的高级副总裁陈绍鹏在接受采访时称，该集团正以首次购机者为目标对象来调整自己的新兴市场战略。与更加发达的市场相比，新兴市场上初次购机者在PC厂商销售量中所占份额要大得多。按销售量计算，联想集团是全球第四大PC厂商。

为了吸引这些买家，联想集团已经使用了令其成为中国PC市场领导者的战术，那就是提供彩显机型和售价不到300美元的低价产品，以及利用对各自市场具备洞察力的零售商。此外，联想集团还已经提高了广告支出，在接近克里姆林宫的地方竖起了一块1300英尺(约合396米)长的广告牌，这是全球最大的广告牌之一。

据美国市场研究公司IDC公布的数据显示，联想集团第三季度在俄罗斯PC销售市场上所占份额已经从2008年同期的1.4%上升至8.3%。目前，联想集团是俄罗斯市场上第五大PC厂商，高于2008年的第14名。

在印度市场上，联想集团的目标是在现有的350家零售店铺的基础上再新开1000家店铺。从市场份额方面来看，联想集团在印度市场上所占份额已经从2008年底的不到7%上升至9%。按销售量计算，联想集团在印度市场上排名第四，仅次于戴尔、惠普和宏碁。

联想集团一直都在尝试摆脱对美国等发达市场的依赖性，转向新兴市场来推动海外业务的增长。联想集团在2005年收购了IBM旗下PC业务，此后在美国市场上面临着面向个人用户的PC销售表现疲弱和市场份额下滑等困境。

联想集团联合创始人柳传志已经重返公司担任董事长，原董事长杨元庆则改任CEO。新的领导层结构意味着，联想集团将把业务重心重新放在中国及其他发展中国家市场上。就目前而言，美国和中国分别是全球最大和第二大的PC市场，俄罗斯和印度则分别是第八大和第九大市场。

在截至9月份为止的上一财季中，联想集团来自于中国以外新兴市场的营收在总营收中所占比例仅为18%；与此相比，来自于成熟市场的营收所占比例为36%，来自于中国市场的营收为46%。

但陈绍鹏指出，新兴市场是联想集团增长速度最快的地区。据IDC数据显示，新兴市场的增长帮助联想集团在第三季度中实现了10.3%的全球市场份额。陈绍鹏称：“从长期来看，我们预计来自于中国以外新兴市场的营收所占百分比将会上升，因为这些市场正在增长。”

北京营销策略公司沃尔夫亚洲集团(Wolf Group Asia)总裁兼CEO戴维·沃尔夫(David Wolf)称，虽然联想集团拓展国际市场的活动正在取得进展，但该集团仍需证明自身具备稳固的长期战略。摩根大通驻香港的分析师郭晓也指出，联想集团的“战略洞察力和新产品开发执行仍旧表现疲弱”。他指出，联想集团需要更加激进地抓住惠普管理层发生变动后出现的机会。

陈绍鹏称，IdeaPad U1等概念产品建立了联想集团“创新先行者”的地位，但联想集团拒绝透露这款产品可能在何时发布。

【独家稿件声明】凡注明 “和讯”来源之作品（文字、图片、图表）， 未经和讯网授权，任何媒体和个人不得全部或者部分转载。如需转载，请与 010-85650688联系；经许可后转载务必请注明出处，并添加源链接，违者本网将依法追究责任。