柳传志再布局 联想进军新兴市场初战告捷顺水鱼财经

在创始人柳传志重任董事长、杨元庆被任命为首席执行官后，联想开始了在拓展业务和市场领域的不断冲刺。目前，通过价格策略，联想在俄罗斯和印度等地的市场份额有所增长。

据研究公司国际数据公司(IDC)统计，今年第三季度，联想在俄罗斯的个人电脑销量占据了8.3%的市场份额，较2008年1.4%的份额出现大幅增长。与之相对应的，是作为PC供应商的联想在俄罗斯市场排名的上升，由之前的第十四位蹿升至第五位。

而在印度，联想的市场份额已从2年前不到7%涨到9%，在供应商的队伍中排名第四，位列戴尔、惠普和宏基之后。联想方面表示，希望在350家特许经营零售店的基础上再增加1000家。

联想新兴市场业务高级副总裁陈绍鹏在接受外媒采访时称，作为产量居全球第四的个人电脑厂商，联想正为新兴市场的初次购买者做出调整。“新兴市场是联想增长最快的地区……随着这些市场的增长，中国以外新兴市场的收入比例也会增长。”

相对于发达市场，新兴市场消费者的重要性尤显突出。据IDC的统计，这些地区帮助联想在第三季度获得了高达10.3%的全球市场份额。

关于在上述地区的销售策略，联想方面表示，在国内所采取的“低价+宣称”经验再次被成功运用。为吸引初次购买者，联想提供价格低于300美元的各种不同颜色的机型，使用深谙本地市场特点的零售特许经营。联想还加大了广告宣传力度，在克里姆林宫附近竖起了长400米的户外广告牌，这是世界上最大的户外广告牌之一。同样，这一战略在印度也取得了成功。

柳传志重新“出山”后，联想加快了转变依赖美国等发达市场刺激海外增长进程的脚步。2005年，联想收购国际商业机器公司(International Business Machines Corp。)的个人电脑业务后，就陷于消费者销售疲软和市场份额下滑的困境。

北京市场战略公司沃尔夫亚洲集团(Wolf Group Asia)首席执行长沃尔夫(David Wolf)说，尽管联想的国际业务有起色，但联想仍必须证明其拥有稳定的长期战略。沃尔夫称，在多年来的极力奋起之后，联想获得了积极而可喜的成果，但尚需努力。“重要问题在于，他们是否能在以往所取得的温和业绩基础上更上一层楼。”(文/《中国企业家》记者 李聪)

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