网络理财如何“线上开花”顺水鱼财经

当前，各种网络购物活动在电商公司的精心策划与营销下，实现销售量节节攀升。电商销售火爆也给商业银行开拓新的业务增收渠道带来启示，其中尤以理财产品网络营销为核心焦点。

近期，百度公司与' target='_blank' >华夏基金联合打造的“百度理财”项目一经推出就受到网络投资者的热捧，其专有的网络营销平台让客户能够简单便捷地自主购买理财产品。笔者以为，银行实现理财产品网络营销的关键之处是搭建网络专有平台，并不断提升平台操作的客户体验。在这个环节上还要做实渠道联动，在网上银行、电话银行、手机银行等现有基础营销网络渠道布放的基础上，搭建与第三方合作平台，增强渠道活力。此外，还要尽快整合产品，开发多种适合网络营销的专有产品，并打造网络理财独立品牌，加强对网络品牌的宣传推广力度。

针对网络客户基数大、层次多的情况，可以推广间歇性理财方式。例如根据投资者偏好，针对特定时期设立特定网络理财产品，进行定向营销。情人节期间，银行可向情侣客户推送爱情主题理财；教师节期间，可向教师推送园丁主题理财等。

同时，银行可以借鉴电商销售的灵活模式，实施多样化网络理财营销，进行折扣优惠、限时购买等。网络理财发布后，可伴随附带礼品、折扣、积分等优惠活动助力理财销售；与此同时，不间断发布购买限时信息，掌握、控制客户购买节奏；产品购买结束后，根据客户购买额度评选网络理财投资达人并进行奖励，并将投资者信息录入数据库，实现后期线上线下双向二次营销。

此外，银行理财产品网络销售后要加强后续跟踪，了解客户后期需求，不间断进行线上线下售后服务的相互渗透。