电子商务战争趋向白热化顺水鱼财经

在电子商务市场上，战争从未停止过。京东网上商城依赖低价策略和产品口碑，在B2C市场风生水起，不断蚕食着传统' 家电连锁市场份额，国美“酷巴网”、苏宁“易购网”不得不拍马杀入。

' 国美电器和' howImage('stock','2_002024',this,event,'1770') 苏宁电器(' 002024,' 股吧)本来在家电传统销售领域拼得你死我活，为何这次选择一致对外合围京东商城？或许一组数字能揭开部分答案。从2010年6月起，京东商城连续5个月销售额超过10亿元。12月份，预计京东商城销售额将超过15亿元，全年销售额有望突破102亿元。而京东商城2009年的销售额，仅为60亿元。

正品低价的销售模式让京东商城的销售额近年来持续爆发性增长，强烈的扩张势头已令传统电器销售巨头们寝食难安。有市场人士称，其中最重要的不是京东商城的业绩，而是对消费者消费习惯的改变。在京东商城买到物美价廉有保障的正牌商品后，消费者很难再扎着人堆去国美、苏宁买电器。加之80后、90后这些在网络时代成长的一代，消费习惯有了非常大的变化，他们更喜欢通过电子商务消费。这些对于国美、苏宁而言才是致命的威胁。

创维电器的一位经销商接受证券时报记者采访时抱怨，京东的低价手段和一般的“窜货”如出一辙。“在广州番禺卖一台42寸的液晶电视，价格是6000元，但现在番禺的顾客在京东商城用4000元就能买到同样的产品并快递到家，如果京东规模继续扩大，我们还怎么做？”显而易见，京东商城的低价策略正成为攻占市场的利器。

令人意外的是，在3C领域遭受重压的京东似乎还嫌不过瘾，京东CEO刘强东12月10日通过' 微博宣布，京东商城将调整比较系统，每本书都比对手便宜20%！这次，降价的利剑直指最大的图书零售企业当当网。

当当网CEO李国庆毫不示弱，此前就宣称“随时应对一切价格战，对一切价格战的竞争者，都会采取报复性的还击。”12月11日他再次通过微博表示：“价格战是个假命题。大家都有比价工具，都降了，谁也没有价格优势。”

海通证券一位不愿具名的行业分析师称，国美、苏宁参与电子商务并不是现在才开始，以前之所以没高调宣传，是基于战略，还有考虑到对实体店的影响。“两家公司规模很大，与厂家的议价能力远超京东，在低价策略上或许会更胜一筹。”

孙先生是京东商城的忠实拥护者，家里大大小小的电器全部采购于京东，现在就连衣物、书籍等也都在京东买。“懒得出门，京东的产品质量有保障，既便宜也放心，习惯了。”孙先生说。

对于这次多家公司参与的网上商城竞争，孙先生抱着看戏的心态。他说，在这块儿竞争的商家多了，又打着低价的旗号，可能产品价格会更加便宜，对于他这类网购族来说，是件好事。但同时不希望，商家间的竞争变为恶性竞争，产品最终沦落到低价低质的地步。

如何让消费者能够始终购买到物美价廉的物品？最重要的一个因素就是让渠道扁平化，减少渠道费用和宣传推广费用，首家B2C2C模式的提出者斐贝国际旗下的菲玛特商城就创新性地将消费者变成店老板、渠道商、广告商，利用消费者的口碑来推广优质商品，从而节省大量渠道推广费用，将更多的实惠带给消费者。一位叫“乐乐淘”的网友兴奋地告诉记者：“本来在商城看到一件外套，当初有点嫌贵就没有买。后来回到家在网上看到斐贝国际菲玛特商城做的圣诞促销活动，一模一样的衣服才卖199元，我当即就付款下了订单。”

记者在斐贝国际菲玛特商城上看到，菲玛特商城最新推出了衣服、鞋子、护肤品、家居等数十种商品，各样商品不仅款式时尚新颖，商品价位也都大大打了折扣。

菲玛特商城店主刘女士向记者介绍说：“在菲玛特商城，消费者不仅可以随意购物，同时还具备店主的角色，可以将自己喜欢的商品推介给自己身边的朋友，一旦达成交易，还能获得积分返还，给自己赢得一份额外的收入。”

市场分析师也表示，商家间的竞争对消费者而言是有利的。在消费者和市场的选择下，自然是价格更低、服务更好的一方取胜。但忽视产品质量和服务、无止境的价格血拼，对整个电子商务市场是种破坏，也是对电子商务潜心培育多年的市场和用户忠诚度的考验。