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《2011年中国软件“金牛奖”评选活动》专题系列报道：中国软件网联合国家应用软件产品质量监督检验中心和齐鲁证券研究员打造中国软件产业的“奥斯卡”，活动涵盖全国7大区域、9大行业、3000家软件渠道商和60万家企业用户的深入调查，全面梳理中国软件产业生态系统，并推出首份《中国软件产业生态系统》调查报告。为了对活动及产业情况进行全方位、多视角的报道，中国软件网对软件厂商、渠道商和企业用户开展了一系列的访谈。本期将就CAD厂商的发展情况做一探讨。
对于当前大多数中国个体工商户而言，' 互联网信息潮流的冲击并不意味着全是机会，在充满市场需求前景的同时，他们也需要面对经营成本带来的巨大压力。随着成本与市场营收之间的差距不断增大，越来越多的个体工商户将会在经营成本上探索新的方式;而纵观目前的市场现状，他们大多情况下所使用的方式则是更趋向于成本缩减的选择。这样的方式虽然短时间能带来一定的效果，但如果过度地削弱经营成本开支，则将在后续的市场发展行为中被形成成一定程度的暗伤。对于大多数规模和成本并不太大的个体工商户来说，出现这样的后果将意味着后续需要更大规模的补给，这就无形之中造成了对大多数个体工商户在成本方面的巨大开销。
“中国的个体工商户之所以发展艰难，很大一部分原因在于其经营成本过高，如果不在这方面寻找到切实可行的解决办法，那么其在市场上遇到的成本困境将会越来越大。”有' 业界学者表示，对于目前的中国市场而言，个体工商户在市场行为中因为缺乏翔实有力的营销后盾，因此要想得到长远发展的关键，如果在成本上的开支节约将是目前必须要考虑的一种方式。
个体工商户的市场成长困境
大多数个体工商户并不具备雄厚的资金与品牌资源，在市场发展过程中，这样的情况决定了个体工商户的发展之路将会充满艰辛。同时，随着市场环境制约的越发严格，越来越大的市场开支将会对这些个体工商户形成新的挑战，在这样的情况下，成本控制作为缓解个体工商户的首要选择，此时不得不出现在个体工商户的桌面之上。
成本方面的因素来自多个环节方面，其中经营工具的开支是一个巨大的缺口。在大多数个体工商户面前，并非庞大的经营资金与大流量的客户供货情况，直接决定了这些个体工商户的市场经营行为只能依赖于个人制形式。同时，因为基于人工化的操作方式，大量的数据处理错误以及缺乏合理的管理模式，还将从另一层面上为个体工商户的市场经营行为带来一定的难题。
另外一方面，缺乏科学的管理模式，也将在无形之中为个体工商户的经营发展带来一定的阻碍。相对于专业的市场经营人才，个体工商户并没有时间与精力成本去学习繁荣复杂的市场营销理论，正是在这样的情况下，目前中国的个体工商户经营问题正在成为一个阶段话题。
决定个体工商户发展的实质问题剖析
市场成长环境并非全部意义上的个体工商户发展关键，来自工具成本的支出将是这方面的重大缺口。在目前的广大中国个体工商户群体身上，大多面临着以下的产品成本支出现状：
1、缺乏合理有效的产品选型
纵观市场上的各种财务管理软件，并没有特意针对个体工商户推出的专业产品，无论是知名品牌企业或是一般财务管理软件厂商，他们之前均没有特意针对个体工商户推出专业的解决方案。后来即便有厂商推出相应的管理软件，但这些大多是基于其他版本的精简版，对于个体工商户而言，这样的产品不仅成本耗资巨大，而且使用难于上手，不利于大多数个体工商户发展需求。
2、附属服务远离用户需求
在大多传统软件产品选型中，因为对个体工商户缺乏强有力的市场调研情况，因此大多数通用型管理软件在市场上并未全面，而缺乏相关的产品服务则成为这方面的显著特征。纵观目前市场上的多款软件产品，大多存在着“不服务，马上使用”的现象，即购买一般进销存软件不仅需要漫长的上手过程，而且有的还需要专业的上课培训。这对于日常工作极为繁重的个体工商户而言，大多情况下无法在这方面抽调出巨大的精力成本。
另外一方面，大多传统软件厂商也存在着“动机不纯”的现象，即以极低价格向用户倾销复杂的软件，然后借以培训等上门服务项目大肆收费，这样的情况对于个体工商户而言，无异于雪上加霜。
3、产品资料的成本开支
对于大多数个体工商户而言，因为缺乏强有力的资金以及人力成本支持，因此在经营的过程中，对产品资料的数据处理将会成为其巨大的成本开支之一。然而目前市场上的各款进销存软件，大多也存在着完全需要人工录入相关数据处理的情况，这对于缺少人力资源的个体工商户而言，无论在人力资源还是在录入数据的时间成本等方面，都造成了巨大的开支负担。
4、昂贵的产品成本
产品成本方面的挑战也是众多个体工商户需要直面的问题之一。作为有别于个人软件的财务管理软件，目前市场上的大多数进销存软件均需要用户支付数额较多的使用成本。同时，对于大多数个体工商户而言，这样的进销存软件一般在售价方面都居高不下，因此，太过高昂的产品价格将会导致很多个体工商户不得不弃之选择的状况，即便有用户愿意花费这样的产品开销，但大手笔的支出也将在业务上对经营产生一定的影响。
关于“金牛奖”：
中国软件金牛奖是中国软件网在国内的评测权威机构——国家应用软件产品质量监督检验中心和齐鲁证券研究院特别支持下联合打造一个品牌活动。我们会针评选出当前中国各个类别软件中的金牛企业与未来五年的潜力明星。
