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" 和讯科技消息 国内团购网站拉手网在近日进行了第二轮融资，金额高达5000万美金。此前，拉手网还拒绝了美国团购鼻祖Groupon的入股要求，而第二轮融资之后，拉手又会有哪些新的举措？和讯" 科技特别邀请到了拉手网主要投资人金沙江创投朱啸虎先生做客和讯，解密这次中国团购网融资风暴。
朱啸虎在接受和讯专访时表示，对大部分年轻的创业者来说，去管理一千两千的人是一个不可想象的事情。他们可能从来没管过超过一百个人，那么怎么在半年之内就能扩张到一千个人两千个人，我觉得是很高的门槛。对于拉手来说，他们这个团队很有经验，以前做焦点房地产网经历过同样一个过程，所以这里面有很多经验教训可以吸取
以下为专访实录：
和讯网：那么您之前在演讲当中说过，就是您在挑选企业的时候有一个非常重要的理论，叫3S理论。什么叫3S理论呢，就是包括您会去考虑企业的一个量级，然后他的一个商业模式，然后他的一个扩张性。那么在这三个方面来说，你们是怎么样来看拉手网的？
朱：这个我觉得是非常明显，首先是这个市场是否足够大，像以前（尚义波）的网游公司，游戏行业这个市场非常大，所以上了十家企业。从电子商务角度来说这个市场也非常大，国内电子商务现在发展这么火，细分到团购角度我觉得这个市场可能比商品的电子商务更大，可能每个人一个月只买一两件衣服，平均来说，他可能看一两次电影，吃饭你每天都要吃饭，可能每个月至少要理发吧，我觉得团购从服务类行业来看，他在电子商务的整个市场空间比商品类电子商务想象的空间更大。所以我觉得这市场肯定是毫无疑问的。我觉得这里面有些问题，有些团购职能不是那么容易扩张，因为你必须每个城市都需要有团队去服务的，你才能扩张到这个市场里面去，这个实际上是双刃剑。
这个和后面的项目可持续性的发展，我觉得是互补性，而且是双刃剑。虽然你看上去不是那么容易扩张，但是反过来看他的壁垒，他能帮助企业建立很强有利的壁垒，因为行业这个模式不是那么容易扩张，所以你有一个团队有这个能力去很快速扩张的话，就会成为很高的一个壁垒，所以别人就没法跟你去玩。比如说很简单的例子，像拉手在北京、上海每天都有15到20个可以让别人去选择。这就意味着你在上海、北京至少有50个以上的销售团队，那你全国扩张到100个城市的话至少要5000个人，可能小城市没有那么多的话，至少要一两千个人。对于大部分人来说，尤其对大部分年轻的创业者来说，去管理一千两千的人是一个不可想象的事情。他们可能从来没管过超过一百个人，那么怎么在半年之内就能扩张到一千个人两千个人，这个我觉得是很高的门槛。
和讯网：所以对团队的要求就很高。
朱：对，对团队要求能力是非常高的。
和讯网：那么拉手网在团队方面这一点做的很好？
朱：对，我觉得他们这个团队确实很有经验，他们以前做焦点房地产网经历过同样一个过程，所以这里面有很多经验教训可以吸取。我自己以前也创过业，我们一年从两百个人涨到五百个人，那个一年是很坏的一年，因为这里面有很多挑战，你花多少钱去招聘，招聘人来以后这些人怎么培训，然后他们的文化怎么和公司更吻合，融入到公司文化里面去，是个非常有挑战性的事情。
和讯网：一个很大的问题。
朱：对，是个很大的问题，很容易出问题，我自己亲身经历过这个过程，所以我知道这个管理难度多高。
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