擦亮眼睛 认清保险销售10大陷阱顺水鱼财经

据' target='_blank' >保监会统计显示，2013年全年，全国' 保险（' 放心保）监管系统共接到保险消费者投诉21361件，同比增长30.2%。

1、“理财答谢会”可以免费抽奖

你也许会经常发现自己的信箱中出现一种“领奖券”，一般印有“高级客户理财答谢会邀请函”等字样，还称会送上各种免费领取或者抽奖金条、飞利浦液晶电视、第五套人民币（小珍藏册）、IPAD电脑、“港澳游4天3夜浪漫之旅”等。

但是，天上没有免费的陷阱，等你到了现场就会发现，这其实是保险公司的产品说明会，你去了之后，会被留下个人信息、联系方式，被推销保险。而且只有当场签单买保险的人，才有资格参加抽奖。

参加完这个“答谢会”之后，你就期待被各种骚扰吧。

2、电话+上门双重“轰炸”

目前，一种新的伴随误导的保险销售模式，悄然出现在一些地区。这种新模式在业内叫“出车”。“出车”的操作流程大致是：保险营销员会在住户下班后的17:00至18:00点这个时间段，对一些社区的住户进行电话群打，询问是否买过保险，并要求进行保单回访或进行理财咨询。

有些保险营销员在群打电话后，不管住户是否答应，营销员之后会群体“出车”，进行所谓的上门服务。如果住户表示，“已经电话里拒绝了，怎么还来呢？”营销员就会以“可能电话里听错了，况且公司要求对客户提供保单服务，来了就聊一会吧”之类的话语来糊弄住户。

据悉，相比于保险营销员可能自掏腰包召开产品说明会，“出车”更为经济，省去了礼品购置费和场地租赁费，而且由于均是个体行为，因而更为隐蔽，客户之间不容易互相询问交流，误导签单的成功率更高。