武汉铁通拉开2011年宽带业务大发展序幕顺水鱼财经

元旦小长假期间，武汉铁通管内24个经营单位的宽带发展，宽带续费，宽带收入等主要业务指标都超过预期目标，良好的发展势头拉开了2011年宽带业务大发展的序幕。

该公司为全方位拓展宽带业务市场，一是及早策划。他们精心组织，积极落实“两节期间促销活动”的通知精神，同时以充分调动员工积极性为主要目的，对部分经营单元进行了调整，并推广精细化营销工作，开展新装包年好礼送不停和续费包年的大幅度优惠活动。

二是及早宣传。该公司采取摆摊设点、露天宽带演示、扫楼发宣传单、张贴海报、安装固定宣传栏、在电台连续播放资费广告等多种宣传手段，开展现场营销活动。据统计，元旦期间平均每日进行的日常营销点有40余场，累计现场大小营销活动达90余场次，累计发放宣传单10000份，拉横幅30条，启动预受理点120余个。

三是及早安排。该公司一方面建立健全经营单位营销组织体系，即由经理负总责，营销主管、各片区负责人、营业厅经理分工协作，严格把控营销过程，以及参与做好片区内的营销、装机维护、收费续费工作。另一方面，由市场部和大客户中心联合对管内单位经营任务的分配提供指导性意见，并将24个经营单位划分为47个营销区域进行分片包保，使每个片区内实现营维服一体化的精细化管理。此外，为保证活动取得预期效果，该公司还为支公司购置、配发了一定数额的赠送给用户的新年挂历、小饰品等礼物，同时他们又根据每个经营单位的规模计划，相应配给1-3名临时营销人员帮助开展营销，从物力和人力资源上予以充分支撑和保障。 （田桂荣 万里）