运营商营销主打“攻心战”顺水鱼财经

携号转网自去年11月在本市试行以来，受到了不少用户的关注，三大运营商为了在携号转网中抢得更多用户，也频频推出大力度的优惠活动。新年伊始，三大运营商的优惠活动可谓“重磅加码”，并且在优惠中也增加了更多的服务性。

新年伊始，中国移动推出的优惠活动可谓丰富多样，不仅有传统的优惠包可供选择，还推出了多种抽奖活动。为了方便春节期间外地用户回家过年，移动推出了长途包的优惠。其中，国际长途定向优惠每月最低30元可享100分钟通话时长，并且还有5款分区优惠可供选择；本地拨打国际长途加拨12593，最低每分钟0.4元；本地加拨12593，国内长途闲时每分钟0.15元，而双休日与节假日全天按照闲时计费。

据了解，从即日起至2月28日，移动用户通过收集“体验福卡”和“幸运福卡”便可以参与抽奖，赢取500元话费、精美手机、iPad、5000元优旅卡等大礼。

iPhone4作为' howImage('stock','1_600050',this,event,'1770') 中国联通(' 600050,' 股吧)的“明星”产品，以iPhone4为噱头的各种优惠更是层出不穷。据了解，即日起至1月31日，用户登录联通网上营业厅或手机营业厅，成功办理一笔大于50元的业务，便可以参与抽取iPhone4大奖。

此外，联通还推出了大幅度的优惠。用户任意选择一档3G套餐，就可以获得相应的手机补贴款，根据手机补贴金额缴纳购机差价款，便可以享受联通3G服务。用户在联通网上商城购买186号卡，还可以享受免卡费的优惠，而购买3G上网卡、上网本可以享受九五折优惠。

中国' 电信在新年伊始将不少电信原有的优惠进行升级再度推出。针对2007年1月1日前入网的老用户，电信推出了大幅优惠，其中无协议、无欠费的语音用户，可获赠3G手机大礼包A款一个，包括三星F619和易通卡一张，内含50元话费。

对于所有电信用户，即日起至3月31日，预存180元话费送120元；预存360元话费送240元；预存720元话费送480元。与此同时，即日起至3月31日，用户预存120元话费、我的e家客户一次性预存300元话费、无线座机用户预存120元话费，可获赠食用油一桶。

虽然携号转网促使服务提供商们纷纷降低资费，推出五花八门的优惠服务，但相关专家也提醒，用户需要更加理性地进行选择，在消费前应比较运营商们给出的各种优惠，在消费后也要留意运营商的资费情况。

重视服务

竞争更理性

自携号转网在本市启动以来，三大运营商的优惠和服务可谓双双升级，而运营商的首波优惠纷纷以“圈地”为主要目的。

而纵观新年伊始运营商推出的优惠便不难发现，这些优惠基本没有在网时长的要求，并且优惠的范围也逐步扩大。如移动的抽奖活动，任何用户只要体验业务就将有机会获得；联通针对iPhone4的抽奖活动的门槛也大大降低。

业内人士分析指出，携号转网启动之初，运营商普遍把目光集中于如何最大限度地保有用户，推出的优惠往往也有各种限制。而随着携号转网的推广，运营商面对携号转网也更为理性，除重视优惠外，也会将更多目光集中于服务用户，通过理性的优惠和深入的服务来增强用户对运营商的“黏性”。这样不仅有利于规范' 通信市场，也将为用户提供最实惠的优惠和最到位的服务。

本组撰文 见习记者 苑冰