体育经纪人顺水鱼财经

被称为“绿色朝阳产业”的体育产业已经成为我国经济发展的新兴增长点之一，而体育产业逐步走向市场化、商业化、职业化的过程，也为体育经纪人带来了良好的职业发展机遇。

文/本刊记者 张瑾

职业概述：主要从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动的相关专业人员

压力指数：★★★★☆ 难度指数：★★★★☆

薪酬福利：★★★☆☆ 上升空间：★★★★☆

行业背景：作为沟通体育市场供需双方不可或缺的一个群体，早在19世纪末的' 美国就已经出现了棒球经纪人。对于运动员和体育组织而言，体育经纪人在加速体育运动赛事及人员流通，提高各项体育活动效果、效率和成功率等方面发挥着重要作用。在体育经济事业发达的欧美国家和地区，体育经纪人的地位很高，他们的“能量”及收入也非常可观。比如' 法国著名足球经纪人密格列西奥(Alain Miglaccio)，就曾因参与及促成齐达内转会皇马而轰动足坛，在这笔转会费金额高达7500万欧元的交易中，密格列西奥单次获得的佣金就超百万欧元。而有“世界第一足球经纪人”之称的豪尔赫·门德斯（Jorge Mendes）更是家喻户晓的“巨星教父”，旗下拥有超过50名顶级球员与教练，每年营收达数亿欧元。

相比海外体育经济产业的“早熟”，体育经纪人在中国兴起约在上个世纪80年代，至今已经获得了一定规模的发展。据统计，我国普通体育经纪人的平均年收入已经超过10万元。而对于高级体育经纪人或拥有较好资源的经纪人来说，目前我国部分男足球运动员的国内转会身价已近1000万元，不少知名体育明星的全年广告收入也同样已超千万元大关。如按照10%～30%的佣金提取比例，即便只代理一个优秀运动员，体育经纪人的收入也颇为可观。

未来趋势：继2008年北京奥运会后，我国体育产业的持续发展及其与国际体育市场的不断深入合作，使得国内体育资源的商业价值飞速增长，被称为“绿色朝阳产业”的体育产业已经成为我国经济发展的新兴增长点之一。近年来，在我国举办的大型国际体育赛事不断增多，国内优秀运动员的身价不断提升，IMG、雷诺体育、高德体育等体育经济公司也随之兴起和发展。据统计，我国的专职运动员与专业体育经纪人之比尚不足3000︰1，体育经纪人才相当匮乏。而随着我国体育产业未来更趋市场化、商业化、职业化的加速发展，体育经纪人也将迎来更广阔的职业发展机遇。

入职门槛：体育经纪人对岗位的专业性要求颇高，入职者一般需具备相关' 法律、' 税务、项目策划、赛事推广、形象包装、理财及外语等基础知识，熟悉基础体育项目的特点和内在规律，熟悉体育组织和运动员，且拥有一定资源并获得体育经纪人相关从业资格证书。此外，做体育经纪人最重要的能力就是在活动及交易中把握机会，将资源盘活，在这一过程中，体育经纪人经常需要协调运动员、新老东家、赞助商等多方差异，因此出色的沟通能力、谈判技巧及说服力也都必不可少。