基金信托从业人员顺水鱼财经

在金融这个大行业中，银行、' 券商、基金、' 保险、' 信托等不同子行业也有着不小的收入差距。其中，基金及信托行业从业人员未来有望成为相对收入增速最快的“金融金领”。

职业概述：从事基金、信托等理财产品研发、销售、服务的专业' 金融行业从业人员。

压力指数：★★★★★ 难度指数：★★★★☆

薪酬福利：★★★★★ 上升空间：★★★☆☆

行业背景：

在许多人眼里，金融行业从业人员的收入往往都非常高，也就是所谓的“金融金领”。而实际上，在金融这个大行业中，银行、券商、基金、保险、信托等不同子行业也有着不小的收入差距。在2008年以前，借助大牛市的威力，基金业曾经是收入增速最快的金融行业，但在过去几年股市持续疲软的环境下，过去名不见经传的信托业一举成为收入增速最快的金融子行业。

以2013年的统计数据来看，由于股市持续低迷，偏股型基金卖不动，货币基金则由于没有申赎费用，加上管理费较低，导致公募基金行业人均创收仅为75.3万元，基金从业人员的收入也随之降至历史最低，人均收入普遍低于50万元。在2007年，屡屡爆出的基金从业人员年薪百万的收入神话也成了历史。与之相反的是，信托业则实现了超过300万元的人均创收，人均年收入也高达75万元左右。

然而基金业收入的低也只是与过去以及与信托业相比之下的感受，与社会其他行业相比，基金从业人员的收入依然不算低。正所谓高收入必然有高压力，无论是基金业还是信托业，都是典型的收益导向型行业，只有给客户带来高回报，才能维持自己的高收入，但随之而来的是，无论是前端的产品研发，中端的市场运作还是后端的销售推广，在获得高薪的同时也面临着较大的工作压力。

未来趋势：

信托业销售人员一直采取基本底薪+销售提成的方式获得收入。其中底薪很低，但由于信托项目成交金额动辄上亿元，因此提成相当可观。一般来说，如果信托公司能在一单生意中获得1000万元毛利，销售员就能分得10万~25万元左右的提成。有国资背景的大型信托公司，因为规模大，信誉度高，销售提成相对较低。而一些规模较小的信托公司，为了激发员工的销售积极性，往往会给予较高的提成，有的甚至高达25%-30%。去年全年收入过百万元的信托从业人员不在少数。

尽管今天信托业成了金融第一高薪行业，但在几年前，基金公司也曾是光芒万丈，无数人挤破头也想要挤进去的金饭碗。虽然过去几年来，股市持续低迷，使偏股型基金销售乏力，但借助' 互联网金融的势头，基金公司纷纷触网，以货币基金为代表的低风险基金销量猛增，尽管没有申赎费用收入，但依靠规模效应，基金从业人员的收入依然令人艳羡。

入职门槛：

由于金融行业的高度专业性，基金信托行业的从业人员最好能有经济、金融、财务方面的专业文凭。此外，根据《证券投资基金法》、《证券投资基金销售人员执业守则》等' 法律法规的相关规定，基金销售人员应当具备从事基金销售活动所必需的法律法规、金融、财务等专业知识和技能，并根据有关规定取得协会认可的证券从业资格。为此，中国证券业协会每年都会举行基金从业资格考试，考试科目为“证券投资基金销售基础知识”一科。

过去国家并没有专门的信托从业资格考试，但由于目前信托从业人员已超过1万人，信托业规模也超越基金业成为第二大金融行业，快速的扩张也留下了诸多隐患和风险，不断爆发的产品兑付危机、连续事发的金融腐败案件等促使中国信托行业协会颁布了《信托从业人员资格认证管理办法》，规定信托从业人员应当取得信托从业人员资格，资格考试和资格审核均由行业协会组织。此外，获得AFP、等理财师证书，也能使基金信托从业人员更容易获得客户信赖。