电子商务将压榨保健品传统销售渠道顺水鱼财经

当网上购物成为一种习惯，传统的销售模式慢慢的被挤压，从10多年前的开始操刀网络销售的乐友，到风起云涌的淘宝阵容，各个电子商务平台如雨后春笋般建立起来。而作为似药非药、似食品非单纯食品的保健品，也加入了电子商务平台。

1月17日上海递灵客电子商务股份有限公司董事长孙兴武表示， “递灵客商业模式可以让生产厂商的产品一站式直达消费者，以忠实记录产品生命档案的形式重建消费者的信任，加速了创新企业与生产企业的入市速度，提高了创新企业的竞争力，减少了流通领域的消耗。”

近年来，随着生活水平的不断提高，人们的日常消费不再满足于吃喝住行等基础消费，而是“花钱买健康”，注重养生的消费理念和消费人群渐成气候，全民养生时代已经到来。研究机构预测，我国的养生保健市场有1000亿之巨。传统养生产品虽然具有使用安全性高、毒副作用小、品牌效应好等诸多优势，但长期由于知识产权保护意识淡薄、销售方式陈旧、质量和价格参差不齐、市场推广不力等原因使消费者对其“望而却步”，从而丧失了养生保健行业发展的原动力。反观外国养生保健品品牌，因其具备先进的商业及运营管理模式，逐渐蚕食了我国养生保健市场的半壁江山。

但是保健品行业的现状确实不容乐观，在几经失信之后，诚信在消费者的心目中已经丧失，夸大宣传的广告宣传，让消费者望而却步。到底如何拯救这个行业，让真正有实力的保健品企业能够重振雄风，一直纠结着这个行业。

递灵客是一种可以让产品减少中间环节直达消费者的商业模式，她也是让消费者了解并监督产品从生产到销售的全过程，从而放心、安全消费的电子商务平台及实体店。它采用电子屏幕或印刷目录作为媒介，投放在实体店铺（门店直营、连锁加盟、特许等形式），在不改变传统产品销售的基础上，扩大绿色原产地的销售种类，为消费者、经营者和投资者搭建一个共享经营成果的消费平台。

“递灵客商业模式可以让生产厂商直达消费者，以记录产品生命档案的形式重新构建消费者的信任。”孙兴武说。

由于递灵客电子商务平台具有厂商直达消费者的特性，因此能大大降低中小企业的入市门槛。据孙兴武介绍，对一些创新型中小型企业来说，他们在产品走向市场的过程中，借助于递灵客网络及实体店平台，可以迅速地把产品送达到消费者手中，缩短了产品从研发生产到消费的中间流程，有利于创新型企业集中精力加大产品和技术创新。

另外，消费者在消费过程中获得的回报也是富有激励性的。“消费者购买的商品未来前景越好，他获得的返利就会越高，比如他购买了1000元的其他商品，我们会返还给他200元，但如购买了上述产品，我们则会返给他500元，这也是"消费创造价值"的内涵所在”孙兴武说。

“该模式是对传统连锁的一种颠覆和创新，在大范围加速中小企业的有竞争力产品入市速度的同时，还能最大限度地降低产品流通环节中的碳排放，于行业，于国家都是非常有利的。” 中国APEC发展理事会中小企业工作委员会副主任，中国小企业全国理事会常务副理事长黎志明在接受采访时表示。

中国保健协会食物营养与安全专业委员会会长孙树侠表示，从本质上看，递灵客的出现对养生保健行业影响深远。长期以来，该行业内企业和产品质量良莠不齐，消费者对购买到的养生保健产品的原产地、研发过程、产品构成、仓储物流等都不清楚。而递灵客剔除了从生产到消费的中间环节，从研发、生产到消费全流程公开，有利于养生保健产品的质量控制，规范该行业市场竞争秩序。