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AMD网吧专供渠道商专访第一站
众所周知，作为世界上唯一一家集处理器、主板芯片组、显示芯片于一身的厂商，AMD所拥有的3A平台拥有着很多其他组合无法实现的优势，可以实现稳定性、兼容性完美化，因此在网吧领域有着良好的口碑和声望，成为网吧业主最理想的方案，占据着网吧市场的大半江山。与此同时，AMD旗下的E系列网吧专供产品也成为网吧市场中低碳节能的标志性产品，凭借着超低功耗、出色品质、性能卓越且性价比出色的种种优势，成为目前网吧创收的首选产品。
那么作为AMD网吧产品第一线AMD网吧产品渠道商，他们如何看待AMD的3A平台以及网吧专供产品？与此同时，在与网吧业主的长期接触中，网吧业主对AMD网吧专供产品又是什么样的评价？选择AMD专供产品的真正理由在哪里？对此，我们将开展AMD网吧专供渠道商专访计划，在多个地区的AMD网吧专供渠道商口中找出我们想要得到的答案。而北京则是我们专访计划的第一站。
北京美高基业' 科技发展有限公司北京美高基业科技发展有限公司注册成立于1997年，位于中关村核心地带，是一家集销售、维修、服务为一体的系统化电脑公司。该公司现有员工100多人，系统配置全面。为保证优质快捷的服务质量，美高基业科技发展有限公司在北京各区建立了10几个销售及服务网点，随着公司的不断发展，目前以其独特的营销方式，卓越的业绩得到了许多厂家的赏识，并取得了AMD、蓝魔内存、技嘉板卡、华硕板卡、明基显示器、AOC显示器、优派 显示器、联想、思科、华为等10个品牌不同级别代理的资格。另外值得一提的是，华北地区第一家AMD旗舰销售中心落户与北京美高基业科技发展有限公司，并于2010年初加入AMD卓越网吧增值服务商体系，成为有资格销售网吧专供产品的渠道商之一。
北京美高基业科技发展有限公司的总经理吴鹏飞作为AMD全能网吧解决方案的推动者，北京美高基业科技发展有限公司与各个网吧的业主也有着密切的合作。为此，我们对北京美高基业科技发展有限公司的总经理吴鹏飞先生进行采访，看看他与网吧业主如何看待AMD网吧专供产品。
节能、稳定成AMD专供产品最大亮点
记者:请问对于AMD 低功耗E系列的CPU产品感觉如何？高性能、高稳定性是否让网吧业主感觉到全能网吧的优势所在?
吴鹏飞先生:AMD推出的低功耗E系列CPU在节能方面优势明显，非常适合网吧采购使用，很多网吧业主通过详细计算后真正的体会到实际收益所在。E系列的处理器是功耗控制最好的处理器，同时在稳定性，使用寿命上面都表现的非常出色。AMD E系列面向网吧的专供处理器，让网吧业主感受到AMD在为网吧行业客户着想，体现出全能网吧专家的品牌优势，这是其他品牌无法比拟的。
记者:综合考虑收费标准、耗电量、产品价格、损坏率等因素，您所推广产品的网吧觉得低功耗产品优势在哪里？
吴鹏飞先生:目前所推广的BE网吧业主主要考虑到处理器的低功耗、稳定性，而损坏情况目前还没有发现，其中功耗节省将近50%的处理器是网吧业主最为看重的，势必在行业的竞争中缩小成本，取得更大收益，又能体现环保节能的网吧。目前网吧老板对于环保节能比较看重。
记者:跟做其他行单一样，做网吧的单子也需要渠道商随时把握用户的需求，并且很多时候还需要跟得更细才行。那么对于网吧业主或者网吧用户来讲，低功耗的产品是否带来了更加相对的安静环境？他们怎样看待电脑的噪音？
吴鹏飞先生:由于现在机器配置高，整机的安静环境也不太理想，采用E系列CPU能使整体的噪音有所下降，对于低功耗的处理器，由于功耗较低，风扇转速下降势必能使噪声减少。此项也是对于推广BE的一个很好的说服力。网吧业主对于电脑的噪音比较关注，比较偏好静音版的产品，对于处理器，显卡的风扇比较挑剔，以及电源的噪音。对于目前全新的低功耗产品显然成为帮助网吧业主实现0噪音的好产品。
记者:网吧的电脑运行时间是较长的，请问目前网吧业主反映出现问题较多的硬件是哪些，对于低功耗的产品使用寿命上有什么看法？
吴鹏飞先生:目前反应最多的硬件就是风扇问题，损坏率较为严重，从长期看不论CPU的还是显卡的，缺乏日常维护，很容易坏掉后导致CPU和显卡烧坏。而采用AMD BE系列CPU有人之前曾经做过无风扇测试，假如风扇真的坏掉，CPU好像还能正常运作一段时间，为网吧解决问题预留充足的反应时间。
记者:那么，现在网吧业主对于AMD低功耗产品给于了哪些好评？
吴鹏飞先生:AMD低功耗产品用电量减少，节省网吧运营成本，噪音较低，品质优秀，稳定性和寿命提升。低碳节能网吧的首选。听上去像口号，但每一个都是网吧业主真真切切的需要！
记者:在众多网吧产品中，您是如何看待AMD低功耗产品的市场竞争力？（AMD已经得到了大多数网吧业主的认可，现在又推出E系列的CPU使其在市场上有更好的前景）
吴鹏飞先生:节能减排是国家的推广方向，预计2011年政府会更看重这一块。网吧后续的发展也离不开节能减排，AMD在此时推出了低功耗的产品，势必营造绿色网吧，凭借优秀的低功耗，高稳定性，以及高使用寿命在市场中有较强的竞争力。并且低功耗产品是AMD网吧专供产品，价格稳定，减少经销商推广该产品的价格风险。可以预见的是，这必将是一种潮流，AMD引领的新的网吧采购行为.如何满足网吧业主需求？
记者:作为渠道商，你们认为，网吧在采购方面，更多关注的是产品的价格、品质还是产品的品牌影响呢？这三个因素按轻重是如何排序的？ 按轻重是产品品牌 价格 品质 (或者说网吧业主在硬件采购方面最关注什么；另外，网吧业主在选择供应商时，最关注那些方面，而贵公司是怎样达到这些期望的)。
吴鹏飞先生:网吧业主采购硬件首先关注供应商能不能保证采购机器配件的品质，不能以次充好，要有一套完整的售后体系来让业主感到放心。其次是产品的价格，网吧采购数量较多，对于价格的“死磕”也是网吧比较关注的。最后是产品品牌的影响力。
网吧目前选择供应商一般有以下几个方面:
a)供应商的产品报价
b)供应商的总体实力
c)供应商的资金实力
d)供应商的售后能力
本公司在网吧行业中有一定的客户群体，经过几年的努力在' 业界的口碑较好，有很完善的售前，售中，售后的服务，并且可以协助网吧解决资金困难等问题。所以本公司特别关注于网吧业务的成长，也有这个实力和影响力。
记者:作为行业渠道商，请问在您与网吧业主的沟通过程中，您认为其最根本和普遍的需求是什么？您又是如何通过满足这些需求来体现渠道的价值所在？又是如何与网吧及其业主建立互信合作的？（如果可以希望能够举例说明）
吴鹏飞先生:对于网吧业主而言其最根本的需求就是产品的性能品质以及产品价格。而为了满足网吧业主的这些需求，通常和网吧业主进行相信的沟通，给客户量身定做较好的产品解决方案，充分考虑客户的需求。比如给顾客提供1-2台产品测试样机，产品配置资料以及产品的投入与产出比等，让顾客深刻了解到只买对的不买贵的。
价格方面，我们公司与各大板卡和芯片厂商有着长期稳定的合作关系，渠道融入较深，价格有一定优势，也增加的推广的动力。另外网吧的账款也是抓住网吧订单的机会，目前网吧采购欠款比例较大，一般小公司没有实力运作。本公司和贷款公司保持长期的合作关系，解决网吧的资金周转问题。通过综合优势争取网吧订单。
网吧订单完成后，公司对于网吧进行全程技术和售后支持，提供相应的网吧备件等方式。所以公司对网吧进行一条龙的贴身服务，建立与网吧互信合作的关系。
记者:对于网吧业主来讲，在选购与组建网吧方面最大的风险是什么？他们一般会怎么控制，而您认为AMD是怎么协助网吧业主规避风险的？在合理规避风险的基础上，是否可使网吧更加盈利？
吴鹏飞先生:网吧方面选购与组建最大的风险就是网络有问题者是机器兼容性差影响生意，所以在采购前要进行产品的集中测试。
我公司帮助网吧客户尽可能低的降低采购风险，推荐使用AMD的3A平台，通过高性能，高稳定，高性价比，高回报的特点，帮助网吧客户回避风险。并且随着E系列低功耗CPU的推出，推荐网吧采购低功耗产品势必增加网吧更大的潜在收益回报。
记者:最后，您还需要AMD为渠道商提供怎样的产品或者支持? 对于行业整体来讲，您又有如何的预期与希望？
吴鹏飞先生:希望AMD能够提供一些主频相对高一点的E系列CPU,并且听说AMD这个系列很热销，到货就卖光，希望AMD多供点货。希望AMD网吧专供产品一如既往的延续下去，发挥AMD全能网吧专家的号召力。
写在最后:通过本次的专访，我们可以得知，AMD 网吧专供产品低功耗处理器对于网吧行业的推动还是显而易见的，不仅在性能和稳定性上有着良好的表现，更是在节能方面，不仅为网吧的组建节约了不少成本，而且还为网吧的运营更是减少了很多支出的负担，让网吧业主充分享受低功耗所带来的强大魅力，而在AMD与美高基业科技发展有限公司的不懈努力下，相信能为网吧带来更好的产品，让网吧业主可以拥有更好的享受。
