“私人订制”是个长尾市场顺水鱼财经

■本报记者 姜业庆

继推出私人理财ＡＰＰ之后，钱景财富日前发力移动端服务平台——' 大众理财ＡＰＰ。“私人订制”市场前景如何？北京钱景财富ＣＥＯ赵荣春日前在接受中国经济时报记者专访时指出，“私人订制”是个长尾市场。

赵荣春表示，家庭理财不能单纯以收益率高低作为购买的唯一标准，而应该根据自身规划进行“私人订制”。如果说纯线下是针对高端人群，那么' 信托、资管就是为这些高端人群服务的。赵荣春说：“越是高端的客户，离互联网越远”。事实如此，高端客户更注重消费的舒适度，往往也不会太看重网络，而线下实体工作人员面对面的亲切也让对方感觉舒服。

此前，钱景财富早已推出钱景私人理财ＡＰＰ，这款ＡＰＰ将更核心的人群定位在投资１０万到５０万元的群体，将个性化理财需求植入ＡＰＰ，这无疑是瞄准了一个长尾市场。“其优势在于个性化产品订制、持续的跟踪以及最低费率。”赵荣春说，贴近用户开发出个性化的产品，以满足不同用户对于理财产品的组合需求就是“私人订制”的核心。比如钱景私人理财依托自主研发的智能化配置模型，通过对基金、信托等理财产品的全面评级系统，模拟真实私人理财师的服务。模型向用户收集简单的个人信息后，可以在几秒钟内给出适配用户年龄、财产、风险偏好的理财方案，并给出相应的配置理由，让用户清晰地了解自己的理财需求和最佳方案。理财知识较丰富的用户还可以自助修改方案，并得到相应的诊断信息。用户还可以随时联系钱景的理财师，通过' 视频、ＩＭ、电话等获得“类传统方式”的理财服务。良好的客户体验、大数据分析和较低的资金门槛是' 互联网金融可以迅速发展的核心优势。像私人理财在银行肯定是ＶＩＰ级别客户的专享服务。现在通过互联网和手机，动动拇指输入理财基本需求，几秒钟“高大上”的智能资产配置即刻来到，而且基于金融大数据的智能评估系统可以根据你的情况变化随时调整需求方案，这样的用户体验才是互联网金融产品的价值所在。

据悉，私人理财更多是公募基金，未来会有更多品种，以浮动收益为主，它帮助用户谋求更高收益。“希望代替余额宝，余额宝不能满足客户需求的我们来满足。”赵荣春说。