原IBM高层冯国华任金蝶总裁 任期5年顺水鱼财经

日前，金蝶邀请原IBM全球企业咨询服务部主管合伙人冯国华加盟金蝶，任金蝶集团总裁及兼任金蝶软件（中国）有限公司CEO。金蝶有关负责人向《每日经济新闻》记者证实，金蝶创始人徐少春以后更多地负责集团的战略定位，日常业务则交由冯国华打理。

金蝶公司昨日（1月18日）宣布，冯国华与金蝶签订合同为任期5年，未来将参与金蝶集团重大战略决策，全面负责金蝶管理咨询、解决方案和管理软件业务。

金蝶副总裁郝登胜昨日向《每日经济新闻》记者证实，徐少春将继续担任集团董事局主席兼集团CEO，以后会日渐淡出日常事务管理，未来的工作重心将在集团战略布局和业务管控上。

在加盟金蝶前，冯国华曾历任西门子公司专业服务总监、IBM全球企业咨询服务部主管合伙人等。不难发现，金蝶此次高调邀请有资深咨询行业经验的冯国华加盟，符合金蝶近来的策略，将以后业务重心向软件资讯业务上转移。“邀请冯总的加盟，是根据我们这一战略转移。”郝登胜表示。

去年6月，金蝶与IBM在北京宣布，双方将首度共同组建团队，为中国企业提供应用软件与服务整体解决方案，具体的合作模式是“金蝶软件+IBM服务”，即IBM将在本土市场为客户提供前端的管理咨询服务，后续的实施采用金蝶的ERP软件产品。当时，徐少春向媒体表示，今后金蝶的软件销售业务的比重会逐步下降，咨询服务业务的比重将逐步提高，在他看来，提升咨询服务业务的盈利能力，将是金蝶保持业绩增速的关键。

不过，一个残酷的现实是，近年来ERP厂商的价格搏杀惨烈，在二三线市场，ERP厂商间的价格战呈现越演越烈的态势，利润率也下滑严重。拓展高端市场无疑是缓冲利润率下滑的有效手段，金蝶与IBM合作，在咨询业务上的拓展，正是针对金蝶高端的EAS产品客户，主要面对大企业及行业市场。

2009年，金蝶的咨询、维护等服务收入仅占金蝶总营收的16%，软件销售依旧是金蝶最大的收入来源，占比约59%。

实际上，IBM与金蝶合作在十年来逐渐深入，2007年6月4日，IBM通过与当时的雷曼兄弟共同基金“中国投资基金”从金蝶国际第二大股东、天使投资者赵勇手上购得7.7%的股份，从而获得金蝶国际3.85%的股份，IBM等入股金蝶国际，成为金蝶战略性股东并结成全球战略合作伙伴。