独家：中国电信王晓初详解今年终端补贴重点顺水鱼财经

1月19日消息，昨日下午，中国' 电信召开“2011中国电信CDMA终端产业链年会”，中国电信集团总经理王晓初面向整个产业链的数千名与会者，再次发出呼吁，号召CDMA产业链上的各个环节的厂商，能够在2011年促成CDMA产业更大的发展。

正如中国电信集团副总经理杨晓伟所言，“王总对中国电信CDMA终端产业的发展，一直保持了重点关注和强烈支持。”王晓初在向与会者提出“四个趋势”、“三个期望”的同时，也向整个产业链各个环节的厂商，公布了中国电信在2011年的最新目标。

王晓初在会后接受搜狐IT独家咨询时，更是对2011年的终端补贴措施，以及驱动“国内CDMA终端产业链的国际化市场”，进行了详细说明。

未达预定目标王晓初仍称对终端表现满意

尽管CDMA终端销售总量，并没有达到“2010年中国电信CDMA终端产业链年会”提出的“全年销售5000万台”目标，同时用户总量也没有达到6月28日东莞“中国电信CDMA产业链高峰会”上提出的1亿用户的目标，王晓初仍然表示，对2010年的CDMA终端的整体表现，非常满意。

据王晓初表示，2010年，中国电信净增用户总量达到3400万户，使得总用户数量超过9300万。“2011年第一季度，就能超过1亿用户。”王晓初说。

而另一个和终端直接挂钩的数据，则是2010年终端销售量达到4500万部，比2009年增长了50%以上。更重要的，“CDMA终端价格变得更加合理，社会化销售网点比例已经达到70%，终端采购和销售的社会化比例，分别达到了90%和61%，已形成省、市、县，乃至主要乡镇的售后服务体系。”王晓初说。

从2009年底的73%到2010年的90%，短短一年间，中国电信的终端社会化采购比例，提高了17%，与之对应的是，从收购CDMA网络之初，销售渠道社会化几乎为零，到2009年底接近50%，再到2010年底，比例上升至61%，中国电信在终端销售上一度面临的巨大资金投入压力，得到了有效缓解。“社会化渠道比例的提升，使得中国电信能够有效的将终端补贴预算，转化为更高的面向零售商和最终用户的多种优惠激励，能够增强中国电信争夺用户的竞争力。”有与会手机供应商对搜狐IT表示。

“短短两年时期，CDMA产业链成绩显著，这是上下游合作伙伴共同努力的结果。”王晓初说。他同时还透露了中国电信2011年在CDMA终端销售和用户发展商的具体目标，“2011年全年国内的CDMA终端需求量将超过6000万台，而新增用户总量也将超过2010年的3400万户。”

王晓初称，在新增用户中，将有超过2/3的用户将直接选择使用3G手机，而从终端提供角度，将销售超过3000万台3G手机。

指出四大趋势呼吁厂商有针对发展

在“2011中国电信CDMA终端产业链年会”上，中国电信向2010年表现最为突出的华为、宇龙、中兴、海信、和信共五家厂商，给予了1000万元的资金奖励，依次分别为300万元、250万元、200万元、150万元、100万元。

王晓初更是表示，2011年中国电信CDMA终端发展的四大趋势，已经相当明显，他认为终端厂商可以抓住这几个重点趋势，做好针对性的发展。

在终端类型上，“3G手机已经成为大部分消费者在移动市场的首选。”王晓初称。瑞银的调查已经表明，截止2010年11月，中国新增手机用户，3G用户所占比例，已经超过30%，同时这一数据也表明，3G用户总量已经达到中国手机总用户量的12%。“在中国，移动' 互联网已经不再是个概念，而是已经摆在我们面前的现实。”他说。

在品牌认知和用户认可程度上，王晓初表示，“天翼品牌已经在三大运营商的3G品牌中名列首位，中国电信用户离网率也是最低的。”据他介绍，中国电信已经成为中国3G网络覆盖最广的运营商，“2009年我们就覆盖了所有的县城，2010年更是实现了对全国77%的乡镇覆盖。”

谈及手机操作系统和应用平台，王晓初认为，中国电信所采取的“开放式系统和应用平台”策略，能够更好地给用户的个性化需求，带来实现的可能。“我们的操作系统，是完全开放的，我们欢迎采用不同操作系统的手机，都进入中国电信的CDMA网络。”在主要采用Android、WindowsMobile、WindowsCE的前提下，王晓初甚至提出，欢迎采用Windows7和Meego操作系统的手机，尽快进入中国电信网络中。搜狐IT注意到，在中国电信今年“欢迎G网手机提供商参加”的态度下，重要的GSM手机提供厂商，也多派代表参加了此次年会。尽管如此，虽然王晓初明确对诺基亚和Meego的欢迎，诺基亚高层并未出席此次会议，同时缺席高层的，还有LG和索尼爱立信。

在市场规模上，王晓初承诺，不仅中国市场能够消化超过6000万台的CDMA手机（其中一半以上为3G手机），而且中国电信还将帮助其合作伙伴，从全球CDMA网络运营商处获得订单。

提出三点希望给褒奖同时给压力

在给终端商予以奖杯、奖金，以及展望美好新一年鼓励的同时，王晓初也明确了对2011年CDMA终端提供商的三点期望。从某种程度上，这三点期望也是对此前CDMA产业链整体发展中存在问题的总结，更是成为2011年CDMA手机商头顶上的最新压力。

他首先提到的就是3G智能手机。“无论是用户调查数据的统计，还是新近市场表现的反馈，都说明3G手机，尤其是3G智能手机，会有很强的需求。”王晓初说。他建议手机商“尤其要关注700-2000元价格区间的3G手机，这是消费者最关注的”。虽然王晓初也表示，相对于接手CDMA网络之初，“CDMA手机的价格变得更加合理”，但对于价格区间的建议，仍然表明，中国电信仍然委婉地表达出，对CDMA智能终端价格进一步走低的期待。

根据王晓初此前的表态，中国电信将在2011年实现CDMA网络的盈利，这表明中国电信必须在严峻的价格战态势下，强化包括基础网络建设、运维，以及终端价格等多个方面的成本控制。在此基础之上，王晓初呼吁，要提高终端的性价比。“要站在消费者的立场，要让消费者接受CDMA的3G智能手机，价格就应该比较合理。”

王晓初将第二个重点放在了为分销商争取利益上，“因为最终具有向消费者推荐手机的决定权的，是分销商，产业链应该考虑如何适当地多分一点利润给分销商。”王晓初“诱惑”手机提供商时表示，“只有分销商有积极性，多卖手机给客户，整个产业链，芯片、设计、制造、批发的量能上去，我们的利润都能得到同步增长。”而为分销商争利的背后，恰恰是中国电信在最终用户争夺上，获得更好竞争能力，使得更多最终用户选择CDMA手机的深层次意图。

王晓初还建议手机提供商们，结合智能终端业务，进一步做好细分市场。“3G的细分市场其实更容易一些，因为相对于2G手机语音和短信为主的特点，其可细分点更多。”他举例称，手机商应该做出更多的业务和应用加载。“例如青少年可能喜欢阅读和游戏，青年人可能更倾向于音乐和' 视频，成年人可能更需要Email和上网和订票订旅馆等实用性业务，老年人可能手机又是收音机和计步器等等。”王晓初说，只有将最适合细分人群的主要应用加载到终端上，才能获得客户更多的认可和选择可能。

独家回应明确终端补贴重点和全球营销

王晓初在会后接受搜狐IT独家提问时，对其在发言中的部分问题，进行了进一步解释。在谈及CDMA的3G手机，尤其是3G智能手机的发展，中国电信将如何来促进厂商的积极性时，王晓初表示，“我们主要会针对厂商的营销环节入手，通过补贴政策的倾斜和促销政策的调整，对3G智能手机的发展，进行促进。”

据王晓初透露，在2011年，中国电信会以非常多的资金，强化对3G终端，尤其是3G智能手机的支持力度，“反过来，对于普通的CDMA手机，以及CDMA1x手机，我们将完全取消补贴，不再做针对这些手机的支持。”王晓初还透露，中国电信仍然会通过大规模集采方式，以规模效应，帮助厂商降低单机成本，同时也帮助渠道商提升盈利能力，“争取将一部分利润空出来，提升分销商们的收益，同时降低最终用户的使用成本。”他说。

在回答搜狐IT提出的，在此次年会上，他已经提及，将帮助CDMA手机提供商，开拓国际市场，中国电信作为一家国内运营商，将如何将这一承诺落地时，王晓初对搜狐IT表示，“我们做出这个承诺，是有依据的。中国电信已经开始和全球的CDMA运营商进行联络，我们会邀请全球所有的CDMA运营商到中国来，做一次全球最大规模的CDMA终端市场推广和商务洽谈营销。”搜狐IT询问关于这次市场营销的具体落实，王晓初称，“中国电信每年都在广东举办大规模的CDMA产业年会，我们会将这个全球性的营销推广工作，和中国电信2011年CDMA产业年会结合起来，具体的时间还是会在6月，到那个时候我们一定会落实和兑现我们对终端厂商的承诺。”

据CDG（CDMADevelopmentGroup，CDMA开发组织）公布的数据，截止2010年底，全球有超过125个国家的315个运营商，提供CDMA商业网络和服务，这其中，有超过67.7%的运营商提供了基于1xEV-DO的移动宽带业务，全球拥有超过5.5亿的CDMA手机用户。

与这一庞大全球市场对应的是，在中国，和中国电信合作的CDMA终端研发、供应和生产厂商，超过270家，在售CDMA终端超过800余款。