农行江西上饶分行始终将理财产品作为增强同业竞争力的重要手段,注重打好“四张牌”,即宣传牌、服务牌、营销牌、考核牌,理财产品销售保持良好态势。截至9月30日,该行销售人民币自主理财产品240.4亿元,理财产品余额达17.2亿元。
该行通过优质客户系统的短信平台向贵宾客户发送理财信息,并在《江南都市报》等地方媒体刊登产品信息广告,通过员工微信平台强化理财产品知识培训;利用优质客户系统详细记载过往售出理财产品的信息,做好到期提醒及新产品发售通知,形成了较为稳定的客户群体;注重对内“请进来”,瞄准网点到场客户、抓住业务办理客户、把握咨询类客户的营销方法,提高购买率;对外“走出去”,开展产品进乡村、进社区、进企业、进机关等活动,并与' 信用卡中心、公司业务部等联合开展综合营销;以考核机制为引擎,按日通报各网点理财余额、增量,按旬通报理财产品销量,发现薄弱环节及时指导。重新调整各类理财产品考核,以提高员工的营销积极性。
(周锋荣 ' target='_blank' >王文红)