当当发起新一轮降价攻势 图书音像全场满就返顺水鱼财经

仿佛是为了兑现“IPO后给顾客更大折扣让利”的承诺，又像是为了捍卫在图书网上零售市场的全网最低价形象，继不久前发起IPO后第一波畅销书零利润让利活动之后，1月20日，当当网再次挑战价格冰点，重磅推出图书音像全场满99返20、满199返40活动。

据悉，1月20日至1月26日的为期七天内，凡当当网用户购买图书音像单张订单的购物金额满99元（含）以上，即可获得20元购物礼券；满199元（含）以上，可以获得40元购物礼券。

值得一提的是，此番满返活动，不仅当当网所有库存59万种图书、4万种音像制品都参与其中，而且是在本已经低于市场价许多的当当价基础上，在全场已经有许多超值限时抢、折扣专场的基础上实行满返，折上加折的叠加打折效应，令此次满返活动更添吸引力。

除了此次满返行动，当当网整个2011年春节前夕的各类打折让利活动尚有很多。例如图书品类的“24小时抢购，绝对零利润少儿书降价专场”、“寒假充电提前准备，中小学品牌教辅全系列”折扣专场、“畅销书英雄排座次，108单八将出阵，69折封顶”；百货品类的“跨年英雄会之服饰秀场，让2折飞一会”、“洗刷刷 妈妈帮”满立减买酒送母婴用品打折专场，如此等等。

记者注意到，因为临近春节，当当网首页已挂出醒目的“春节好彩头、来年翻红运”、“翻转兔女郎、给力2011”以及“当当大BUY年”等贺岁条幅。在多个打折专场，更招徕用户忘掉乱糟糟的年货市场和超市结帐的长龙，享受当当“不用排队”的“好东西”。作为贺岁献礼之一，当当网此前还推出了涵盖美妆街、小食街、服饰街、家居街、趣玩街、亲子街、影音街、小电街在内的“年货八大街百货全系列促销专场”，举凡百货品类都倾巢而出，换着花样儿地找便宜给顾客。这个春节，对于那些习惯了网购而又对超市购置年货如临深渊的用户来说，在当当上买几本过年休闲的书，添置一些春节必备年货，坐等快递上门，而又不必担心买贵了，当是一大赏心乐事。

过去11年来，低价始终是当当网一以贯之的价格策略，也是当当网赖以确立图书网上零售市场领导地位的最大利器。除始终坚持“当当价=超低价”外，当当网每天、每周都会推出不同品类或畅销单品的促销活动，这一低价形象也使其牢牢抓住了一批对价格敏感的老用户。统计显示，当当网售出的商品中有近8成的订单来自用户的重复购买。不过，很多用户发现，在成功赴美上市之后，当当网在给顾客打折让利方面的动作比以往任何时候都要来的频密而且给力。

当当网CEO李国庆曾表示说，在上市后，当当网在拓展百货零售业务的同时，还将继续加大对主营图书业务的投入，继续稳坐图书网上零售头把交椅。显然，对用户来说，最给力也最欢迎的投入手段无疑就是降价和类似满返这样的优惠活动，而获得用户的欢迎无疑是当当网继续保有图书零售市场老大的最大法宝。

分析认为，在图书方面，当当网之所以能够做到持续低价，首先源于当当网积十年之功建立了国内最广泛的图书供应链网络，与遍布全国的超过1000家供应商建立了坚实的合作关系，并通过战略合作、定制出版等方式确保了当当网拥有最全的图书种类，还可以拿到很多全国独家的图书、行业最低的进货折扣，从而可以用这些节省的成本最大限度给顾客让利。

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