王萌：理财师就是要帮客户理清思路顺水鱼财经

王萌，男，中共党员，34岁，经济学硕士。2003年8月参加工作，曾任职北京方庄支行个人信贷业务部客户经理、个人信贷中心副经理，现任搜宝商务中心支行副行长。2014年荣获“中国优秀金融理财师（2014）”称号。

浓眉大眼的王萌一眼看上去并不“萌”，反而是一位干练的年轻小伙。虽然年龄不大，但这位经济学硕士已经担任搜宝商务中心支行副行长。

虽然荣获了“中国优秀金融理财师（2014）”称号，但王萌做理财师的时间并不是很长，只有一年左右。之前大量的时间里，他主做个人信贷业务，积累了大量信贷和融资的专业知识。

王萌说，自己有一个高端客户做进出口贸易，最近3年每年的贸易额都有200%左右的增长，有融资需求。在与这个客户合作之后他发现，客户非常关心融资相关的问题，于是及时跟进，在企业最需要的时候，通过融资帮助客户解了燃眉之急，与客户建立了长期信任的关系。

在王萌看来，在和客户接触的时候，和同行比，信贷是他的强项。“信贷的知识理财师都懂。但是做过和没做过，差别很大。”王萌举例说，方庄支行的优势是公积金贷款，理财师熟悉相关知识能做到什么程度？能不能算出来还款年限，压力是否过大？每个月收入是多还款，还是拉长贷款时间？“这些问题，一般理财师只能说个大概，但如果是我的客户来找我，我能给算出来，还能详细算到房屋买卖的税费，各种政策，什么样的算一套二套……一般的理财师不会这么细。”这些准确细致的服务，源自于他多年的积累。

王萌说，对于任何一个客户来说，理财都有专业的分析方法。“我给你的合理配置和你现在的资产配置相比，有多大几率收益会高，能够高多少。”通过这个分析方式，给客户调整资产的配置比例。大多数客户在投资方面都比较保守，理财师就是要根据客户的风险偏好以及客户的具体需求及时给出建议，哪些产品应该增持一些，又有哪些产品应该减持。文/本报记者 程婕