爱耍脾气的生肖经济顺水鱼财经

大连很多玩具生产厂家都已经经过了一轮12年的生肖经济洗礼，如今，他们对于年根下生肖玩具的生产和销售已经颇有心得了。”大连一位业内人士表示，而在最初试水生肖玩具市场时，有的厂家却曾被那些动物“戏耍”过。

算计不到真赔钱啊！

“生肖玩具看似简单，但认真研究后，你会发现其中的水儿也很深。”大连默奇玩具总设计师' target='_blank' >王红艳说，比如，今年，该公司出产的一款生肖羊毛绒玩具颜色浅的就非常好卖，但虽然是相同形象，颜色深的却明显不好卖。由此可见，人们对于生肖玩具的挑剔程度了。

“生产生肖玩具，不仅要考虑其寓意，甚至还要想到其装饰品和所需辅料等各种细节。比如，去年，' 俄罗斯一个客户从我这里订购了8000只生肖马玩具，要求工艺很复杂，玩具马身上的装饰物很多。当时，因为我考虑和计算得不够仔细，结果那笔单子不仅大家白辛苦了，还赔进去1万多元。”大连怡佳玩具有限公司总经理卢涛坦率地说。

头三年被玩惨了

经过了至少一轮12年生肖经济的实践，如今，大连大多数玩具生产企业已经摸准了每一种生肖动物的“脾气习性”，然而，在最初的摸索尝试中可没少吃苦头。

“比如蛇年，我们虽然意识到了蛇玩具可能不好卖，于是减产只做了1万多个，但结果却仅仅卖掉了不到6000个，后来用了半年多时间来消化库存。”卢涛表示，下一个蛇年时，如果没有完美的设计，到时候他不会再贸然生产那么多生肖蛇玩具了。

“记得上一轮生肖鼠年时，我们一共生产了5万多只玩具鼠，结果只卖掉了2万多只；因为生肖鼠没有卖好，所以，接下来的牛年我们只做了3万只牛玩具，可事实上，我们又"被耍"了，因为"红牛"和"牛气冲天"寓意好，那一年生肖牛玩具火爆，我们不得不紧急组织生产；然而，接下来的虎年，我们又没摸准—虽然老虎威猛，但民间也有"虎毒"以及"下山虎"等说法，认为家里不宜摆放老虎玩具，因此，那一年，我们生产了不少老虎毛绒玩具，却落得全年来消化库存。”大连一家毛绒生产企业负责人表示，在最初探索玩具产业的生肖经济时，他曾经连续误判了三年。记者曲家乙

讲述

2015年伊始，33岁的王金步入了他全职开淘宝网店卖玩偶的第五个年头。他表示，每一年农历新年前的1个多月，都是生肖玩偶冲量的关键时段。

电商卖玩偶的另类营销

“我一直是在阿里巴巴拿货。”王金发现，较之去年马玩偶的价格，今年羊玩偶的批发价格有所下降，以同一个工厂店批发的20cm长、材质颜色等各方面不相上下的玩偶对比，今年羊玩偶的价格比马便宜了2元钱，反映到淘宝市场的终端售价上，则形成了平均5元钱的价格差。也就是说，羊玩偶售价普遍比马玩偶便宜了5元钱。

“在阿里巴巴拿货，很多工厂店是采取阶梯批价的。拿的越多，批价越低，有的店可以混批，也就是说不同款加起来达到一定数量的话，也可以拿到低价。”王金告诉记者，对于生肖玩偶，他判断有可能畅销的款会一次性拿几十个甚至上百个。但对于日常销售的非生肖款式，每款至多只进5个。

从去年9月开始，王金便在阿里巴巴搜罗上货，选定了二十几款羊玩偶。“一种类型是红黄色系为主的传统配色，羊身上写有福字、财字或吉祥话语，另一种是造型很萌的羊，以绵羊、羊驼造型为主，我选货的价格标准为销售价格区间15元~30元。”王金坦言，淘宝做玩偶生意的商家，进货价格一般等于销售价格的3~5折。以一款他上货最多的羊玩偶为例，在阿里巴巴一次性批发50件以上，价格为每个7.5元，而这款羊玩偶在淘宝上的均价为20元钱。

但这个价格维持不了很久。“生肖玩偶的销售周期比较短，主要集中在农历新年前的一个半月以内，年后就会迅速冷下来，价格差不多要打到六折七折。元旦前后，羊玩偶正处于销售刚上量的阶段，较之去年同期的马玩偶，销量同比增加了20%~30%，王金对未来一个多月的羊玩偶销售情况颇有信心。

除了蛇年外，其他年份的生肖玩偶，王金都不计数量进了不少货。他表示，因为蛇年的玩偶普遍造型有些“四不像”，好看的蛇玩偶不多，而其他年份比如马年，他就没有过多考虑销售周期的问题。“在南方有些地区，有种讲究就是给小孩买玩具要搭配着买。像羊年的话，还要搭配再买个马，构成"六合局"。而其他10个生肖也两两凑成5对，每年卖生肖玩偶，都有买家是这样购买的。”这几天王金正在谈一笔大货，对方是一家物业公司，计划以羊玩偶回馈业主。如果能谈成的话，将基本清空他的羊玩偶库存。记者张婷