评论：家具高端定制领域的“台风”来了？顺水鱼财经

曾几何时，“台风来了，猪也能飞”的说法盛行于互联网行业。恰逢2015年伊始，东莞' （楼盘）家具业会不会迎来自己的台风？

面对迅速崛起的电子商务行业，东莞家具行业的步伐相对国内同行有些慢。在消费者的消费行为极为理性、对价格非常敏感的电商领域，高性价比往往会成为市场竞争的“撒手锏”。因此川派家具商近两年迅速攻城略地，尤其在' 家居电商领域斩获颇丰。相对而言，东莞家具企业品牌很响，但在电商领域的收获却颇为有限。

近期，' 美国著名闪购网站Fab转型后全力进军“私人品牌定制家具”新领域，运营创意家居品牌Hem。这一颇有新意的家居细分市场，似乎对东莞家具企业颇具借鉴意义。

Hem的理念很简单，就是让用户一起参与到家居用品的个性化制造当中—Hem会在预订时给用户提供在线的个性化设计工具，让用户一起参与制造设计过程，同时用户在收到货时可以不借助任何工具将产品拼装起来。在价格上，他们过滤了中间商直接和欧洲顶尖的工厂建立合作，所以可以以合适的价格将高质量的产品出售给消费者。

笔者在Hem官方网站看到，该网站提供的产品总数不多，但是却给消费者提供了一套完善的在线设计工具。这套工具能够帮助消费者轻松地完成自己心仪的设计。笔者在体验中发现，Hem网站提供的3D设计虽然在美工上并不显得酷炫，但是操作起来却非常流畅。例如在设计一个书架时，消费者可以根据自己家中的实际空间布局打下框架，然后根据自己的喜好，自由方便地对书架进行定制。例如哪个位置设置一个什么样的抽屉，抽屉是滑轨还是翻盖，是否配锁，采用什么样的颜色组合，都由消费者说了算。

有意思的是，东莞家具行业近两年已经越来越多地感受到高端家居定制“台风”来临前的意味。定制家具行业正在以爆发式的速度快速增长，越来越多的传统家具企业进入这一细分市场。不过目前，东莞家具企业的定制家居订单大多来自线下，并没有非常有效的网络平台与线上的消费者有效地对接。

互联网或许将成为解决这一问题的重要契机，从而引来一场真正意义上的“台风”。东莞家具行业，素来以产品定位高端著称。随着家具高端定制的需求从少数写字楼、酒店等领域扩展到民用家具领域。借助互联网平台的放大效应，用较低的成本吸引到大量的用户，东莞家具企业在高端家具领域有望迎来订单井喷。

有意进军高端家具定制领域的东莞家具企业，在做好产品和设计的同时，需要尽快补齐电商短板，建立流量和用户获取渠道和策略。在团队、生产流程、产品思维等方面进行改造以适应互联网高端家具定制的需要。“台风”也好，机遇也罢，总是会青睐有准备的人。东莞家具企业应及时调整出适合飞行的姿势，以期在“台风”中能“飞”得更高更远。

南方日报记者