农行永州分行“三注重”营销理财产品顺水鱼财经

年初以来，农行湖南永州分行全面实施“注重营销定位、注重内部挖潜、注重时段营销”的“三注重”营销新策略，促成全行理财业务跨越式发展。截至2月底，全行自营个人理财产品日均达到5.68亿元，比去年底日均新增6630万元，各类理财业务市场份额居全市金融机构前列。

该行注重在理财营销定位上下功夫，要求各支行以新增大户营销为主；各营业网点立足现有客户拓展柜台客户；分支行领导以新增贵宾客户为主，做到有的放矢。

注重内部挖潜是该行新年“春天行动”理财营销的又一项重点工作，分行在梳理往年客户结构和内部层次之后，综合考量老客户的内生潜力和新增动力，挖掘出潜力客户2600多户，并开展固化和培育服务，保证了老客户不流失。

该行还注重时段营销，截至目前，已开展多个专项营销活动，收效显著。

（雷振华 唐新华）