牛市“抽血期”的P2P路在何方 培养核心用户很重要顺水鱼财经

股市的狂热让中小投资者趋之若鹜，不知不觉间，股市已然成为一台“抽血机”，将散户的钱从银行、理财产品、P2P等渠道源源不断地“吸”了进来。P2P如何在这个牛市“抽血期”里走出自己的发展之路呢

文 本刊记者 张安立

进入2015年以来，以江浙沪和珠三角地区为代表的P2P平台均不同程度地遇到了新用户减少、投资金额缩水、客户流失加剧等问题。与之相对应的，则是股票 开户人数屡创新高。不仅是P2P，银行理财产品、" 期货，甚至是去年一度火热的余额宝等" 互联网金融产品也遇到了此类问题。这种现象印证了全民" 炒股的时代已然到来，投资股市已经成为多数中小投资者的首选。毕竟，在屡创新高的大盘面前，很难有人会看着眼前高额利润的诱惑不为所动。

然而，进入5月下旬以来，随着大盘突破5000点大关，股市的宽幅震荡已经成为一种常态。尽管舆论上仍认为牛市远未结束，场外投资者看到的是大盘仍在震荡中上涨，但作为身在其中的散户，相信多数人都有一种感觉：最近的亏损在增加。

上海直向投资管理有限公司总经理郑希军认为：无论当前行情是否已进入牛市晚期，但对中小散户来说，钱已经不好赚了，应该注意规避风险。对P2P行业而言，郑希军则认为行业长远发展趋势无须担心，资金抽离只是短期现象，P2P行业真正要做的，是完善市场规则和培养有忠诚度的用户群体。

风险性质不同

相对于其他投资渠道而言，股市与P2P属于高收益产品，但风险也相对偏高。股市的风险难以预测，可能会伴随着企业业绩，政策变化，舆论导向，并购重组等动作或涨或跌，但最多的还是“突发事件”，即在公众尚未知晓动向时突然公布的事项。例如2007年的股市崩盘，就是因为印花税的突然提高导致的。而此次严查" 融资融券政策的颁布究竟又会为股市带来多大影响，我们仍不得而知。

反观P2P，其收益相对股票 较低，但在充分了解风险的情况下，还是比较稳定的。P2P的主要风险存在" 于平台与借款方，主要是资金流向与偿还能力两方面。按照规定，P2P平台严禁碰触资金池等红线，投资者需要在投资时对平台有充分了解，选择有一定知名度的平台进行投资；对于借款方，平台有义务在其发起借款前就对其信用及还款能力进行评估，必要时还需提供抵押物。在我国，P2P市场仍未成熟的原因在于监管政策的悬而未决与信用体系的不完善，因此频频传出跑路事件。在趋利心理的驱使下，同样需要承担风险，投资者往往愿意去选择收益更高的产品。这也就不难理解为何在牛市时，P2P严重贫血了。

平台自身健康才能吸引客户

另一方面，P2P还需要培养核心用户。牛市“抽血”的尴尬局面恰恰反映了当前国内P2P平台用户忠诚度偏低，多数用户是受到平台成立初期“红包”，“福利标”等诱惑进行投资，而不是在对于行业有充分了解的前提下做出的选择。郑希军指出，P2P行业需要让自身具有鲜明的特色，才能够在传统金融与高风险股市之间找到自己的定位，再逐渐培养出一批核心用户，而不是盲目的通过烧钱等方式进行扩张。

郑希军表示，牛市“抽血”并不是P2P的末路，“抽血”注定是暂时的，无需恐慌。而如何在这个“贫血期”里深度反思，明确自身定位与发展方向，加快监管政策落实，培养用户群体，才是P2P企业首先要做的。