创业者众生相顺水鱼财经

这是最好的时代，也是最坏的时代。2010年至今，' 互联网全方位引领创业。这期间，既有以团购网站为代表的千团崛起，也有' 微博、微信的涌现；既有O2O' 移动互联概念的热炒，也有滴滴打车等真实地改变人们的生活，还有以余额宝、P2P为代表的理财方式对金融行业的冲击。

身处于这样一个急剧变化的时代，既有传统体制的束缚，也有对新事物的热切追逐，除此之外，还要面对BAT的围剿。

“创业就是这样，一个小小的火种能够变成很大的事情。”挖财网CEO李治国说。

2015年' 两会期间，李克强总理的一句“站在‘互联网+’的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来”，让更多的创业者们直呼终于“等风来”。

2014年创建了找塑料网的牟斌此时也不得不承认，自己赶上了好时候。今年年初，找塑料网获得2000万美元A轮融资，采访期间，牟斌告诉《华夏时报》记者，他又获得了巨额融资。属于他们的美好时代终于来了。

创业是种选择

草莽时代，人人都可以成为创业者。

2010年，牟斌从网易辞职，摆在他面前的是两份工作，一份是广州钢铁交易中心的助理总裁，另一份是IT企业的产品负责人，选择前者意味着要和钢铁等' 大宗商品打交道，而后者则可以成为一个高薪的工程师。

最初离职，牟斌并不是为了创业，在权衡之下牟斌到了广州钢铁交易中心。回顾当年决定自己前途的重大选择时，牟斌对《华夏时报》记者说：“如果到IT公司做产品总监，未来三五年我还是在做产品，如果选择广州钢铁交易中心，则是站在大宗商品行业角度去做电子商务平台，是站在更高战略角度去看问题。”

同年，阿里巴巴第46号老员工李治国也选择了离职，作为阿里系“二进宫”式的人物，这是他的第二次辞职，第一次辞职是在2004年去创办' target='_blank' >口碑网，几年后口碑网创业成功并被阿里收购，他重新回到阿里。

近几年外面的创业风潮不断，在他看来，有些创业机会错过了就错过了，“2004年我创办口碑网，' 大众点评、' target='_blank' >58同城、赶集也是当时成立的。我喜欢做投资，也喜欢支持有创业梦想的人。”李治国说。

2010年的中国，互联网创业热潮涌动，最热闹的莫过于团购网站的兴起。当年团购模式首次进入中国，便在短时间内迅速增长至千家。到2011年8月，团购网站发展' target='_blank' >高峰数量达到5058家，引发震惊社会的千团大战，不过两年后团购行业迅速洗牌。

在团购网掀起波澜时，不少资本进入掘金，也有很多投资人选择回避。此时，已转型为天使投资人的李治国则回避了团购，他将投资的方向放在生活领域，这些经验来自于他在阿里的工作。

“我在阿里学到了很多东西，一个网站能不能做到优秀，能不能找到盈利模式，我见识了很多，阿里巴巴的这些成功经验，能不能复制到生活服务领域去呢？”李治国说。

那个时候，中国的创业者普遍要面对的一个问题是BAT。“BAT所到之处寸草不生”，这是很多创业者对巨头垄断下创业艰辛的比喻。互联网巨头吃掉创新企业的事在不断上演。以开心网为例，36岁的' target='_blank' >程炳皓在2008年创办的这家网站，用户突破一亿，引发全民偷菜热，但是腾讯进入后，开心网人气迅速下降，直至没落。

对于BAT，中国的创业者们可谓爱恨交织，既希望获得认可又不希望被复制。正如牟斌所说：“如果我创业，就要选择BAT做不了的东西，否则，要么BAT看不上，说明市场较小，要么看上了就会抄袭，比如偷菜。”

很多创业者选择避其锋芒，开辟新的疆土。那时国内还没有“互联网+”。在李治国看来，生活领域与互联网结合的公司就是蓝海，他陆续投资了蘑菇街、花瓣网，及早期的快的打车。

移动互联时代

2012年，随着智能手机的兴起，移动互联时代进入中国，智能手机走入千家万户，各类APP风起云涌。

李治国敏感地意识到移动互联大潮即将到来。“当时安卓和苹果都还没有出来，我用的是Windows手机，我就投了一个游戏项目，这个项目经过了SP时代再转型到安卓上，后来一炮而红，每天有几百万人在玩。”

而投资挖财网，一方面来源于自己对APP的理解，一方面源于自己的生活实践。

李治国说：“早在7年前我就开始记账，我在淘宝上花30块钱买了个APP，很不方便，也感觉大众管钱是个方向，于是我就找了个团队开始做挖财记账APP。”

2013年初，李治国放弃天使投资人角色全职加入挖财网做CEO。“那时候投资圈对记账工具能否转型' 互联网金融有疑问，我觉得大众理财是个大趋势，而且觉得帮大众理财比帮富人理财更有意义。”

定位于为普通大众记账的挖财APP，自2009年上线到2013年，已发展到了4000多万用户，这让李治国更加有信心。

2013年9月27日，记者在“IDG·宜信金融创新基金”新闻发布会上与李治国不期而遇。当时他正在会场上四处活动，向嘉宾和记者们散发名片，同时推荐挖财APP。也就是在那场发布会上，挖财网获IDG资本千万美元A轮投资，并提到要加快在互联网金融产品领域的探索步伐。

狩猎商机

 在挖财网获得首轮融资时，2012年，已在广州钢铁交易中心入职的牟斌正在潜心研究他的钢铁电商。

此时，他的老同事' target='_blank' >李学凌创立的欢聚时代（YY）成长为中国最大的互联网语音平台提供商，另一位老同事' target='_blank' >唐岩创办的社交平台陌陌用户数突破两亿大关，成为陌生人社交产品的领头羊，后者于2014年12月正式在纳斯达克挂牌上市。

但牟斌很清楚地意识到，如果自己要创业方向就在大宗商品。“因为这种电子商务模式是阿里巴巴做不了的，他们做的是黄页式的信息展示，我们要面向用户直接作交易。”

避开BAT，也是牟斌一直以来的策略，他明白：在BAT把持了互联网入口的现实下，B2B电商的突破口在线下，应建立B2B电商2.0解决方案。

传统的' 大宗交易主要在线下，以钢贸为例，钢贸市场是大小钢贸商瓜分中小规模的终端交易市场，比较分散，而互联网的介入让钢贸可以在网上交易，当时牟斌所在的广州钢铁交易中心也打造了自己的钢铁网上交易平台，同时推出大宗商品交易。

不过，在牟斌看来，那时出现的大宗商品电商仍偏于传统，“大家都在做大宗商品中远期交易，有些类' 期货的模式，我们刚开始做' 现货交易也是按中远期的思路来做现货交易，买家开个账户卖家开个账户，这不符合用户的体验。”

牟斌说，在平台运营一段时间后不断改良，他发现到后来卖家也不愿意开账户，“如果太麻烦，大家都不愿意做，我们就变成了撮合交易。”

与此同时，牟斌也考察了各类大宗商品的交易模式，包括皮革、纺织、棉花、食材甚至木材等。牟斌回顾道，传统行业的货物从厂家出来经过一级二级三级四级经销商到了终端，很多经销商是没起到作用的，他们是利用信息不对称来赚钱，而互联网则可以让价格更加透明。

事实上， 2012年前后，大宗商品的交易已开始破局，几个前百度人员创办的' howImage('stock','2_000061',this,event,'1770') 农产品(' 000061,' 股吧)交易网站一亩田悄悄运营。在广州交易中心时，牟斌密切关注同类大宗商品电商化的动态，2012年5月，找钢网正式上线，仅一年多找钢网的日交易量已超过4万吨，2013年底估值已达到2亿美元。

牟斌意识到了大宗商品电商的巨大魅力，“撮合交易最能够抓到用户的痛点，用户在找货物的时候非常麻烦，尤其是钢铁和塑料，价格波动比较频繁，一天一变甚至两变，而客户找的诉求是希望找低价的，平台给他们提供了一个比价的地方。”

此时的牟斌已经坐不住了，他开始谋划创业，并将方向定位于他一直调研的塑料行业，给自己的塑料电商取了很直接的名字：找塑料。

“大塑化行业的渠道更复杂、交易频次更高、价格浮动更大，有通过互联网技术改造的市场空间。”在选定塑料行业之后，牟斌开始组建团队，并于2014年7月正式上线B2B垂直电商找塑料网。

打破管制

2013年底，国内上映了一部电影《等风来》，谁也没料到这个词后来会如此频繁地被使用。这期间，一些看起来那么不可思议的事情也慢慢变得顺乎其然。

这一年，余额宝横空出世，于2013年7月1日支付宝推出的余额宝仅18天用户就突破250万，传统金融行业遇到前所未有的挑战。

2014年两会前，传统银行加入到围剿余额宝的混战中，3家国有大行明确表示不接受余额宝协议存款。此时余额宝用户数突破8100万，超过A股股民数。这一年的两会，余额宝成为会场最热的议题，甚至连原工信部长' target='_blank' >李毅中都会被问到余额宝。

两会关于是否封杀余额宝的讨论，最终在3月4日揭开答案，这一天，中国人民银行行长' target='_blank' >周小川、副行长' target='_blank' >潘功胜和' target='_blank' >易纲均表示：鼓励互联网金融，不会取缔余额宝，将加强监管。

这场关于封杀余额宝的讨论更大的意义在于，让更多人知道了互联网金融。而以宜信等P2P平台的理财方式开始呈现，数据显示，P2P网贷平台数量在2013年底已超千家，2010年行业交易额仅6亿元，而2013年成交量突破千亿元，互联网金融潮到来。

这让李治国也感到惊叹，“说实话，我们投资挖财网的时候没想到互联网金融会像现在这么热。我们做互联网最大优势是站在用户的角度看问题，为' howImage('stock','1_603883',this,event,'1770') 老百姓(' 603883,' 股吧)管好钱，但是怎么做金融，和金融什么关系，完全没细想过。”

2014年，几千家互联网金融的风头不亚于当年的千团大战。此时，挖财网已积累了上亿用户，转型互联网金融显得顺理成章。

“很多投资人说我们不懂金融，很难转型成功，还有人认为我不会全力以赴做这件事。结果我们很快并购上海信策，请顾晨炜来（原信策数据总经理）担任总裁并负责金融业务，实现了互联网和金融的比翼双飞。我过去的并购和投资经验帮助我站在更远更开放的角度思考问题。”李治国说。

2014年底，李治国在杭州本地举办的一场互联网金融行业年会上作了发言，“如果你们4年前站到那个风口，这个风一直没有来，那你就一直专注做下去，只要你坚信你的方向是正确的，用户会给你投票的，那你就一直做下去。”

而在广州的牟斌则在等待另一个风口。

创业风来

2015年的两会，国务院总理李克强在政府工作报告中指出，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合。

5月7日，有关创业和“互联网+”的新闻有两条：一条是国务院总理李克强去了' howImage('stock','2_000931',this,event,'1770') 中关村(' 000931,' 股吧)3W咖啡，亲力推动大众创业；另一条是国务院公布《关于大力发展电子商务加快培育经济' 新动力(' 310328, ' 基金吧)的意见》，俗称电商“国八条”。

5月8日，本报记者参加了由' target='_blank' >经纬等VC举办的“创大会”上，创业导师' target='_blank' >徐小平对记者们说：“这是创业最好的年代，这个时代前所未有的松绑，政府的放权解除了许多对创业来说不必要的羁绊。”

牟斌也参加了此次会议，在这次会议上，他首次萌发了“我们公司也希望做上市”的想法。

此时，距离牟斌的找塑料网上线不到9个月。截至今年6月，找塑料网单月交易额突破20亿元，2015年全年交易额度预计达350亿元，稳坐塑料电商头把交椅。

找塑料网背后是大宗商品电商的集体迅速崛起。2015年至今，大宗商品电商全面爆发，钢铁、塑料、化工、农产品、煤炭、木材等传统大宗商品行业集体拥抱电商，诞生' howImage('stock','2_300226',this,event,'1770') 上海钢联(' 300226,' 股吧)、一亩田等一批行业“独角兽”级别的电商平台。在行业标杆的激励下，找煤网、找油网等新生力量的加入不断壮大大宗商品电商的品牌影响力。

在大宗商品行业动辙万亿的天量成交面前，B2B正迎来大风口，而此时的互联网金融迎来监管。7月18日，央行《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》（以下简称意见）出台，宣告野蛮生长的结束，业内预计行业内可能会出现一批倒闭潮，九成平台将面临倒闭或转型。

不过，意见出台像是激发了互联网金融的“鲶鱼效应”，很多创业者和资本宣布互联网金融计划，其中，仅票据理财市场就吸引了五六家企业。

新晋级的票据行负责人王波对《华夏时报》记者说，票据理财市场远远没有开发，票据市场2014年规模就有58万亿，互联网平台只做了几十亿，“现在有了政策规范，正是我们切入市场的好时机，我们希望整合数十万亿级的票据理财市场，切分出符合我们风控标准的客户，投融双方共赢，创造金融新生态。”

网贷之家创始人' target='_blank' >徐红伟则表示，意见发布后原来很多拥有雄厚财力，之前观望的大公司都毫不犹豫地入场。

目前，挖财网已不满足于国内，“我希望未来能在全球互联网金融市场上有一席之地。”李治国说。截至今年5月，挖财网理财销售额已超200亿元。7月15日，挖财网宣布又获得由新天域资本领投的8000万美元B+轮融资，使得B轮融资额达1.3亿美元。

对于创业，李治国说：“创业者是中国经济的希望，是社会活力的标志。国家的倡导和扶持是催化剂，能够让创业时代来得更快更猛。”