奇酷手机赚钱不着急 “高采低卖”抢市场顺水鱼财经

见习记者 房雅楠

10月中旬似乎成了手机圈子的黄道吉日期，国内各大手机厂商纷纷选择此时召开新品发布会。10月14日，奇酷手机旗舰版也终于面世，距离' 周鸿祎最初定下的日子迟了一个月，因此周戏称这是满月之作。现国产手机已经接近饱和状态，奇酷此时入局可能会稍显不利，因此周鸿祎强调这次做手机不为赚钱，在市场上树立品牌认知才最关键。

发布会上，周鸿祎表示，在奇酷创立伊始他分别和' target='_blank' >罗永浩、刘作虎进行过沟通，对方建议奇酷可以将手机定位在高品质、高价格的高端机上面。而周则不以为然，“我觉得只要能做出最便宜的手机就一定会热销。”但随着对手机生产的进一步了解，周鸿祎意识到一味追求性价比，会导致手机在材质、外观、工艺上做出不可避免的妥协。

尽管如此，在手机行业价格战还未走远，用户体验又不断被重视的今天，作为一个手机厂商，奇酷不得不一遍遍尝试做到二者间的最大平衡。因此奇酷旗舰版手机诞生之后，周鸿祎兴奋地介绍了手机里暗藏的各种“黑科技”，尤其是外观的质感、硬件的定制、双摄像头的先进。其中成本花费可想而知，如背板T型电池的成本至少比市面上的手机贵三分之一、利用卫星技术解决机身散热问题等。这均是在售价不变的情况下做出的尝试和创新，但是延伸至供应商层面，高成本、低卖价无疑也是对奇酷手机供应商的一次考验。

这就容易让人联想到前几日' target='_blank' >华为、中兴的一级供应商福昌电子宣布倒闭，而倒闭之时其仍有中兴、华为等客户的1.5亿应收账款未收回。那么奇酷如' target='_blank' >何平衡售价与成本之间的关系，在售价较低的情况下，让生产高成本零件的供货商有利可赚？

对此，周鸿祎对中国商报记者表示，“我们卖这款手机实际不赚钱，因为它的成本比较高，所谓一分价钱一分货。但供应商给我们生产这些东西时，已经赚到了他们应该赚的利润。”

对周鸿祎来说赚钱不是第一紧要的，如果产品得到消费市场的认可赚钱是迟早的事情。“对我来说手机不赚钱没关系，但如果能够建立大家对我们品牌的认知，从而建立起奇酷的手机用户口碑，这就是一个好的开始。”周鸿祎对记者说道。

而就目前的市场反响来看，奇酷手机也取得了一定的成绩。根据奇酷的官方数据，在此次奇酷手机旗舰版之前，青春版在公开发售一周（9月1日-9月8日）内，合计销售量达到34.5万台。同时据周鸿祎介绍，10月14日当天旗舰版开售，备货35000台，8秒内就被全部抢空。这些数字也在一定程度上印证了周鸿祎的说法，尽管手机市场趋于饱和，但用户的兴趣远没有饱和，尝试和创新会成功也会失败，最后还是应该让产品说话。