2016融创中国媒体答谢会顺水鱼财经

2016融创中国媒体答谢会

主持人：各位尊敬的媒体朋友，各位来宾下午好，感谢各位在百忙之中，来到上海 qk= page=1" （楼盘）参加臻生活心精彩，2016融创中国媒体答谢会，我是来自融创中国上海区域公司的郑甫，非常荣幸担任这次节目的主持人。

今天莅临现场的有来自全国15个城市，近500位媒体朋友，让我们掌声感谢各位多年来对融创的认可和支持。

首先请允许我介绍一下，今天莅临现场的融创集团各位领导，他们是：

融创中国控股有限公司集团董事会主席" 孙宏斌先生；

融创中国控股有限公司集团执行董事、行政总裁汪孟德先先生；

融创中国控股有限公司集团上海区域董事长王虹斌先生；

融创中国控股有限公司集团执行总裁兼上海区域公司总经理田强先生；

融创中国控股有限公司集团执行总裁兼首席运营官马志霞女士。

一直以来融创将自己定位为高端生活创领者，过去十三年，融创始终坚持区域聚焦和高端精品的发展战略，正是战略的坚定和执行的坚决，2015年融创迎来了丰厚的收获之季，这也正是今天我们发布会的重要内容。我们将通过四位融创高管，孟德、马姐、田强和老孙分别为我们带来相关主题演讲，让他们告诉我们2015年融创做了什么，2016年的融创要做什么。还有在这个不断变化的时代中，融创到底在思考什么？首先邀请融创中国控股有限公司集团执行董事、行政总裁汪孟德先生上台发言。

汪孟德：首先感谢各位媒体的领导朋友，各位好朋友们，确实欢迎大家参加一年一度我们融创集团跟各位媒体朋友们的沟通会，特别感谢，今年从全国各地特别是我们有新的全世界各地的媒体朋友们，表示感谢。

我代表我们管理团队给大家做第一个沟通，关于集团2015年业绩的主要情况。

臻心筑梦，行无止境

跟大家介绍我们2015年的业绩，我想正如刚刚所说2015年是收获之季，但我在想其实2015年是我们的开始，我的题目是“融创是最具发展潜力的TOP10”，TOP10大家都知道，因为我们还排在第9，还有很大的空间，下面我想分几个方面，跟大家介绍一下2015年的情况。

我想跟大家分享一下，融创2015年我们整体的速度，2015年我们具备非常有发展潜力和战略布局，说到战略布局，我想确实选择区域，布局区域就是选择供求关系，就是选择好的供求关系。我想这是一个企业基本的东西，作为地产企业，怎么样去选择好的供求关系，最核心最重要就是去的选择，到2015年底，我们继续聚焦四个直辖市，再加上到2015年底有12个核心的，二线核心城市。其中四个是在2015年前我们发力，是在2015年完成的，这八个包括成都、南京 qk= page=1" （楼盘）、武汉 qk= page=1" （楼盘）、西安 qk= page=1" （楼盘）、济南 qk= page=1" （楼盘）这些核心的二线城市。因为确实在2015年，京津冀杭这四个地方我们持续保持领先的优势，同时2015年坚决布局了8个核心城市，确实看清一二线，聚焦核心城市是我们五六年前的思路和战略。

但确实是在一年两年前，所有的企业，都要回一线，在这个时候，我们还是在看二线，确实核心二线城市，在未来，在现在会占据中国房产市场非常大的空间，非常大的比率，而且也有非常大的空间。

我想有了这样的战略布局之后，为融创未来的发展奠定了非常好的基础。

第二方面，到2015年底，我们总共，4400亿" 土地储备，这4400亿土地储备，足够我们三到四年的销售，我们这些土地储备，我有两个例子给大家介绍。

第一个其中2/3是我们受了之后，通过收购合并的方式，1/3是我们公开市场招拍挂的形式。

第二个领域，4400亿领域，原来核心的四个直辖市占了2/3，其他的城市占1/3。

最适宜的方式获取最优质的土地储备。

我想这两个比喻，确实是这些年我们第一个采取了比较灵活的发展方式，我们在公开招拍挂市场，我们选择了合作收并购，这些年，持续这两三年的时间里，我们具备了在收并购市场，在合作的市场，在行业里面领先的能力。

第二，我们的土地储备，2/3是在原来的核心四个直辖市，我想这一点是我想要主要说的。

另外新进的这些刚刚说的八个城市，除了四个地方的12个城市，这些比例用在这些城市的核心地段。这4400亿，不管是规模还是质量还是土地，都是非常优质的。

第三个方面还是跟大家介绍一下，我们的产品。

最好的产品。

我们在上市之前，在2007年2008年定了高端精品战略，为什么要定高端精品这样的战略？我想做企业，做房产企业，最根本就是把产品做好。这是我们将近有七八年的时间，持续的在提升产品能力。现在在我们每个城市我们的产品，在当地区域都有非常标杆的作用。

可以看到下面，这是我们北京 qk= page=1" （楼盘）壹号院，也就是大家都知道的，这个项目目前还没有正式销售，我们还是想把产品，把配套，把所有的东西都能够完善，给我们客户有非常好的产品打造。

虽然没有销售，但在今年，在2015年，已经有接近五个亿，因为有很多的客户，看了房一定要买，一定要定。这是北京壹号院。

这是大家都知道的，北京的西山壹号院，现在目前已经售謦了，但前几年这个项目一直是引领了北京的销冠，我想这个产品，大家很多朋友已经看到过。

这是在苏州 qk= page=1" （楼盘）的" 桃花源项目，苏州桃花源项目，确实是在行业内，包括在中国市场上，我想中式别墅中绝对第一领先的，而且在去年，也有着非常好的销售业绩，去年有17个亿的销售。

另外这个产品，2016年会在南京会有南京的融创一号二号项目亮相。

这是上海的世纪滨江项目，2013年的80亿个之后的项目，去年80个亿的销售额，这个项目之后我们将在2016年稀缺全新的产品会亮相，这个产品特别是在上海非常领先。

这是在杭州 qk= page=1" （楼盘），杭州我们进入比较晚，2013年进入，但在杭州我们的产品，望江府，杭州绿城和滨江，我想这几个产品能力都非常强，我们在今年到现在交付的项目，包括望江府，包括融江，在杭州形成绿城和滨江三足鼎力高端住宅的格局。

这是复健路十一号，在天津 qk= page=1" （楼盘）单价最高的项目，接近六万的单价。一个月的销售实现1.5个亿的销售，在天津市场上都非常领先。

这是在重庆 qk= page=1" （楼盘）的项目，这个项目已经接近尾。这个项目是在重庆的高端公寓市场奠定了领先。玖熙壹。

融创在这些年产品上做了非常大的投入，下了非常多的功夫。现在在每个区域都得到了客户和业界一致认可。

我想在后面，我们成为持续在产品，会投入非常大的提升我们产品的竞争。

刚刚说到产品，后面说说服务。

优质的服务。

服务也是我们这些年，一直在持续提升的。在服务上，我们每年持续在服务上投入将近两三个亿，每年持续投入两三个亿，2015年又整合了物业，到我融创服务集团，后面持续在提升整体服务水平。

等一下还将提到，在后面前两年从产品设计到产品定位，到产品打造，到产品服务，会形成融创给业主提供的高端生活价值体系，这个生活价值体系在每个地方都已经落地了，在北京是壹境界，在上海是ONE生活，在杭州是归心社区，在其他地方是臻生活的价值体系，主要是为我们业主、为我们客户提供从产品到服务的整体价值。

刚才大家看到融创这些年聚焦一二线核心城市，我们有非常好的土地储备。包括这些年持续的在打造产品，提升服务，到2015年底，我们在每个方面都取得了非常好的业绩。

大家看到，2015年，在行业内排第9，734.6亿的销售额。这个数据不重要，我想我们还是，前年我们一直在说，我们要保证有一定的规模，但我们一定首先，要把我们的产品打造好，要把我们的服务做好。

最后，关于2016年、2017年，2016年2017年我们的重点仍然是聚焦我们所选择的区域，重点仍然是提升我们的产品，提升我们的服务能力，这里面，我们提到了最具潜力的行业TOP10，我想做规模，作为我们来说做规模是两方面，前面有4400亿的土地储备量，在做规模的同时，一定要把我们的产品、把我们的服务做到行业最好，做到TOP10最好，这样才有长期、持续的发展空间和发展能力。

2016年，我们会超过800亿的销售，2017年会超过1000亿。在此同时，在2016、2017年，我们希望我们的产品、我们的服务在原来的基础上，仍然有非常大的提升。

一定会做到行业TOP10里面最具发展潜力，也最具发展空间的企业。谢谢大家。

下面有请我们执行总裁马总给大家介绍产品。

马志霞：谢谢，非常感谢大家，非常感谢老朋友和新朋友从各地赶过，在我们新年刚过，元旦刚过，新年伊始，我们聚在这儿，能借此机会，能向大家介绍我们这些年，融创这些年，持续地致力于提升我们的产品品质和服务品质。

刚刚的报告里面也大家介绍过。我们这些年两个战略，大家都比较清楚融创的战略，一个是聚焦战略，另外一个是高端精品。

高端精品，不仅代表着我们有高端的产品，同时我们这么多年，也一直致力于提升我们的服务品质，为我们客户提供更好的服务。今天会做一个高端生活价值体系的发布。

我们向客户提供的生活价值体系，命名为臻生活，“臻生活”，代表着我们全心全意追求产品品质和服务品质的完美，不断的升级我们产品，升级我们的服务。这是我们为什么命名为臻生活，或者命名为臻生活的含义。

臻生活，是代表着融创给融创客户和业主打造的高端生活的价值体系，也就是我们为客户提供哪些独特的产品和主产品的营造和服务。

这个生活价值体系，贯穿于全产品周期，也就是从拿到土地开始，我们给土地做定位，给土地找到合适的客户，从这个时候开始，到产品的营造整个的过程，一直到把房子交给客户。这是“全产品周期”，为客户倾心打造好产品。

从客户，来看房子，到签约，一直到房子交付给客户，一直到我们业主在社区里面生活，我们会给客户和业主提供“全生活周期”的服务。这是我们高端生活价值体系给客户提供的产品和服务的全程的产品和服务的价值所在。

生活价值体系，我们有几个方面的价值观，我们所倡导或者我们所主张的生活氛围和价值观，一方面是叫做专属、尊享。另外一方面是健康、阳光。最后一个方面是愉悦、睦邻。

专属、尊享。我们一方面是给为每一块土地，找到适合它的业主，大家都知道，融创是不倡导全盘复制的，把这个城市的产品搬到另外一个城市，把这个项目的定位搬到另外一个项目的定位。融创是不倡导的。融创倡导对于为每块土地来量身定做，为每块土地做它的定位。所以每块土地都有客户群，每个项目的客户都会享受它独特的价值。我们也会为这些定制的客户们，提供我们专属的服务，这是我们的专属和尊享的含义。

健康、阳光。我们会给我们的客户，根据不同项目的特点，来配套不同的园区配套，做不同园区配套，让我们的客户在社区里面能够享受健康的这些设施，能够有阳光的生活氛围。我们也会给客户提供全程服务，组织客户活动，给客户提供全程服务，让客户能够和家人在一起，能够关爱老人，能够关爱孩子，能够有一颗公益心。以此来倡导人与人之间的沟通、交流，我们对别人的关爱，邻居之间的关爱，邻居之间的交流，我们希望，通过这些产品、配套和服务，能够提倡，能够主张，能够在融创的社区里生活的业主，有一种健康向上的生活价值观。这是融创给客户享受的，也希望客户通过这个有一颗向上的心。

高端生活价值体系的构成，有几个方面的体系。

一个方面，是定位体系。第二个方面是品质营造，品质营造的过程。第三个方面我们在营造的过程中，邀请业主和开发商共建。之后会给业主提供社区活动、业主社区活动，给业主们提供融创独有的物业服务，也会在一些超高端的豪宅，给这些超高端的客户们，提供圈层的服务，专属定制的圈层服务。

定位体系，融创的项目，确实有一个理念，营造项目有一个理念，就是“独具竞争力，独具特色”。我们会为每一块土地寻找适合的客户，挖掘每一块土地的稀缺资源，现在土地资源非常稀缺，我们不能够浪费土地所具有的潜力，会为每块土地匹配每个客户，会为每个客户群研究它的需求，来给他匹配他的产品和服务。

品质营造。在整个的营造过程中，融创有自己内部的标准。包括房子本身，包括门窗，包括室内，包括室外环境等等几个方面，关乎客户生活的多个方面，融创拥有自己的产品内部的标准。每年我们花大几千万的费用，请独立第三方公司，对我们营造过程进行测评、进行监督，以此管理内部员工，以此管理供应商。让它在营造的过程中，不能有半点疏漏。这种检查是跟供应商的筛选是挂钩的，也跟我们自己内部的考核，每个项目公司，每个城市公司的考核也挂钩。所以大家非常严肃对待这个事。

大家都知道，房子不仅是要长的漂亮，高端产品不仅要长的漂亮，必须它的功能、它的质量不能有半点瑕疵。在品质营造的过程中，我们非常严格的态度来对待这件事。同时给我们项目做园区的配套，是为了结合之后的物业服务做园区健康的配套，邻里交往配套，关爱小孩子和老人的一些配套，会根据不同的项目，做一些必的要求和一些选配的要求。

业主共建。在营造的过程中，会邀请业主，给业主体验小组、监督小组，会让他们经常到工地，有工地开放日，会给开发商提要求，跟开发商进行互动，融创的工地项目是对业主开放的。在交付前或者交付后，要求项目团队跟业主见面，听业主的心声，不断地改进我们的产品和服务。

为什么融创的这些产品和服务，能够不断升级？就是因为我们有跟业主的互动，在营造过程中不断的互动，不断的倾听客户的心声，能够听到客户真实的声音，不断的升级我们产品，不断的升级我们的服务。

社区文化。我们会给业主提供我们的一些品牌活动，包括社区里面组织的大量的业主活动，典型的活动，四大品牌活动，一个是健走；另外是针对小孩子的果壳计划；还有邻里计划，是倡导邻里之间的交往，邻里之间的沟通；融创还对业主和我们自己的员工，每年组织公益活动，我心公益，倡导大家对于弱势群体关爱。

服务体系。融创所有的项目，除了之前合作的一些项目，所有项目都要求必须使用融创的物业管理公司给大家做物业管理。为什么要求用融创的物业管理公司？就是能够保证给客户后期能够保证提供的服务达到客户的需求。融创的物业从2015年，已经整合成物业集团，独立于开发商，也是为了更好给业主提供服务，能够做到更专业、更独立，能够给客户提供更好的服务。

融创的物业给大家提供比较独特的“管家式服务”，一系列不断的升级，我们物业管理服务也不断升级。过程中，除了一些基础的物业服务之外，会针对业主的需求，比如说会组织业主兴趣小组，会组织针对小孩子的“袋鼠看护活动”，会对儿童进行儿童成长的一些规划，会对长者、对老提供一些长者的健康、关爱等等活动。

专属定制。除此之外，我们会对超高端的住宅，比如说北京的壹号院，使馆壹号院，上海的盛世滨江，桃花源等等这些超高端的项目，我们会给超高端的客户客群提供圈层服务，提供专属定制的服务。

这就是我向大家介绍的融创的高端价值生活价值体系的宗旨以及我们生活价值体系的构成，我们也根据客户的需求，不断的升级我们的服务和产品。业主的需求不断的变化，不断的提升，融创的产品和服务也不断的适应客户这种需求，也会引领客户的需求，让客户在融创的社区里面生活能够真正的舒心，能够有健康的阳光的生活态度，这是我们臻生活想达到的目的，希望我们业主能够在融创社区里面拥有真正舒心的生活。

非常感谢大家，下部分是融创在上海三年多的成长，我们有请上海公司总经理田强给大家介绍融创在上海这三年的成长。

田强：融创与中国最好的城市群共同成长，以上海为中心的长三角城市群是中国最具潜力有特别好基础的城市群，融创刚刚介绍了做高端精品，这个城市群对于我们是特别好的品牌，融创和整个上海城市成长的基本态度。

我想先回顾一下我们过去三年，3年，5城。2012年6月上海区域公司成立，后面几个城市是我们逐渐进入四家，2012年1月我们进入到无锡 qk= page=1" （楼盘）的香樟园的操作，2012年进入到苏州、上海、常州 qk= page=1" （楼盘），当时是9个项目，南京是我们今年年初，上半年在南京布局两个项目。

我想说我们整体的区域聚焦，从2012年6月开始，成立上海公司进入到上海之后，我们2012、2013、2014年三年时间一直在上海，后面区域公司新增十个项目全部都在上海，在上海新增十个项目。去年11月份在苏州获取一个项目，然后我们今年大家都知道，现在整个二线城市里面南京是特别好的表现。我们在今年整体的城市里面对之前的判断在今年年初通过两个并购的机会，提前布局了南京两个项目。我想说明四季度，我们聚焦的坚决。当时2012年我们对上海一线城市的判断有三四线有一二线，十个项目在上海，特别是在2012年之前，基本上是在上海，连续两年十个项目，后面有南京和苏州的项目。

刚刚过去的2015年，我们有25个项目，一共累积销售706亿，当初是9个项目，半年的销售额是不到40个亿从2012年6月到2015年底，我们整体是706亿，在这里高端的，均价是接近3万，我们销售面积是销售318万评，上海今年的" 房价比较大，实现整个2012、2013、2014年到2015年三年半的房价上海的均价五万多在上海绝对是中高端的住房，基本上高端是我们的客户。这三年我们的业绩变化，平均每年200多。这是我们三年的成长，三年的成长到今天为止，我们上海负责的是苏沪区域的开发，重点布局上海和苏州。

前一阶段，公司在成立时，九个项目，上海总获值在总体储备30%，苏州是70%，现在我们1300亿的土地储备，上还有接近1000亿，占70%，南京是30%，下一步重点还是上海和南京、苏州，后面的比例南京和苏州的比例还会进一步强化布局。无论是从业绩、规模和储备这三年都有特别大的变化，包括结构也会有巨大的变化。

这点是说我们过去三年的客户，三年里有两万三万客户的认可，我们实实在在交付到手里的客户到2015年底统计为28226户，其中千万级客户，购买的房产的均价是在600万以上，600万以上的客户是11000户。亿万级客户，划分在均价1500万以上，实际上我们过去三年卖的最贵的房子有一个亿的，包括四五千万，主力是三五千万，还有七千万，这里的客户是超过200户，这三个数字说明我们高端精品，我们做的产品真正实实在在得到了客户的认可和选择，三年时间三组数据代表了融创的高端精品战略，在上海区域坚实落地。

再回顾一下过去三年，过去三年，有一些特别精彩的瞬间，或者是特别精彩的事想跟大家分享。

一个是3年，传奇。

第一个是滨江传奇——盛世滨江。我觉得这个项目操作到现在，卖多少房子不是最主要，我觉得最主要最精彩的就是我们当时刚刚进入到上海，这个项目是2013年一月份开始接洽，进入到上海坚决地在上海发展，当时在上海应该说，之前从整体的收购项目从总价到规模，当时上海应该是当时的第一。当时这个项目在上海年内有特别大的影响。说明我们看到上海，我们加大了对上海坚决的投入。2013年整个这个项目80亿，在卢湾等内环是70亿的" 投资，我们投资的坚挺，这点当时还是需要很多的决策和勇气。

现在这个项目的情况，我们接手以后一共有576户完美交付，今年我们收购了现房，" 装修提升改造，做了很大提升，最后576户全部都给客户交付，这576户每套成交是1400万，两年半的时间所有的都售謦。

2016年盛世滨江的西区，融创接手以后重新规划，我相信在上海一线豪宅我们整个开始打造，要代言上海的世界级豪宅，这点是盛世滨江项目。

3年，传奇，不止是一个项目，现在是四个项目。

唐镇传奇，现在大家都知道上海浦东外环最具发展潜力，现在议价3万，房价是2.5万，当初我们进入周边的房价两万不到，我想得益于上海一线城市的增值。但业内认为是融创的进入把唐镇整体板块价值启动。我们做了包括在浦东的" 自贸区森兰板块和保利合作加上玉兰三个项目，我们一共是四个项目，这四个项目今天为止全部售謦，全部交付。

这四个项目，当时连开盘盘都销冠，我们单盘销冠是在上海。对于过去三年，我们自己总结应该是说凭着融创企业一己之力，把整个唐镇板块价值提升，这点是过去让我们自豪的。

狮山传奇，我们今年四季度开始，苏州的市场非常火爆，在这里面，整个苏州市场火爆的现象的缩影就是狮山" 御园的火爆销售，狮山御园把整个新区市场往上拉，这个项目应该是说目前最高品质的项目，2014年11月，到今年9月开盘，我想这一点也是我们重新定义了苏州新区的板块价值，我们在接近三个月的时间，到现在为止销售近25个亿。

还有一个精彩的在无锡自豪的事，里蠡传奇有两个项目，一个是香樟园，一个是玉兰花园。在一个城市里面，你的每一年的销冠和销量不是刚需，不是中端，而是这个城市单价房价最高的，我想在中国的城市里面，无锡算是一个巨人，而且连续三年，这两个楼盘总价单价都最高，连续三年蝉联总价最高的豪宅。这是我们在无锡创造的传奇。

最后一个传奇中的传奇就是苏州桃花源，2012年成立，2012年8月重新定位、重新定位设计，结合市场，设计营造，到2013年10月打造完成，到今天2015年我们桃花源完成，我想桃花源包括到今年，大家提到中式提到最好的别墅，桃花源的影响力不用再多说，包括“苏桃”，已经成为业内的专有名词。

3年的传奇，融创的努力和实力，用一系列的高品质项目，实现了融创区域聚焦和高端精品战略，包括我们拿地投资，包括做的高端精品项目，在苏沪的项目落地。

我想未来，融创上海，有几个目标。

第一个我们继续发挥品牌目前已有的品牌领先优势，希望在沪苏区域，以后我们将继续努力深耕，打造高端住宅第一品牌。

第二，我们总结过去三年在上海包括苏锡常南京做高端精品物业的经验和思考，我们强调我们要以一个时代豪宅理念，要做最好的产品，更进一步与时俱进，做更好产品，成为高端精品产品，这是我们在上海的愿景。

这里面我想提的是我们做时代豪宅，我们不想做一个流行开发商，要做时代的开发商。为什么不想做流行开发商呢？我想我们能够在2013年较短的时间有很好的发展，做了一些精彩的事情，但客观地说，我们更希望能够持久，所以我们不想做昙花一现，或者是能够瞬间很精彩，或者是在上海这个大市场沪苏这个大市场里面，做一个企业独领风骚一百年，我们希望做一个时代在长三角的城市群在这个时代共同的发展，我想更需要我们的成片，更不仅仅是我们聚焦努力执行力强，学习努力做精彩的事，更需要我们稳健我们沉淀，把我们产品的积累，真正能够与时俱进，与时恒久，这点确实需要坚持，一旦坚持才能成就时代。这也是我们集团的理念，也是我们在上海的实践，我们需要精彩，需要沉淀，需要这些年的与时俱进。

定义时代豪宅，结合刚刚所说的项目打造，我总结了三个引领，在长三角汇聚了精英，我们想给他们打造的产品和服务。有三个维度。

第一个是时代格局，国际化视野，符合时代视野，前瞻性，做的产品和东西，一定是最好的，一定是根据客户自我的需求，价值的实现，包括未来我们相信这也是一个改善性的市场，我们高端客户越来越要求自我价值的实现，紧跟这个潮流，引领居住标准，包括高端住宅的标准，也需要我们不断的拓宽视野，跟客户有深度的结合。

第二点时代高度，我们做的产品无论是用功还是投入，有时代高度，就是我们做的作品一定是能够代表在现在的阶段，资源能够给客户提供最好，回过头三年五年十年后，也许不是那么新的，但一定是经典的，对得起我们今天在市场上做的产品定位。一定要做最好的产品，才能成为时代产品。

第三点就是时间检验。包括我们的服务体系，我们做的豪宅，不仅仅是给社会，还要真正说到客户，客户价值。我们做的产品经得起时间的考验，无论是软件、硬件还是服务经得起考验，让三年五年十年二十年后让我们业主住再一个特别好的环境，不断的增值。

我们做产品通过三个维度来匹配我们的投入，匹配我们对产品的设计和定位。这才是符合时代豪宅三个维度我的理解，也是下一步融创在上海要做高端精品住宅，我们在这三个维度上要衡量的。

最后我想做一个广告，2016年，融创还会推出时代豪宅的代表作：第一个上海盛世滨江西区，地铁13号线的上外，盛世滨江西区，融创全新打造玻璃幕墙体系，我们自己内部称为梦幻都市。第二个是富源滨江，以" 陆家嘴(" 600663," 股吧)为核心，处在大陆架最，背后就是北外滩，同样也是玻璃幕墙系列的高标准建筑，将在今年10月面市。第三个是玫瑰公馆，我们在西南地铁12号线的上段做的跟唐镇系列一样的玫瑰公馆，大概在今年10月面市。最后南京桃花源我们会在10月南京面市。最后是在2016年做的几个新品给大家介绍一下。

我想这块的介绍就结束了。后面是我们集团未来的发展战略，请老孙发言。

" 孙宏斌：融创我们2010年销售80个亿，现在到2015年760个亿，在这里面最好的城市，可以有这样的成长，我想跟以后，在2014、2015年2014年是710个亿，2015年736个亿，其实这两年我们即使在这些年里面。我们从2010年上市到五年多的时间里面，已经有从80个亿一直到736个亿，但实际上我们看到，2014、2015年还是原地踏步。

其实2016年是我们新的开始。2014、2015年为什么是在踏步，因为2014、2015年我们都在帮助别的开发商干活。因为为什么我们对这几年的发展受到特别大的影响？因为我们是用了基本上集团一半的管理力量，从2014年一整年到2015年一整年，我们全部的精力都不在融创，集团的管理内部，包括各个区域公司，田强在去年做了绿城八个月的总经理，书平在佳兆业做了半年多的总经理。其实用了一半的集团管理资源。

资金上也占很多，我们在2014年，四五月份的时候，绿城五十几个亿一次性付清。在2015年1月份的时候，把佳兆业的6亿美元付清了。也占了很多的资源，占了很多钱。绿城五十几个亿在2014年年底12月31日回来，佳兆业的资金是在最后一批，前几天，12月28日付清。占了我们很多管理资源，也占了很多资金。

这两年，虽然我们取得了一定的成绩，但实际上是在原地踏步。

但是我想至少证明了，有时我说，我们这两年有一半是在外面干活，说明多了一半人，人太多了，有一半人没有了，也一样干活。但另外一方面也说明，我们再多一倍的工作，公司再发展一倍，管理力量还是足够的。

我想这几年对于我们公司的发展有特别多影响。但我们也确实学习了很多东西，我们也证明了我们这种能力和判断力。

去年，三月份，我跟绿城谈的时候，那个时候杭州整个是风声鹤唳，所有人都觉得杭州这个城市快死了，七八月很火，今年我一直说深圳 qk= page=1" （楼盘）没有问题，到七八月深圳又火了，第一个是我们的判断，第二个证明了我们团队的判断能力和执行能力，证明了虽然我们也停牌了，但我们也不怎么消停。

去年我们一直是原地踏步，有时我觉得我业绩不满意，但想想我们这两年什么都没干，有什么不满意？

去年绿城三大项目、四大项目，都是我们给揽的，西山庄等三个项目，包括宝钢拿了一万多，因为那个时候有争议，就把那个项目我送给别人。其实我们去年是在没有钱的情况下拿了五个项目，当然都是给别人干活。

我想说，孟德刚刚说2015年是什么起点？我想说的是2016年有什么起点，2015年前我们花很少的精力给自己干活，主要给别人干活。2016年我们三个关健词。

第一个是判断。什么都是判断。因为这个世界有很多人不判断，其实中国的经济怎么样？世界的经济怎么样？" 房地产行业怎么样，哪个城市怎么样。其实很难判断，但你不判断的话，就不知道。当然你推着走，过一天算一天也不需要判断。确实判断是很难的事，我们也在努力的判断。这就是为什么我们2015年进入了八个二线城市算上合肥 qk= page=1" （楼盘），为什么？就是因为北京、上海的地没法弄，算算就亏钱，房价涨50%还亏钱，我们拿来这个。我想大家都是老朋友，都认识了十几年，我们上海、北京一线城市很坚决。前十几项目都是在上海，去年苏州、南京也发展，因为我们看好北京和上海，过去我说北京和上海你什么地都可以拿，现在我看北京和上海什么地都不能拿。过去我们关注南京，关注成都，关注武汉，但我们去年坚决进了，为什么？北京上海没法弄。这就是判断，就是你判断完以后，当然也许我们判断错了，北京明年涨50万，上海也许涨30万，不重要，重要就是你的判断，你在判断下做的决策。我想今年，我们还得继续的判断，判断真的挺难。

你说现在的地皮越来越便宜，我们2015年比2014年降很多，2016年比2015年还会降很多。一直会降吗？现在是在降息的通道里面，我说哪一天，可能马上会有。因为很多人说房价不断的涨，地价不断的涨，房价一涨就停不住。股票 一涨起来也停不住。房价和股价有过说不涨就不涨，说掉就掉的时候。2009年房价多火，到2011年的时候，我们拿望京的项目时基本上独家报名，没有人报名。我一直不相信地价一直涨，房价一直涨。你说利息一直降，我也不相信。" 美国在" 加息，中国在降息，中国原来利息不动的时候，你加息钱往外跑。美国在加息，中国在降息，现在钱肯定是呼呼外跑，接着跑的话，我觉得汇率会崩盘。没准哪一天突然加息、降息就结束，也许是一年也许，也许是有这么一天，也许是半年以后，不知道。但是你不判断的话，就不知道你下一步做什么。我想判断这也是我们融创过去我们的判断力还是得到了市场的认可，我们对一线城市的判断，包括我们去年对二线核心城市的判断。包括更早的预期和判断。都是对的时候稍微多一点。

我想在2016年，我们继续判断这个市场，这是第一个关健词。

第二个是“继续布局”。

因为去年我们快速进入到八个城市，而且项目都拿的挺好，我们都觉得挺满意，今年我们将继续布局，布局广深，布局广深，珠江三角洲有九个城市，我们今年会在六个城市里面，至少布局一两个城市，广州 qk= page=1" （楼盘）、深圳、珠海 qk= page=1" （楼盘）、佛山 qk= page=1" （楼盘）、东莞 qk= page=1" （楼盘），我们加大广深的布局，继续完成核心二线城市的布局。当然如果说北京上海地价跌下来了我们就在北京和上海继续拿，如果地价继续的涨，我们就会快速的完成布局。这是第二个关健词。

第三个关健词是“控制风险”。

因为中国的经济不好是全世界的共识。有一个朋友跟我说，元旦时聊天，我说你怎么看我们的股票 ？他说你们的股票 别看了，你们的股票 肯定涨不上来。他说在中国的经济见底前，香港的都涨起来。大家都公认中国还没有见底，现在中央还有很多办法，去让它能够维持一段。而且地价都贵的邪门。但有的贵不是真贵，有的贵的是真贵。所以说控制风险对于融创来说，变得特别特别重要。

我一直说，我们一定不能把自己弄进一个坑里，买了一块很贵的地，好几年的地。我相信我们现在所有的项目里面，我们最差的项目，我相信不挣钱也会很快卖掉。我们的项目都挺好，我一直说中国改革开放三十年，从来就没有机会的时候，任何一个时期都有它的机会，关键是看你有没有能力，看你有没有判断，看你有没有能力，所以活着，包括你以后的机会还会有，“控制风险”变成2016年融创的关键词。

控制风险不是说不发展，控制风险是说你在北京买地，还是在武汉买地。你是在深圳买地还是在佛山买地，控制风险不是说你慢，慢不见得风险低。很多人都想着房价涨这么快，你怎么知道2017年比2016年贵呢？50%的概率因为2017年的房子我觉得比2016年的便宜。不一定卖的时候你的风险就地零，赶紧把房子卖了之后，把钱套了钱，那么风险就是最低。

我想2016年这三个关健词，继续判断，继续布局，继续控制风险。谢谢。

主持人：谢谢刚才各位领导，刚刚马姐为我们介绍融创高端生活的体系，是融创13年高端物业开发管理的集大成之作，也将成为融创未来最为核心的产品价值理念，我们更加注重产品和服务的“双向提升”，更加注重生活方式的全面营造，它已经全方位渗透到我们每个工作环节中，最终体现在业主的生活体验之中，我相信这也将是未来融创稳步向前坚实的基础和引擎。

接下来有请老孙、孟德、宏斌、田强、马姐上台为我们进行高端生活价值体系的发布仪式。

请各位领导将手放在大屏幕上，让我们共同见证融创这一历史性时刻。

5、4、3、2、1……

执着于高端精品战略，执着于生活服务升级，融创中国为自己的行动再次证明。谢谢各位领导。

接下来进入大家最为期待的媒体提问环节，下面再次有请老孙、孟德、宏斌、田强再次上台，四位与大家做面对面的交流。

提问1：孙总好，我是网易的，我有两个问题，第一个问题您是怎么看待规模问题的，因为刚刚看汪总的PPT里面，其实虽说我们去年有两个大宗的收购没有成功，绿城和佳兆业，但其实我们收购和并购的土地面积非常大，4000多亿的土地，刚才汪总说要在三四年内消化，这说明我们对于规模对于周转的要求很高，您怎么看待规模这个问题。

第二个问题，万科这个事情发生以后，你们有没有在内部讨论过这个问题，比如说我要买一部分万科的股份，谢谢，两个问题。

孙宏斌：我觉得规模很重要。我觉得规模这个事，一直觉得不是很重要，但现在，我们目前的公司，你现在有4400亿的货源，而且4400亿我的钱已经付清了，如果一年不卖的话，利息就二三百亿。如果我卖掉的话，就升了两三百亿，如果要留下的话，你不周转的话，我想说，现在我们这种货源和土地储备量，一年必须要卖一千亿以上，才能有发展，才能买新的地。所以说规模虽然不重要，但是到了今天，你不上一千亿的话，其实不行。你必须要上一千亿，所以回答你问题就是规模不重要。

第二个问题，我们真的没有讨论过，因为不需要讨论，因为，现在因为万科没有我们好，我有钱的话，就买自己的了。

你听我的理由，现在万科2700亿，我们现在是1100亿，我们是万科的1/20，这个挺扯的，你说我还有这么便宜的公司我不买，我买那个不是有病吗？当然万科最近涨了就算没涨也贵十几倍，涨了之后贵三十倍，但没有道理，我们现在的销售额是万科的1/3还是1/4，所以我们的价值是1/4的话，我是认的，但我们的增长今后会比万科高很多。

回答你的问题，我很有可能会考虑，是因为太贵了。

当然，我想因为万科这个事，在座很多人，包括我每天都能够收到信息，收到微信说“要问我什么看法”。我没法说，因为原来，他们曾经对不起过我。我要说的话好象是报仇式的，我不是这种人。所以我就咬着牙，就不说。

但既然我不打算买，那么我说说也没关系。

因为说多了，也会告我的。

但我要说的话，你们一定要准确的表达我的意思，不准断章取义，因为过去，我想说第一个观点，就是万科的管理团队真的是非常优秀的管理团队，因为能够把一个公司，在很多年前，我们跟他们打架的时候，我们要做一百亿的时候，" 王石觉得那是不可能的，现在万科利润已经两百亿，万科这么多年也一直在学习我们，但他能学我们做这么大，那也是了不起的团队。你们笑我好象说的不是真的，这是真的。因为当时确实因为我们的周转，我们布局很坚决的时候，万科当时每个月有关于顺驰一份报告，每个月。因为我觉得，我想第一个观点，我想表达的就是万科真的是非常好的一个管理团队。他们能够把公司做到最大的规模，最好的公司，真的是特别好的管理团队。

我相信，任何一个要买他的股票 ，做他股东的人都不想换管理团队。而且我是坚定不移的支持万科的管理团队。为什么？因为我也是管理团队的。因为这些年很多人找过我们。但我们首先是管理团队，有很多人找过我们，最起码是四家大型的，有国企有香港的公司，说你们能不能给我们增发10%，15%，甚至有人提到了30%，做我们第二大股东，我说你回家歇着去。我说你那么多钱，然后你占我30%，等我有点事，你一增值，就没我事，我说你愿意买就市场买去，我不可能给你增发。因为我们管理团队不可能把控制权让给他，就是管理团队保护自己的控制权是天经地义的，所以我们的管理团队，我们不想失去控制权，我们也不希望万科失去他的控制权。这一点，我是坚定不移的支持万科。

其实这些年想找我们想让我们增发一点，我说你在市场上买我管不了，但你想让我增发门都没有，我好不容易把大股东卖掉了，你再来一个，这点还是挺麻烦的。我觉得第一个观点，我坚定不移支持万科的管理团队，他们真的是非常优秀的最优秀的管理团队。这是第一点。

第二点，这个规则，甭管是宝能也好，还是万科的管理团队也好，我觉得还得按规则，规则是什么玩意儿，规则就是挺扯淡，但你不听又不行，我们吃了很多规则的亏。

我举一个例子，我们给绿城的收购，是因为香港联交所一直没批准，不是1就是2，我想让问一下香港的媒体，问一下香港联交所，为什么中交就批准，中交的合同都超过我的合同。你问一下香港联交所为什么，为什么我就没批准，批准他呢？是何用心？但他不批，我也没辄，他不批你弄不了，所以你也得认这个规则。

我没有什么说的，我最多就是你问一下他什么意思，香港的朋友们。问一下香港联交所什么意思，没办法，这是规则。我也想把这个房子气得烧掉，但是怎么办呢？规则，咬着牙要牙往肚子里咽，这是没办法的。

还有我们跟佳兆业的交易，我们从第一天的合同就签了，钱就付清了，为什么不能够交易？结果香港联交所说我要通过股东大会，通过股东大会的话，你就得有托牌，托牌就得等我的财务报表，我的财务报表三月份才能出来，我必须要等到三月份，这个阶段跟佳兆业没有关系，我没有财务报表出来，我就做不了。我才买47，我找到股东，那个股东占47%的股东已经同意了，香港联交所说也不行，如果香港联交所没有这样的规则，那么我在一月份就完成了，但因为我的报表没有出来，因为香港联交所必须是12月31日，你在12月收购的话，就可以用6月份的，但你超过了12月31号的话，就要用12月31号的，所以我没有办法，我只好等到3月27号的报表出来，在这个过程中就会出事。但怎么办呢？这是规则。没辄的。为什么有的是规则呢？我想想买股票 的其实就是买一张纸，没有这样的规则的话，大家就胡来。规则一多，肯定有人吃亏、有人占便宜。规则当然通过很多事情推动这个规则，香港联交所，我们后来的收购中，佳兆业没有报表，我的报表有了，佳兆业没有报表，我也弄来了，我可以跟联交所说我不要佳兆业的报表，我收购行不行。香港联交所说你不要报表的话，那对于融创的要股东不公平。那怎么办？我说我也是股东，我都觉得合适，小股东肯定觉得合适，他说你怎么觉得合适。我说我们开会投票，他说投票也不行。就没法弄。但是你在那儿，人家上市，你就要听人家，我们也改不了规则，所以我们也是把牙咬碎往肚子里咽。你也可以说它的规则不对，我就说它的规则不对，但还得听。

不管是宝能也好，管理层也好，都要在规则里面弄。我觉得，就挺好的。

第三个观点，我说其实你研究规则的话，其实没用。第一宝能是控制不了万科，它不可能超过30%，因为超过30%就要收购，收购2700亿的收购，2700亿的市值，你收的时候30%的话，就是3000亿以上，那肯定是太贵太贵，很多的基金经理17、18块钱的时候就抛了，但是17、18块钱也就是已经很高的，但现在是24%，将来到30%的话，我就说不可能是超过30%，不到30%以下，要证监会通过也不太可能，那里还有70%，我相信那70%也会支持管理团队，我觉得宝能也做不了什么。当然万科也做不了什么，它已经是第一大股东，你再增发，摊薄了还是第一大股东，你让谁接，谁接呢？所以说谁也干不了谁。我觉得大家，最后还是得坐下来谈。最后谁也没赢、谁也没输，大家还是坐下来谈。

我跟姚老板带个话，这就是一个买卖，别较劲，对姚老板说是一个买卖，别较劲。你想控制万科也不可能，万科已经是大股东，你跟大股东较什么劲，大家坐下来谈，不可能你都满意，你也让一步，他也让一步，最后就是这么一个事，因为我本身就是一个比较好斗的，但我这些年，自从我长大以后，从来不想斗了，为什么？因为你只要斗就是两败俱伤，任何斗都是这样。为什么我们在绿城、在佳兆业，都是进的坚决，放的也坚决，我不想在那里缠斗诉讼，然后结仇，你跟谁结个死仇。" 法律上天天出庭，天天弄一堆律师挣你的钱，媒体也高兴。这些都没有意义。所以我说大家都还得坐下来谈。

坐下来谈最后，怎么打，也得坐下来谈，最后弄到特别僵硬的地步，对谁都不好，非要起诉谁，那怎么弄？没法弄。这是我第三个观点。

第四个观点，我还是说，它就是一个买卖，再大的买卖也是一个买卖，我觉得大家按照生意场上的规矩来做，按照规则来做。别扯情怀，我最恨的就是“情怀”。我也是个有情怀的人，但别说，你扯的话，就显得很露骨。我有的时候你说我没情怀，我说苏州桃花源我就想盖一个好东西，亏钱我也认了，我想干有意思的事情。佳兆业也好，桃花源也好，有意思的事，亏钱我也认了，包括绿城也是，这也是一种情怀，我就不多说了。谢谢。

提问2：您刚刚提到了两点，如果明后两年回归，因为有一半是在增发，如果一半的人回来的话，产能会提高很多，明年是700亿，2018年就是1000亿，回来之后这个目标是不是低了一点。

第二个问题就是刚刚刚刚您说港交所有很多的限制，未来国内的一些企业变成A+H，在" 港股1块几毛钱，回到A股股价上到29，最低26、27，港股上我们算是中高端的，未来通过其他的路径，国内的A股有什么样的上市？

孙宏斌：今年是800亿，2017年是一千亿，800亿以上、1000亿那也可以是这个目标没有。我们是上市公司也不能瞎说。也许会有1000亿，多也多不少。另外我们也不回到A股，A股也不是全傻，等到我们回来又便宜了，现在A股的，你都是在赌博，净资产1块钱，股票 10块钱，涨到11块钱的时候你就欢欣雀跃了，涨到12块钱的时候高兴死了，但有一天回到两块钱，因为净资产就是1块钱。所以我们不会回来。

提问3：我是腾讯的，我想问两个问题，第一个问题就是融创在去年八个二线城市，为什么反剿落地，想问您对于区域房产市场的看法，包括什么样的二线城市是您所看好的城市。

目前地价很高，在豪宅这块的积淀，包括对中国豪宅有什么样的看法。

孙宏斌：其实前几年我们一直都比别人硬的地方，我们在一线城市他们在二三线城市欢欣雀跃，但我们回来以后，等他们回来的时候我们该躲开了。因为我们确实过去几年就在北京和上海很坚决，现在我说你们都会算术，坚决完了以后就是傻子，所以我们自己还是觉得，我们见过很多你们在座的都知道很多一线城市的项目是不对称的，2009年拿的地，2010年拿的地，2013年拿的地，拍卖的地王其实很多都不挣钱。基于判断，北京和上海的市场我一直看好，毫无疑问，房价会涨，房价将来会涨20、30%，地价已经翻了两番了，怎么干。这就是我们的看法，我们进了这些二线核心城市，二线我们认为好的城市，或者这些城市我们认为好的区域。

当然你说哪个二线城市好，哪个二线城市不好，这个我说完了你也不信，这个我就不再多说。

豪宅这个东西，最后你说豪宅，

汪孟德：确实难以定义豪宅，我也没有准确表述过豪宅，我也不知道都是广告的人说的。在公司里面田强：管大事，我管小事，田强会回答的比我好。

田强：未来的市场，确实不是拿块地就挣钱，另外客户选择也不一样，说豪宅其实就是一个词，还是尽我们所能做最好的产品和服务，最好还是这样的意思。

提问4：我想请问一下，今年要到广州和深圳，中期的时候我们见面的时候，孙总说过我们还会有合作，现在的进度是怎样，他们的情况也慢慢的好转了，其实有合作的意愿，还是我们怎么进去深圳和广州，还有佛山等等城市，还有另外雨润那边的进度怎样，刚刚的判断很大，就是怎么看好雨润这块。还有一个问题就是地也买了港股的五洲国际，其实会不会有合作，在下面的一些发展上？

孙宏斌：最后一个问题，肯定跟我们融创没有任何的个人的利害关系，不可能会有任何的合作。

第一个问题，因为我们在深圳呆了半年，其实深圳的银行也好，政府也好，投资者也好、开发商也好，都对我们挺认可的，我们确实有很多的项目在谈着，我们在深圳也有庞大的团队，但我想说，进了广深区域，珠三角九个城市，我们选择是在六个城市，广州、深圳、珠海、佛山、东莞、中山ngshan qk= page=1" （楼盘），这六个城市，我们都在看，不一定是在深圳，因为就跟我们现在躲开北京一样，我们想广深区域不光是深圳，光深圳有可能半年进不去，有可能三个月进不去。

第二个问题，我跟老郭，我们一直保持着联系，老郭前两天还打电话让我去香港，怎么谈合作，树平也给老郭出了看法，都在谈，但意愿当然大家都很强，但从哪个项目，我觉得都不要那么，成就成，不成也挺好，因为合作还是要大家互相，只是一个买卖。买卖嘛。

雨润的事，我想因为大家很多人都问我，我想我们比较标准的回答，就是雨润目前还在进行中，目前为止我们的合同还是有效合同，因为它没法再往前走了，因为实际控制人签不了字，因为当时我们在谈这个项目的时候，谈判代表，肯定能签字。但现在签不了字，签不了字的话，我就不可能往里投很多钱。现在雨润还在进行过程中，但还是在有效合同中，也可以说在进行过程中，但实际上是停滞的状态，因为法律上走不通。

提问4：目标是什么？

孙宏斌：目标因为你知道任何的事情都会发展。对我们就是合适就干，不合适就算。很难设定目标的，因为并购的事情是太复杂的事，尤其涉及到你连签字都签不了的话，这个东西很难弄。

提问5：您好，我是时代周报的" 刘娟，有一个问题关于物业服务这块的问题想问您。在前面的介绍中，也提到了融创在做臻生活高端生活价值体系，我想问一下这个服务体系有没有上到融创的战略里面，具体的内涵是什么，主要是会在资本市场有没有进一步的考虑，因为去年年终的时候，您之前说到过，物业分拆，其实是件挺荒唐的事情，但最近绿城物业去IPO，万科也在准备，想问您怎么看这块的事情？

孙宏斌：这个要让孟德回答你，但我想回答最后一个问题，荒唐的事一直在发生。所以不是因为它荒唐就不发生了，这个世界，因为很多荒唐的事一直在发生，这个世界才变得很精彩，因为我们一直希望把物业做好，把服务做好，把客户服务好，而不是说让它上市，我不知道物业投资的增长在哪儿，所以你服务好以后，你的增长就在那儿。所以荒唐，不一定不发生。

汪孟德：关于服务这块，关于我们对服务的重视，我们一直在战略层面，我们在上市前，刚才提到的，高端精品的战略。其实高端精品战略里面含两个意思，一个是产品，一个是服务。

因为作为房屋类产品，如果没有服务，没有软性的话不成为一个产品，它是一个长期的消费品，是一个长期的持有的东西。所以必须得把服务做上来。

第一个想说的是服务，一定是我们战略层面的，因为我们集团，其实我们集团在管的事儿，不是太多，但服务是我们集团一直在坚持，一直在管的事。服务里面有两块，一块是我们的物业服务，一块是刚才说的产品，在开发商，开发产品阶段有服务。

刚才提到的臻生活，整个高端的服务价值体系，还是向客户提供一个完整的在里面生活，包括资产价值生活的概念，包括我们去选择地块的时候，包括产品定位的时候，包括我们营造使用的时候，开始考虑业主长期的需求，生活的需求，能够在产品阶段，就能够植入，就能够做到，这样的话，再加上我们后期的物业服务，形成完整的，给客户提供长期能够生活，长期服务的价值。服务一直是我们遵循的。

关于物业公司，我们对于物业公司的投入，是为了把我们的服务做好。这是我们最核心的目的。当然物业公司能不能融资，能不能做，如果假设能够做的话，我们融资来的钱也是为了做好，我们不是想通过物业公司上市、通过物业公司来去有利润。

提问6：我想问一下孙总，刚才说今年的房地产市场是风险特别大，我想问一下您得出这个结论，主要是因为一线城市地价的高企，如果这么高的风险，融创的应对，在战略上的应对，会不会做出调整，尤其是北京市场，想问您，对一季度市场的判断，因为很多业内的预计一季度比较低迷，业绩也不会特别乐观。想问问融创怎么看？谢谢。

孙宏斌：我觉得我们也不想预判市场，但房地产风险确实挺大，中国经济中国就风险挺大的。因为现在看着开发商的钱挺多，因为市场的钱多。" 老百姓(" 603883," 股吧)买房的钱，是明显少了。这个行业我们一直说了很多年，其实中国经济现在下行了，这个行业要好的可能性很小。一线城市好的地方，地价又很贵。我觉得不用说，风险都挺大。但对于我们选择好的城市，选择好的项目，把风险控制好了，这点是最重要的。

我们原来，试图告诉投资者，为什么我们的判断对了，现在我们也放弃了，因为跟他们也说不明白。但我们的判断也不一定对，但在这个时候，确实是需要去判断。这就是我一直说的，我们不断的判断，有些判断我们可能也不一定会对，但一定要在判断，这个行业肯定，因为知道现在开发商的日子很难过，原因就是因为房子卖不好，贷款再聚到一起的话，所以2016年好一点，2017年会更好。因为中国很多的措施，总有用尽的时候，市场经济不是以谁的客观意志为主，你想涨就涨，你想跌就跌，你可能管一时的，但管不了永远。这个市场也一样。这个说的太累了。

提问7：我是第一经济时报的记者，我想问两个问题，都跟健康有关的。刚才也谈到了房地产市场的风险，现在有专家提出，健康经济的概念，包括房地产，因为有很多不健康的地方。我想请教孙总，您觉得房地产这块应该如何去化解这个风险？

另外，融创也开创了很多高端产品项目，这些产品和项目，跟你心里的预期，还有没有差距，你理想中的好房子应该是什么样？谢谢。

田强：好房子的标准，

提问7：将来什么样的项目，肯定会有这方面的考虑，比如你拿了融创的产品或者其他开发商的产品做比较，你更喜欢什么样类型的房子，或者是会给你一个更舒适的享受，或者满足你的各种需求。

孙宏斌：养老以后，养老健康等地产，选的话，从产品，这个题我觉得都回答不了，这个太难了。难题就不回答了。下一个。

提问8：我想问田总，接下来上海区域，融创还有哪些发展的规划，包括会不会在上海拿地。

另外对于生活服务体系，一直以来很多人觉得它是想给资产市场听的，那融创看起来更像讲给业主来听的故事，接下来融创在上海会将怎样做客户的服务体系？谢谢。

田强：上海这边，我们想主要是一个刚刚说过，我们下一步，上海这边继续对南京、苏州或者沪苏区域二线城市继续布局，上海也不会放弃，因为上海从总量上市场上周转上一定会有机会，同时一方面我们继续的判断，整体市场都是比较好的市场，就是在供求上没有问题，但我们还得看不同的区域，不同的阶段，不同的项目，一个一个判断。同时这个产品，也是对我们自身能力的需要，因为现在确实我们觉得大方向上改善性的需求，包括中高端的需求，应该是下一个，包括细分市场的需求，应该是下一波客户的价值，和我们的发展战略，其实是契合的，包括我们生活营造体系也是支持整体这样的战略。

刚刚讲过，我们现在还是希望从两个维度，不是一个服务体系，仅仅是做一些增值服务。其实从开发角度，如果说把交给客户的产品，比如说最早是希望，刚刚讲过有好的展示，或者有好的交付，其实包括你给客户将来以他最后在这里很好的生活，作为不同的终点的话，其实你前置了很多的开发，资源配置、投入、规划包括所有的考虑，其实是不一样的。所以我们讲，我们生活营造体系还是营造一个生活，我们会假想我们业主在我们的社区里面，将来他看到的东西是什么样的，它的产品价值，包括产品享受的价值，越来越增值越来越好。有很多的社区三年以后一直向下，我们希望我们的社区越来越成熟，越来越有味道，客户在里面有好的享受，有很多的社区做了很多的配套，其实最后更多是为销售做卖点，更多是为一个口号，最终客户用不上，他做规划和设计的时候，硬件和软件没有真正的考虑客户的需求，最后广告商说了几点，没有用，打不过外面的配套服务，我们这块还是真的是在前置，把这些东西都细细考量，调研、学习，规划拿地以后的规划设计之初就把这些东西整体整合进来，包括哪怕后面的客户的社交，我们考虑要在这个社区里面，比如说小孩他的活动，业主的社交有没有专门的场地，我们提前规划时都考虑好的。这个我们希望整个体系前置，拿地以后作为规划设计阶段就提前介入，我们通过前期的规划定位，后期的招商运营组织，包括后期的维护物业管理，给客户形成完整的美好生活系统，这样一个考虑，我们现在也在全方位的锻炼这方面的能力。

提问9：我代表房地产杂志问孙总两个问题，第一个问题是我们都知道2015年融创在北京推出了两个单价在十万以上的顶级的住宅项目，也在第四季度，取得了不错的销售业绩，那么2016年，您也提到了您对一些市场地价的高企，也有自己的判断。您觉得，在2016年高价项目会扎堆入市的激烈格局下，您对这两个产品的销售有多大的信心？您会不会在这两个项目上也会持续追加更多的物业投入，还有其他的增值服务的投入。第二个去年的这个时刻您提到了融创暂时不考虑跨行业，多元化的布局，今年您还是坚持这个战略吗？谢谢。

孙宏斌：北京，去年很多的项目，十万我觉得很多项目会非常困难，因为像2013年的时候，有一批项目，到现在，也没入市，主要是不敢入市，一堆的十万块以上的出来的时候，其实很多项目很难受，因为当一个房子到了两千万以上的话，它选择余地太大了，可以有很多的选择余地，我们这两个项目，如果说我们这两个项目根本不用担心，这两个项目卖不掉的话那北京房地产就死了。我们根本不用担心。我们的物业服务，北京是“壹境界”，从一开始就会挺认真的，因为确实是挺豪的。

第二个我们现在不太会去转行，不太去转型，因为经济在往下走，市场中钱很多，资产价格很贵，你往别的行业的话风险会特别大。这也是说给别人的，我们不会去，也不会弄。我们很坚决的，把这个行业做好，虽然这个行业很难，但有很多的机会。你要把城市选好，把项目选好，把产品做好，有很多机会。

提问10：有两个问题，第一个想问问田强总，您刚刚介绍的盛世滨江西区，今年是比较期待的，那这个是不是今年上海融创的一个代表，今年2015年上海豪宅成交的情况很好，您觉得2016年的豪宅情况如何。

第二个问一下孙总，您说一线城市很多开发商现在不挣钱，咱们在一线的这些项目的盈利情况怎样？现在我们注意到进入新的城市，在新的二线城市也好，这些城市您有什么样的预期？谢谢。

田强：盛世滨江西区本身这个项目来讲，确实我们在整个上海区域公司2016年推出的一个代表作。因为就像2015年上海也能明显看得到，高端改善都还是做的整个成交量不错。

我们觉得，盛世滨江这个项目，占有绝对稀缺的资源，而且地铁房，我们在此之初开始的话就把整个产品标准做好，另外我们一直控制总价，我们也一直讲我们的品质周转，包括平衡好的，所以现在我们这个标准很高，但我们总价还是会符合到2千万这个市场，我们推出之后一定会有好的表现，盛世滨江2千万的销售区化还是非常好，其实整体上海市场趋势，还是觉得好产品的空间还是在上海这个市场挺大的。

提问11：大家好，我是中国房地产报新媒体中心的记者，我想问两个问题，第一个问题，想问孙总，因为您刚刚前面说到了，2016年的关健词，有去判断，去继续做布局，那现在的话，我们去往二线城市，在这样布局的扩张的速度会保持什么样的频率去扩张，比如说今年，我们有考虑，进入新的城市的话，会有哪些？第二个问题，因为您也谈到，现在北京和上海，像这样的一线城市的地价，贵的有一点我们觉得算不过来帐。那么北京壹号院其实也卖的挺好的，您有没有想过，现在的价格达到40万一平米，但我了解到，现在国家有的部门，就在号召开发商降价，您有没有想过，我们会有枪打出头鸟的风险？谢谢。

孙宏斌：谁说的？没听说。我们没那么贵，没40万。现在也就20万。

社会体系会把我抓起来。什么意思？我们不怕。

去库存，降价，我们融创做的项目都跟这些没关系。那些项目，我想都是三四线城市，或者是供求关系特别失衡的地方，可能会政府会收一些房子，做一些廉租房或者是做一些经济适用房、保障房，这些所有的东西都跟我们不太会有关系的。

提问12：孙总好，我是观点地产网记者王静，之前我们有两个收购佳兆业和雨润，他们的困惑都跟政治上有关系，但我们都介入了，我们在并购事情上是不是不会考虑政治的风险。还有我们刚刚收购雨润的时候，部分市场不是很认可，我们的股价下跌幅度比较大，未来收购过程中，如" 何平衡资本市场的看法，以及我恩自己的规划？后来雨润这个事情是由您个人公司继续跟进这个事情，您今年九月份也从行政总裁这个位置上退下来，未来您是否会更专注于个人的投资，然后未来融创的并购跟您的家族或者是因为之前也有关于您弟弟投资五洲国际的说法，未来家族投资和融创的并购是不是两条路在走，谢谢。

孙宏斌：其实并购有很多的风险，比如说领导人在政治上的风险，还是你的财务的风险，还是你的投资决策的风险，都有的。我想，不管是绿城、佳兆业，雨润这几个项目，我想能证明我们对于风险的把控还是比较严格的，就是说我们宁可，比较友好的退出，或者是比较友好的去协商，我们以后比较坚决的放弃，我想都是一种风险控制。肯定都有风险的，你说的风险是一方面，我想在这几个项目上，我们的风险意识，我们的风险把控，我觉得还是挺好的，这种风险是多方面的，我刚刚所说的，两个打破脑浆打出来，那种风险也很大。各种风险都要有好的把控，但想把控的话，我们的原则很简单，就是一个买卖，合适就干，不合适就不干，算了合适，干的费劲也干。算着不合适了，愉快了也可以凑合着干，就是一个买卖嘛。

第二个资本市场这块，我原来还想平衡一下，现在我觉得平衡不了，大家考虑问题不一样，你不要怪他。他考虑的是一年的事，半年的事，你考虑的是十年的事，或者是说一万年的事，不太一样，所以我现在基本上不用平衡，怎么好，我认为好，我们团队认为好的，我们就去做。这个不平衡。我个人没投资。

我们雨润也是为雨润趟趟道，我将来也不会有个人的投资，那个跟我没有任何的关系，那个是谁的钱我也不知道，那个跟我没有任何的关系。投资者有时还要考虑，但是平衡就算了。

提问13：我是21世纪经济报道的记者，我想问您两个问题，第一个问题就是刚刚您在那儿演讲，比如说房价和地价一直涨，您就会怎么样？后面没记清楚，能再详细说一下吗？

第二个问题，我看融创，对于自己的规模，的确有一个很好的规划，但是这些年，可能在盈利这块表现不是很理想，不知道您这块怎么把控。

第一个问题，补充一下，比如说现在北京一拍地就是地王，那以后你们就不打算在北京拍地了那？您想进深圳，其实深圳现在地价也挺高，全国最贵的地价都出现在深圳，所以不知道该怎样平衡这些东西？谢谢。

孙宏斌：其实，北京、上海、深圳，肯定永远是我们的重点，但在某个阶段的话，北京过去几年拍的几块地，最好的几块地就是浏阳府的地，当时我们把这块地放弃了，当时我说好合作的，后来放弃了，远洋帮我在苏州的江南里，那个项目相当于我们其实是在判断的同时，肯定北京和上海、深圳我们继续会判断就像前两天，北京接了jiegangxiang（音）的项目，也是我们八万块堆在那里，我们觉得八万块能做的。看看哪块地块，来地块高价，我们觉得做豪宅有点不太踏实。

北京地块我们自己觉得合适就干，不合适就算了，完全是市场的。

利润率的事，我觉得这个事，其实我们没有什么担心的，就是因为你什么太多了，因为2005年我们上市时净资产太少了，当时我们上市的时候，获值四五百亿，现在每年还要增加那么多土地筹备，还要卖那么多的房子，所以你这些费用，这些利息，这四千亿的利息，一年得多少钱。四千亿的获值，至少一到两千亿的地钱。这个利息怎么算？所以我们利率低，是正常的。你要发展的快的话，因为我们的净资产，我觉得作为三五百亿就比较舒服了，利润率也能做的挺高的，但想做到这样的规模的话，我觉得是一个常态。而且我们的利润率其实都不低。

提问13：比如说到了千亿规模之后，您觉得您的利润会是什么样的状况呢？您刚刚也说了三四百亿其实是比较好的状况。

孙宏斌：这里面有战略的关系。你要做到一千亿的时候，保持一千亿的规模的话，你的利润率逐步提高，如果做到一千亿，你到两千亿的时候，可能你的利润率还是挺难提高。你要做到四千亿的时候，你的利润率挺难提高。这是一个战略的问题，你要做到一千亿还是四千亿，这是一个很复杂的战略的问题。我觉得单单算我们的利润率不低，你做了三个项目，又买了五个项目，那些利息算进来。

提问14：我是中新社的记者。我想问一下，您是在" 互联网+时代，很多房企部分转型或者是涉及其他产业的同时，融创在此背景下有怎样的思考。

您对西南地区包括重庆未来的房地产市场有怎样的看法，是否会加大对重庆市场的投入？

孙宏斌：原来一直我思考什么是互联网+，现在我停止了，弄不清楚什么是互联网+，现在我已经停止思考了，没有意义，我想+哪些，加在买地、还是加在营造、还是加在翻盖房子，还是加在物业？我不知道加在哪儿，所以我们基本上不考虑这个问题，因为确实包括融资，现在市场中，我觉得P2P是中国特别大一个炸弹，你给客户承诺的利息都到80%，你投资出去15%，干什么能赚15%？这就是非常大的炸弹，所以我没觉得这些转型能够有什么好的，反而会有什么好的结果。

西南，我们一直挺看好的，因为重庆跟成都都是，长远来说特别看好。但重庆和成都眼下的供应量比较大，短期内，尤其是2015年2016年，土地供应量太大了，政府缺钱，就是卖的地太多了，所以长远来说，我们特别看好的，因为整个西南要占中国，就成都和重庆，这两个地，四川 qk= page=1" （楼盘）成都、重庆占中国一亿一千万的人口，整个大的市场，所以它的前景，重视我们都特别特别重视。但眼下压力比较大的时候，我们也很看好。现在确实是压力很大，各开发商，成都、重庆的开发商压力都挺大。

提问15：我是来自于凤凰房产天津的记者。您曾经在2015年说过拿地要小心，这一年里您也通过并购取得了很多土地以及扩张，2016年这样的策略会不会继续？第二个今天是2016年第二个工作日，回顾2015年您能否用一个字或者一个词来总结下您的2015年？谢谢。

孙宏斌：我觉得买地这块，我们2016年更得小心。当然，你判断什么有风险，什么没风险的时候，大家的判断不一样，我认为这个东西没风险，你觉得有风险。他觉得没风险，我觉得有风险。这是大家水平的事。但我觉得一定要很小心。经济下行压力挺大的，中国的经济，我觉得离筑底还有一段的距离，我其实挺不乐观，我一直比较悲观，包括行业很悲观，中国经济压力这么大，行业能特别好？我觉得也不太现实。一定要特别特别小心，尤其是在拿地上，或者是在发展上。

当然，小心是什么意思呢？我们对于小心的定义跟其他人小心的定义，不太一样。但还是要特别特别小心。

那个词想不出，因为我自己总结，我自己2014、2015年对于我来说都是一个成长、学习的。因为这两年，我进步特别大，我觉得我进步特别大。

当然两年前我就觉得自己已经很成熟，但这两年你会发现，你有巨大的进步。巨大进步在哪儿呢？你真的是一个心态，我一直说我的心态好，很多朋友，在2005年就说，我的心态好。但当你面对巨大的，你觉得让你不可理解的事以后，你还要想得开。这点还是挺难的。

我觉得你总给自己说，这就是一个买卖，你较什么劲，这也是挺难的，慢慢你经过这些事之后，慢慢你的心态会越来越好，你会觉得这个事都过去了，还有什么事过不去？包括我们对投资标的，不管多大，不管多小，你要把风险控制好，什么东西可以舍，什么东西不可舍。我们做雨润的过程中，跟很多的银行，跟很多的合作伙伴打交道时，我经常听到一句话，这是非常高级别的领导都说，他说宏斌，这回一定得做成，第一次没做成，第二次没，第三次要做成了。我说我为什么要做成？我说合就干，不合就不干，这是一个买卖，我跟谁较劲，我给谁证明？它就是一个买卖，说起来容易，什么东西可以舍得，我们经济可以舍，我们费用可以舍，但你的投资不能错。

当你一直做，一直做，没有效果的时候，你其他的包括对于投资的判断，我们确实两年里面看过三家超过一千亿的公司，我看到三家超千亿的公司里面，光房地产项目我们看了300，融创目前为止100个项目，绿城100个，佳兆业肯了100个，我们看了400个项目，这个可能有很多公司做不到的，当你有了这么多，看了这么多，经过这么多，经过这么多的纠结，经过这么多的愤怒，当然愤怒不说了。其实你进步就有什么。

有时觉得，你非要找一个词，2014、2015年对我个人就是成熟，不是说原来不成熟，而是更成熟了。我想这种成熟也会带给我们企业，也会因为我们企业这么多人参与了这三家项目，天翔上次我们在南京吃饭的时候，我说我们在座的都是绿城的，宏斌当然是绿城的，我是前董事长，来了前总经理，还有前什么O，都是绿城的，这种进步这种长进，真的2014、2015年挺好的，还买那么多的地，长进挺好的，但也确实是原地踏步了，但原地踏步也是在积累，我们要是这样的话，上海也不可能有这样的局面。也是一种积累。

这个词就是成熟。

提问16：我是地产自媒体，地产研究院，问您两个问题，一个是空间的问题，一个是能力的问题。

空间就是，没有一个企业可以永远的打下去，尤其是融创有七百亿八百亿往千亿走，地产业尤其是住宅进入到天花板的领域，这个企业不可能永远发展下去，融创又不转型，又不做商业地产其他的新的业态，只专注于住宅，而且只专注于高端，而且现在高端这么过剩，所以想问一下融创面向未来的不转型，也不做其他的产品业态，专注住宅这个空间的可持续性未来到底是多大？

第二个我也参加了很多战略的发布会，总结下来房地产就是九个字，好城市好产品好服务，我基本上听厌，听下来融创也基本上是选对城市，做好产品和好服务。我想请教的是融创到底是，战略已经趋同的情况下，融创你竞争力到底在哪些地方？因为大家都在听这些好产品和好服务，我想听听融创这把尖刀在哪些地方？或者您讲究的类似于万科的均好线是什么？

孙宏斌：均好线是什么？

提问16：万科他们提这么多年，他们能力不是一招鲜，是追求均好线，是产品、服务、品牌、营销我都强。综合能力的均好线。

孙宏斌：首先是说这个行业的空间我觉得还是挺大的。因为我们离这个空间还很远，我们觉得这个行业你说的高端产品过剩了，不够的，为什么？因为过这些年，大家都做刚需，真正踏实做产品，做高端产品类的公司其实并不多，所以你的能力又跟不上，包括这个行业典型的是大公司越来越好做，小公司的费用越来越小了。整个行业的空间不大，这里面做公司的空间其实挺大的，这个判断是大家不一样。这个行业十万亿，再往上走很难，但你前十位的比重越来越高，在这个空间就比重很大。我想这个空间还是挺大的。至少现在转型，我们也不是不考虑将来下一步走，但现在我觉得现在钱那么多，资产价格那么高，你往哪儿转？你说买" 保险公司，保险公司本身就亏钱，卖给我们又齐贵，银行，银行的风险，我觉得银行的不良资产至少20、30%，现在才报1%，这个骗人的，这个东西曝出来，银行还很值钱吗？你现在想，就是太贵了，再过三年这个东西报出来很便宜，你还会去买，因为还是不挣钱。所以我觉得不是不转型，而是往哪儿转，你转什么？我觉得，在这个行业的空间还挺大的。

比如说我们的企业，别的不敢说，做两千亿不难，我觉得我们现在16个城市，我估计我们会在二十个左右，这一两年二十个左右或者二十多个。在二十到三十个城市里面做两千亿，不是很难的事。但你要知道，做一千亿的销售额的公司在这个行业很难很难，我们有这样的优势，我们产品也好，品牌也好，融资也便宜，不把这个空间做出来的话，你其实也不对。你有这样的规模，有这样的现金流，有这样的利润，再做什么的时候，可能更简单一点，这就是空间方面。

第二个是产能能力、精力。我觉得这个行业，你总结的挺好的，好城市、好产品、好服务。我一直说一个行业分两段，一段是投资，一段是做产品，做产品，一个是品牌，一个是把产品做好了，定位你的销售，你的品质，你的服务，但别忘了，前半段的投资本身就很难很难，你总结不了，你说投资投哪个公司，投哪个行业，投哪个公司，投哪个项目，这个太难太难，这些年里面我们一直说我们一定要分享我们的投资能力，你的核心能力一定是投资能力，而不是融资能力。因为这个世界上从有狗那天起，就有很多的中介机构做融资，银行上市，投行，很多的公司都在中兴" 信托，证券很多公司做融资中介的服务，但是投资能力是任何工具代替不了，是互联网代替不了，我们这些年打造最核心的能力就是投资能力对市场的判断，对城市的判断，对地块的判断。这个能力是最最难的，而且这个投资能力，比投别的行业还难是因为你杠杆很大。因为你投完之后，等到能不能进到上市要两年以后三年以后，你投股票 以后明天就知道涨不涨，这块地投完涨不涨要三年以后才知道。我觉得投资能力是特别特别重要。

第二点就是投对，投不对你做什么产品做什么服务都是亏钱的。但你投资之后要把定位做好，要把产品做好，要把投资做好，也是很难很难的事。这两个核心能力都是挺难建成，建成之后也挺难。好象你复制挺好，其实也挺难。光投资就挺难，又弄成品牌，又弄好的产品，又弄好的服务，也挺难的，这个核心能力，我觉得其实就是投资策略，还能有一个好的品牌，还能有一个好的产品，这两个都挺难的。

提问17：孙总，我是来自天津新浪乐居的记者，有两个问题，第一个是您觉得融创在高速发展的过程中，最欠缺的是什么？有什么急需完善和供给的地方。第二个就是刚刚有一位朋友说了，大家都在朋友圈里分享老孙语录，很喜欢听您说话，您有没有考虑建一个微信公众号，平时多跟大家分享这些好玩的语录。谢谢。

孙宏斌：我更喜欢私信。还是私信，不要说公众号。我们融创这个，我觉得确实我们自己，这些年来，其实我有时候觉得，我们这两年收购，让这个公司站一下之后，整个公司安定下来，稳定一下，真的挺好，如果这两年还是快速的弄，因为现在我们真的是很坚实的基础，项目素质也好，团队的素质也好，其实这几年，我们上海公司举例，去年我们弄绿城的时候，上海公司管理团队一大半到了绿城，过了绿城一大半又回来，回来之后那帮人又回来，把那帮人弄回来，这堆折腾，折腾来折腾去，其实大家都成熟了，心态都好了。我觉得，这两年我们站了一下做的，其实这两年我们真的不是快速的增长，2014、2015年真的是原地踏步，原地踏步的过程中我们也成长了，也成熟了，我们再往前走的时候，就会很踏实。现在你们看所有的房产公司里面，我们公司的项目素质最好，找不到一个项目是亏钱，找一个项目卖不动，顶多是卖的快和慢，卖的多少，哪个公司都有亏钱的项目，都有卖不动的项目。所以我们觉得我们对于自己，其实我们知道，可能五年前我们是八十亿的公司，现在是800亿的公司，不能拿80亿的公司来管800亿的团队，在这个过程中所有人都进步的话，那就把这个能力" 张力很大。

这两年的过程中我们在管别人，替别人干活过程中，我们也练手了，也锻炼了队伍。

我觉得我们还是成熟，这个团队怎么成熟，能够把管80亿的公司，成长到一个管800亿，管1000亿，比较从容的状态，这几年，其实我们过去两年中，确实不是高速增长，是原地踏步，但是一个快速，是原地踏步。

提问19：我是来自于陕西广播电台主持人，我想大家都很享受这样的氛围，听到您很多的精句，大家听到很多的真话，您觉得下半年速度不是很快，大家觉得地产行业中融创的速度，您称之为并购狂人，接下来您疯狂的自信是什么，疯狂的背景下是否有过焦虑。我们看了盛世滨江参观了上海的项目，这部分有一个单价17、18万的价格，而西安目前的均价不到7千，今年西安市场的销冠，万科60亿拿到销冠，盛世滨江单盘已经到了61亿，您觉得二线城市的价值洼地在哪里？融创未来在二线城市布局是以规模取胜吗？谢谢。融创来西安是今年九月份，终于给西安一个机会，刚开始跟天朗的合作，我们当时也是快速的刷屏，但很长时间，有四个月没有听到任何的声音，今天全国性的规模的媒体见面会，是我们参与的地产的见面会中，规模很大的，您是否在这个阶段，觉得该曝料呢？

孙宏斌：你觉得我疯狂吗？

提问19：我们大家觉得您今天的这些回答还是蛮高调的。包括您跟万科的，对万科的一些观点。

孙宏斌：我这是实在，不叫疯狂，这是傻实在，这是实在，不是叫疯狂。

我想，其实我们并购，这三年的并购，我基本上干什么事，成不了什么事，但成不了也没关系，就是学习，确实我们很小心。

当然你说把疯狂加上也没关系，但确实是。

提问19：这是行业中给您并购狂人，不是我个人给您的。

孙宏斌：这是自媒体为了提高点击率弄的，实际上不是的。

确实我们很小心，真的是我们的并购很小心。

下一步我们还会很小心，因为这一年，这是融创因为我们经过这么多事以后，我们真的，比如说你刚刚说到万科的事，当然也因为你也可以离这些事稍微远一点，但其实你去看这些事，我说的这个事，真的都是大实话。这个事本身就不存在什么，就是挺简单的一个事，弄着弄着弄复杂了。我们其实希望这个企业，包括我个人和企业都是很实在，因为大家都愿意跟事在人打交道，大家就喜欢实在。我们从做人做企业来说都希望很实在，从发展来说很谨慎，很踏实。这时候，我们肯定不是那样，不是那个词（并购狂人），这是一个事。

我一直很看好西安，因为西安也是中心城市，西北五省一个核心，有那么多的学校，每年有那么多人留在西安，西安人又不愿意出来。其实，西安的购买力还是特别好。西安的前景，我们特别看好。但其实，我们进入到西安跟天朗的合作对我们来说是非常好的机会，因为天朗在西安也是很优秀的公司，我们打交道的时候" 孙茵是很大气的人。合作非常好，在我们合作过程中，涉及到西安，涉及到济南，涉及到成都，涉及到南京，我们涉及到五个城市。我们还是谈的特别好，而且进了西安之后，除了去年两个项目，今年还有四五个项目进入到到市场。没有跟天朗合作，就没有这样的机会。一个是我们跟天朗的合作特别好，因为孙茵是特别大气的老板非常好的老板，这是对于市场的判断。另外就是西安，我们觉得整个西安的供应量偏大，其实包括重庆和成都的供应量都挺大，包括武汉，但现在开始分化了，比如说曲江，比如高新区，金开区的供应量已经非常大，非常好。过去我们做高端的东西都是在高端的地点做，我们对西安还是挺有信心的。西安这座城市，真的是因为它的汇聚能力也好，还是它的前景都还是很有信心。

因为今年我们开年底会才知道，其实我们在天津一个城市做了170多亿，这两年真的我没有管这个事，在天津一个城市做170亿，在两年前是不可思议，我觉得天津保持100亿就不错，而且我们明年还会增加。其实一个城市做好之后，你对一个城市太了解之后，你的空间还是挺大。我相信我们对于西安非常有信心，在西安的前景一定很好，我们一定会以比较好的产品，好的服务，好的判断，在西安买什么样的地，好的判断、好的产品、好的服务，能够在西安落地。

提问20：问您一个问题，感觉您也累了，刚刚把西安说成了天津。我是来自于杭州的" 搜狐焦点的问题，先问您一个轻松的问题，一直刚刚在提杭州这个市场，提到了绿城，提到了杭州，一直念念不忘，当时在杭州的时候，您号称吃遍杭城的吃货。先问一下桂语山房是在黄龙山区还是桂语山。

孙宏斌：是一回事，在座很多人都去过。在座很多人都去过桂语山，别举手，别暴露了。桂语山和它是一个地方，我从那个地方，都是从酒店走到那儿，一般我是溜达过去，走过去，大概需要四十分钟很熟悉。

提问20：下次带我们杭州媒体吃一下。再问您一下，刚刚在发布会的过程中，我们看到杭州融创的订阅号发出了今年杭州融创十大事件，最后一个是喜报，今年已经完成70亿，您对这个成绩怎么看？对于未来，对于浙江市场，有没有其他的一些布局？

孙宏斌：我们跟杭州的感情特别深，因为绿城因为宋总，我们对杭州真的是特别有感情，就是在我们没有收购绿城之前，我们对杭州就特别有信心，在去年的时候，大家都知道，我经常说一句话，去年三四月份的时候，在杭州市场，德系开始降价了，杭州是中国率先降价的地方，所有人都觉得杭州特别难的时候，我经常说，杭州要不行的话，中国就不行。杭州的房地产不行，中国的房地产就不行。我也说，去年和前年，浙江的经济也特别不好的时候，我也经常说浙江的经济不行的话，中国的经济就完了。浙江杭州我们特别看好的城市，而且我们对于这个城市，真的是非常有人缘，大家都很认可。我们最近，有给杭州，我们包括在浙江义乌也好，绍兴 qk= page=1" （楼盘）也好，温州 qk= page=1" （楼盘）也好，领导都特别认可，我们在杭州，跟浙江是特别发展重点的地方。因为我们跟绿城去年的收购，对于杭州公司来说，真的是锻炼了队伍。

去年我们杭州公司团队管着绿城所有杭州地区的项目。加起来，大概有接近40个项目，这一团队得到了特别多的锻炼。我们不合作以后，我们现在团队里面，很多的人都是从绿城过去的，绿城好多都跑到那儿去了，我们团队已经很强了。前些日子我们拿了奥体的项目。合肥的项目也在杭州那里管着，杭州我真的对于我们杭州公司团队也挺满意，对杭州市场也很重视，我也挺喜欢杭州，因为杭州是一座过日子挺好的地儿，比较风花雪月。因为有的时候我觉得很奇怪，很多城市一下雨你就觉得心情很不好，但在西湖边，你觉得下雨时走走也挺好，这是别的城市没法比的。

提问20：我跟您是山西老乡，难道您不爱家乡吗？

孙宏斌：我还是喜欢杭州。

提问20：那会考虑去山西家乡布局吗？

孙宏斌：我们太原 qk= page=1" （楼盘）已经有项目，去年八个城市里面有太原，已经有项目，我虽然没去太原，已经有太原，今年至少开两个项目。我还是喜欢杭州。

提问20：我最后一个问题，其实杭州刚刚的大屏幕上，杭州今年提出的是归心社区，你的心到底归在山西家乡还是杭州？如果你要买房子会买在哪儿？

孙宏斌：杭州。

提问20：自家楼盘还是其他楼盘？

孙宏斌：我住酒店。

这个确实是，因为我喜欢住酒店。不用洗衣服，但是你其实，因为当然我也热爱家乡，但是杭州肯定比山西好，这个选择题比较容易。

提问21：孙总您好，我是来自于深圳的自媒体人，我想说深圳也有长的特别漂亮的媒体人。我叫莫老爷，去年融创跟很多自媒体合作，你怎么看待，2016年，你们会更加加大力度的跟自媒体合作吗？就是分新媒体和传统媒体。第二个问题，不仅前你们在深圳就是跟泰合抢一块地，我觉得你肯定会进入到深圳，但进入到深圳肯定市要高价拿地，今年如果还是会以高价的方式去竞争深圳的土地吗？还是以做旧改的方式，很多人说你是一个非常冲动的性格，比较像小孩子，其实你有小孩子的一面，虽然我觉得你也是很Man一个男人，你说粗口的时候，我觉得特别有男人的魅力。

鼓励一下自媒体，你看好自媒体。

孙宏斌：我觉得，真的，我肯定是看好自媒体的。

因为说实话，我觉得慢慢的现在自媒体，我觉得真的都是媒体，不分自媒体和大媒体，其实我一直觉得只要是媒体的话，它的规律都是一样的，你是自媒体，你写的水平不高的话，你不是特别吸引眼球的话，你也生存不好。其实我觉得不管你是人民日报还是自媒体，其实都一样。主要是你的东西的内容，最后还是拼内容。这点我坚信自媒体，有些自媒体将来会成为人民日报或者纽约时报。还是内容的事，如果自媒体每天的内容都是，尤其是自媒体这种垂直的东西，比如说我看纽约时报，也就看头版和看做生意版，其他版基本上不怎么看，但是自媒体的话，你这个媒体全是头条，全都是头版，或者内容全部都是经济的，或者全部都是人物的，其实给大家的选择更少。

我觉得我对于自媒体特别看好。当然很多自媒体活不下去，有很多自媒体也特别好，所以我们会挑好的。

提问21：您觉得您的性格有小孩子一面有人说你是真性情，有人说你跟王石比较像，你希望别人说你跟王石的性格像吗？

孙宏斌：我有那么差吗？

提问21：我也觉得你比他有魅力多了。

孙宏斌：其实这句话，给删掉。

提问21：不删。

孙宏斌：我确实是，我觉得，王石真正是特别好的，因为什么？我跟王石历史上，我也说过一些很不合适的话，他也说过很多不合适的话，但其实王石还是挺有胸怀的，包括后来，他也说了很多话，包括他的书，我也没看过他的书，我也不想看。但有人跟我说，他在里面，他在最后一本书里面，还提到了我们的时候，提到我的时候，提到顺驰的时候，提到融创的时候，还是挺大度的，其实王石是一个非常好的，非常大度的人，也有一路的见识，也去过哈佛。

但就是说，王石的性情，有时候，有些话，还挺像的，但我有时能够咬住牙，关键时刻就不说。因为，有些事情你知道，说是没用的，越说越不好。因为一个人，我也现在年纪虽然不大，也不小了。但你天天弄的跟老头似的，你自己活着没意思，你也给别人填不了什么乐趣，性情一点真的好，我其实从个人来说，我也喜欢王石这种性格，想说什么就说什么，想跟谁谈跟谁谈。

但就是说很多人，对王石就吃醋，所以我觉得，性情中人，冲动也好，还是小孩也好，我觉得做人，就应该是那样。但作为一个董事长，有时候，就稍微小气一点，因为去年，九龙仓的道歉不是我写的，是孟德写的，那个时候孟德老求着我道歉，我说我不道歉，我没错，为什么道歉。孟德说不道歉我们后面事没法弄，后来他写，我说按你的名字发，那个是他写的，不是我写的。每个字都不是我写的，都是他写的，但是我发到" 微博上的。

我说你说的那些东西对公司没好错。

提问21：今年你肯定会花大代价去深圳，不管你进不进，我想代表深圳的媒体说，据我身边的朋友，媒体不管是男的还是美女记者，非常希望你到深圳去，不管你去什么地方，那个地方都不会缺新闻，我们非常欢迎你。

孙宏斌：深圳我们肯定会进，但不一定是今年，因为有不合适的机会我们也不会进，这也还是做生意。但我们一定会做旧改，你不做旧改就别去深圳，这是肯定的，如果完全做陌生市场在深圳没有发展，我们一定会做旧改，旧改从什么阶段谈呢？是从主体确定还是哪个阶段，我们还没认定，但我们看深圳这么多的项目，佳兆业光旧改项目我已经看过五十个以上，我们一定会进深圳，但不一定是什么时候，我们一定会做旧改，不做旧改就别去深圳。

提问22：我是和讯房产的记者，问一个严肃的话题，过去两年您的提法是城市深耕，缩小管理半径，挖掘城市的价值。但现在融创是大举布局城市，包括太原和西安第一次进入，这些城市未来是不是保持深耕的战略，现在管理半径的扩大，公司的架构是否会有应对和调整呢？

孙宏斌：我们其实这几年已经说了好几年，我们在关注南京，在关注西安，关注武汉，但我们今年为什么进了这么多？就是因为北京和上海的地太贵，促使我们快速，加快速度，因为北京上海的地我们觉得合适的话，我们可能速度再慢一点，我们的战略一直没变，这些区域我们进入到这个城市就会深耕，因为你想做到两千亿三千亿的时候，每个城市不深耕你是做不好的，我觉得我们肯定会深耕。

另外我们管理架构肯定会变的。现在我们的架构比如说天津管西安，北京管着济南都挺好的，将来我们这本来就会变，将来怎么变，我们怎么能够对这个公司发展好，我们怎么来。

提问23：孙总您好，我代表房产物业问一个问题您您刚刚说投资能力很关键，就是问一下您投资的秘诀是什么？简单一两句，谢谢。

孙宏斌：投资的秘诀，我觉得这个事，真的是，我觉得这个很多年前，我给一个投资者，后来他就老跟我提，他说，你怎么比别人买的地对吗？后来说急了，我说那就是一个常识。我觉得投资投对了就是一个常识。别人都在抢的时候，你别在抢。别人都不抢的时候，你力度大一点。这个可能是我觉得常识，投资就是常识，有时说开发商有那么傻吗？开发商怎么怎么。我一直觉得开发商跟大妈买股票 没什么区别。市场不好的时候地便宜都不买，地贵了，都抢，这也就跟大妈的水平都一样。

所以我觉得，作为一个常识，要投资好的话就是要保持平常心，做一个大买卖，你最后觉得买卖做了以后就可以怎么着，最后做不成就算了，然后你觉得大家都在抢的太狠就算了，这个东西就是市场经济，买的多了就价格抬上来了，尤其是拍卖的。这个是常识。为什么我们跟别人的合作特别容易谈成，两个人你就让一百万就成了，你就死活不让，然后一堆人，十几二十多家，举的时候，一举一手一个亿，十手十个亿举上去了，好象那不是钱，我不理解，为什么两个人很难谈，举拍的时候好举。我觉得两个人谈的时候，大方一点，让出一两百万，一举牌一两个亿，我觉得这也是一个常识为什么我们跟大家谈合作容易成？他说什么样，我说行了，就这么着了。容易成。就就是常识。两个人你较什么劲。两个人的时候你较劲。一分钱不让，举牌的时候，一个亿眼睛都不眨这真的是一种病。我们投资的秘诀，两个人的时候让一点，人多的时候忍着一点。

提问24：我是南京新浪记者，我想问问，你们在苏州打造的桃花源成为中国中式豪宅标杆之作。我想问问南京桃花源是否融入其他的元素做创新。刚刚提到了南京市场特别好，2015年的南京土地市场也非常疯狂，地王频出，能否谈谈未来融创在南京的战略布局，谢谢。

王宏斌：南京桃花源肯定会比苏州桃花源更好，因为苏州桃花源团队已经在苏州的整个营造过程中，从产品的研发到工程的实施到全年的交付已经有一定的经验，也有很多的收获，但以这样的经验团队带到南京去，首先它的基础就非常好就会更好。

第二南京桃花源土地的基本条件要远远好过苏州桃花源的条件，因为容积率更低，周边它的环境也远远好。虽然苏州也在湖面，但它的湖的尺度，以及它更加宁静，更加自然，里面也有很多的野鸭，更加生态化的环境，在这些方面，它的土地条件也好过于苏州桃花源，从这两个角度来说，我想南京挑花源在土地本身的基础条件，肯定能更加好或者是更加出彩。

第二个是南京的发展，南京肯定是我们上海区域公司非常注重的一个城市，或者是说非常注重前面更加一点，特别注重的城市，包括南京城市的一些基本的城市面貌，包括盈利能力，包括基础设施的条件，高效的汇集以及医疗条件" 方方面面对于周边包括安徽、苏北人口的聚合的基本条件来说，南京都符合在南京生根的条件，就是一个房产公司在南京生根聚集的条件。至于2016年我们会拿多少项目，还要看我们对每块地，每个区域价值的理解，包括公开市场和区县市场我们的各个判断决策。也许拿好地块，也许一个没拿着，这都有可能，不管怎样，我们对于这个城市，会特别的聚焦，或者是持续的关注。我想是这样。

提问25：孙总您好，我是" 人民网(" 603000," 股吧)的记者，我问您两个问题，我们知道，现在企业对于地方或者区域公司的考核，其实是比较系统化的，我想请问您，您对哪个地方公司的考核哪项指标是最在意，可能哪项指标降低就会否定了其他的成绩。

在您经历了那么多的并购和买卖之后对于规则和情怀颇有微辞，对于这么多次的失败和破壁之后对于市场的信心是如何看，包括对于规则和情怀其实有很多诟病的地方，那您认为真正的买卖过程中，规则和情怀硬是怎样的平衡？谢谢。

孙宏斌：你刚刚说我们失败了，我们没觉得失败，失败不是失败。因为你干的活就是失败的活。因为并购尤其大型的并购，本来成功的几率就比较小，一般如果想成功的概率比较小的话就是规模的公司。我们个人觉得不是失败了，我觉得，我们都接受这个结果，就是说坦然地接受这个结果。

这个过程中我并不是并购的规则，而是你应该遵守的规则。我举两个例子，说明你遵循的规则，不管规则多么离谱，你得遵循，这没办法，如果这个世界没有规则的话，那么就没法弄了。当然规则可能会改，因为经常会有一件事，有可能会改变，就像你们说安南事件让美国修改一些规则，但是规则就得遵守的规则。

我想举例说，你必须要遵守规则，但规则是要做事，即使不合适，也得认了，规则不合适，你也得认。

我刚刚说的意思就是规则也有情怀，我没有平衡，情怀就挺扯的，离远一点，讨厌情怀。就是规则，按规则做，你在资本市场有资本市场的规则，并购有并购的规则，但没有情怀的事，我说我讨厌情怀，不知道，没有情怀。

提问26：孙总，您好，我想问您两个问题，第一个问题，我知道，2015年为例，那么多的收购并购和看地，媒体上您用脚步丈量城市，我想问问您的作息，那么多的工作，每天花多长时间去做的。

第二个，其实我们今天发布会，融创一个升级，业内提到了融创更多影响力是一个狼性的团队，团队的狼性，我想问您，您对于这点是如何看的，您对于狼性团队如何看，您希望今后您的员工继续保持这样的拼劲和冲劲呢？还是希望他们稍微放缓一点，做到事业和家庭的平衡？

孙宏斌：你说我的作息时间，主要看闹钟上的怎么样。

提问26：您的闹钟怎么上的？

孙宏斌：每天都不一样。其实我的闹钟挺没谱的，因为年纪大了以后，晚上睡的再晚，早上也睡不着的。起的很早。起不了太晚。甭管几点睡，早上都起的挺早。

你刚刚说的，我们其实，狼性团队，我也不太，我们也从来不提狼性，也有提的这种标签，我有时觉得，确实是因为企业要想任何一个好的企业，其实都是辛苦的，都会很辛苦。但我们还是希望，因为这两年，我们其实发展也没那么快，我们也希望慢慢的大家能够平衡，生活和工作，我也经常说，别老加班，你该加班就加，不该加班就别加，有时，肯定市希望有一个平衡，希望一个比较好的平衡，我们也不希望发展多快，我们希望这个公司是从容。能够一直在，一直在的话才会有机会。

现在狼性其实已经不太适合我们，有时我觉得别人说狼性就是不靠谱的意思。

太原的没来。

太原的来的话，我再把那个话纠正一下，没来就算了。

主持人：今天因为时间关系，本次媒体发布会到此结束。一会儿在18：30在这里享受臻想答谢晚宴。谢谢大家。

（结束）

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