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1月5日，来自全国各地的500位媒体记者都在专注地听老孙讲金句，在场的融创高管们，只记住了三个关键词。
外行看热闹，内行找门道，“判断，继续布局，控制风险”，简简单单的三个词背后，是融创的淡定从容。
老孙有理由淡定从容。
2015年融创中国完成734.6亿元的销售额，在中国" 房地产销售排行榜上稳步上升一位至第九，截至2015年底，融创的" 土地储备已经达到4427亿，这是融创冲千亿的货源保证。
融创中国行政总裁汪孟德说，融创2016年的销售目标是超800亿，2017年超1000亿。
当场有记者指出这个目标看上去偏保守，不过是融创一直不强调规模的最佳注脚。
学会做选择题
2015年，融创中国仅凭在4大直辖市和4个核心城市专注高端精品豪宅的开发和深耕，即创造了734.6亿元的销售额，平均单城产能将近百亿元，这也说明，融创区域聚焦和深耕战略的正确性。
“中国经济下行压力较大，离筑底还有一段距离。经济下行，房地产行业好的可能性很小。”
老孙对地产行业的前景一直偏悲观，就连过去一直看好的北京 qk= page=1" （楼盘）和上海 qk= page=1" （楼盘）等一线城市，现在也觉得风险太大。
“过去我说北京和上海什么地都可以买，现在我看北京和上海，是什么地都不能买，地价涨得太快。
我一直看好北京和上海的市场，毫无疑问，这两个城市" 房价将来会涨20%~30%，但地价已经翻了两番了，怎么干？”犀利如老孙，难怪深得媒体欢心。
仔细研究融创近几年的布局，时间节点和城市选择的把控，颇有些与大多数同行“背道而驰”的意味。
几年前，当大家都在二三线城市欢欣鼓舞时，融创一直坚持一线城市和少数核心二线城市的布局战略，其中四大直辖市的比重在最高时甚至超过80%。
事实证明，这几年楼市表现最坚挺的，恰恰是一线城市和少数二线城市。
融创在选择题上拿了几乎满分。
从去年开始，一线城市重新成为开发商" 投资拿地的“新宠”，融创又反其道而行，大举布局二线城市。
2014年，融创收购绿城时，杭州 qk= page=1" （楼盘）楼市正处在最艰难的时期，“大家都觉得杭州这个市场快死了，结果当年7、8月杭州市场就很火了。”
2015年初收购佳兆业，结果深圳 qk= page=1" （楼盘）是2015年房地产市场表现最好的城市。
“这都证明了我们团队的判断能力和执行能力”。
过去两年，融创在绿城、佳兆业的收购案中投入了一半的管理资源，也占用了不少资金，“这也说明，就算我们再多一倍的工作，公司再发展一倍，管理力量还是足够的。2015年之前我们花很少的精力给自己干活，2016年将是我们新的开始。”
“
还要去的城市有哪些？
现在，融创手里已经有4427亿的土地储备，其中通过公开招拍挂获得的土地有1576亿，通过并购获得的有2851亿。
2015年以来，融创在并购市场发起多笔收购，依次进入了南京 qk= page=1" （楼盘）、武汉 qk= page=1" （楼盘）、成都、西安 qk= page=1" （楼盘）、太原 qk= page=1" （楼盘）、合肥 qk= page=1" （楼盘）、海南 qk= page=1" （楼盘）等二线城市。
经过绿城和佳兆业两大收购案，融创在地产收购领域早已声名大噪，也最早发现了并购中的机会。
2015年融创新增的土地储备中，超过64.4%的土地是通过并购方式取得，有意识地避开了竞争激烈的土地公开市场。
2015年全国一线城市及主要二线城市的土地价格持续上涨，公开土地市场竞争进入白热化。
汪孟德也毫不讳言，在地产并购领域，融创具备了行业内领先的能力。
2016年，融创的重点布局将是广深区域。
广州、深圳、珠海 qk= page=1" （楼盘）、佛山 qk= page=1" （楼盘）、东莞 qk= page=1" （楼盘）、中山ngshan qk= page=1" （楼盘）等6个城市中，2016年将至少布局一两个城市。
“深圳我们肯定会进，但不一定是今年，没有合适的机会我们就不会进，我们一定会做旧改，不做旧改就别去深圳。”
2016年融创继续布局的不只是城市，还有“臻生活”高端生活价值体系。
汪孟德说，融创在上市前就定了高端精品战略，“做房地产企业，最根本就是把产品做好”。
在过去的七八年时间里，融创一直在持续地提升产品能力。
现在，融创进入的每一个城市里，都有多个豪宅标杆，如北京的北京壹号院、西山壹号院，上海的盛世滨江，重庆 qk= page=1" （楼盘）的玖玺台，天津 qk= page=1" （楼盘）的复健路十一号，苏州 qk= page=1" （楼盘）的" 桃花源等等。
融创中国执行总裁兼首席运营官马志霞说，融创的高端精品战略其实包含了两个部分，一个是产品，一个就是服务。
房屋作为一个长期持有的消费品，如果没有服务，就不成为一个产品。
“臻生活”高端生活价值体系代表着融创全心全意追求产品品质和服务品质的完美，不断提升产品和服务以适应客户不断变化的需求，同时也引领客户的需求，使客户和业主在融创的社区里拥有真正舒心的生活。
融创的“臻生活”将包括两大“全周期”的概念：
一是“全产品周期”，就是从拿地开始，到产品营造的整个过程，一直到把房子交给客户，这个“全产品周期”内，为客户倾心打造好产品。
为每一块土地量身定制，挖掘地块的稀缺资源，为地块找到最匹配它的产品和服务。
所以，每个项目的客户，都能享受到这个项目独特的价值，融创也会为这些客户提供专属的服务。
二是“全生活周期”。从客户来看房子，到签约、房子交付，一直到业主在社区里生活，融创将为客户和业主提供“全生活周期”的服务。
根据不同项目的特点，配套不同的园区配套，同时组织客户活动，为客户提供全程服务。
得益于高端精品的聚焦战略，融创聚拢了一大批高净值客户。
以融创上海为例，融创进入上海区域仅三年多，就汇聚了资产超千万的客户超过11000户，资产过亿的客户超过1200户。
“臻生活”在上海区域的落地版是“ONE生活”，这些人，都将是“ONE生活”的服务对象。
风控意识极强
老孙控制风险的意识显著加强，“投资标的，不管多大，不管多小，你要把风险控制好。
它就是一个买卖，说起来容易，什么东西可以舍得，我们经济可以舍，我们费用可以舍，但你的投资不能错。”
易居中国执行总裁" 丁祖昱也认为，融创的销售目标看上去略为保守，但也说明融创控制风险的意识在逐渐加强。
“对于第一阵营的房企来说，走对每一步是保证行业地位的前提。”
“中国经济不好是全世界的共识，所以控制风险对融创来说，变得特别特别重要。”
老孙用了两个“特别”来加以强调，“任何一个时期都有它的机会，关键看你有没有判断，有没有能力。活着，你以后的机会还会有。”
融创是第一阵营里仅存的一家专注豪宅开发的地产商了。
“我们不太会转型，因为经济在往下走，市场中钱很多，资产价格很贵，往别的行业转的话，风险会特别大。”
老孙仍然在高端精品豪宅这条路上，坚决地走着。
“虽然这个行业很难，但有很多机会。只要你把城市选好，把项目选好，把产品做好，会有很多机会。”此时此刻，老孙像足了一个行业导师。
有意思的是，从绿城、佳兆业，到雨润，老孙说他最大的收获是成熟。
把千亿目标放到2017年，足见其对可能出现的市场风险保持着警惕，从这一点来推测，老孙确实是大器晚熟了！
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