餐饮老板内参:一个自媒体如何撑起1亿估值?顺水鱼财经

估值1亿,订阅用户数突破28万,而且还在以每日新增3000用户的速度疯涨。这个微信订阅号究竟有什么特别之处,竟也受到' target='_blank' >吴晓波的青睐?餐饮老板内参创始人秦朝给出的关键词是:专注、盈利模式......

本刊记者 ' target='_blank' >张颖馨

2年前,5万元启动资金;1年前,200万元天使投资,估值千万;如今,2000万元Pre-A轮融资,估值1亿元。光看这组数字,你可能不会诧异。但如果我告诉你,这个纪录是由一个餐饮垂直自媒体创造的,你还能淡定吗?一个微信订阅号如何撑起1亿估值?这个在Pre-A轮被吴晓波看中的自媒体究竟有何过人之处?

带着这些疑问,记者走进“餐饮老板内参”位于北京三元桥的办公室,对话创始人秦朝。在长达两个小时的采访中,最大的感触就是:坦率和谦逊。坦率,他不避讳赚钱的问题,直面质疑;谦逊,在创业大潮中颇有成就的人很多,但能保持这种态度的人少之又少。

都是“情怀”惹的祸!

有人说秦朝是幸运的,两轮融资都进行得比较顺利。但如果你以为他因此而避开了很多困难,未免想得太过简单。与其他创业者一样,秦朝的“试错”经验并不少!而让他印象最为深刻的就是:“带着情怀去创业!”

文人总会有“情怀”,秦朝也不例外。由于从事美食记者工作多年,秦朝将创业方向瞄准餐饮行业,瓦特课堂网是他的第一个“孩子”。“谈钱多‘俗’,我就想结识‘牛人’,然后让他们在这个平台上分享自己的故事和经验,空闲的时候我们还可以出来喝杯咖啡聊会儿天。”秦朝嘴角微微上扬。

然而,理想丰满,现实骨感。要搭建这样的一个平台,首先需要解决资源问题,“牛人”数量是有限的,而且不是每个“牛人”都能以有效的方式将自己的经验分享出来,这就会导致倾听者的体验大打折扣。更为致命的是,线下活动成本过高,到最后恐怕连生存都堪忧。

于是,在瓦特课堂网筹备了3个月即将上线的前夕,秦朝决定放弃这个项目。“完全没有商业模式可言,仅仅靠情怀支撑起来。”秦朝稍显遗憾,“说到底,还是太幼稚!”就这样,秦朝的第一次创业,以失败告终。

要赚钱,就到离钱最近的地方!

带着情怀创业,忽略现实经营问题,这个教训仿佛一记重锤敲在秦朝身上。于是,在创建“餐饮老板内参”时,他选择了成本较低的微信公众号平台,而且瞄准了离钱最近的地方——B端(餐饮企业老板)。“这次我就是赤裸裸地面对钱的问题,餐饮老板的变现能力强,那我就朝他们那儿去!”是的,这次他变得很现实。

坦率说,在2013年创办微信公众号并不是什么稀罕事,但内参为什么能走在众多“试水者”的前面?秦朝的答案是专注。“我们只专注于餐饮这个垂直市场,以媒体为中心,为餐饮及其产业链的高价值用户提供有‘含金量’的原创内容。”内参14人的团队构成是:1个行政,1个财务,其余12人均专注于内容创作。

通过内容“打天下”,秦朝逐渐尝到了“甜头”,不少餐饮企业开始“登门”寻求合作:原生广告、硬广投放,品牌推广策略制定、线下活动举办等等,这也逐渐成为内参的主要盈利方式。秦朝终于赚到了属于自己的“第一桶金”。与此同时,内参的订阅用户已飙升至数万人。

“故事”讲得好就能估值过亿?

如果说天使投资人是看中内参有自己的盈利能力和背后的用户潜力,那在Pre-A轮的融资中,仅凭这两点就想打动吴晓波团队?可没那么容易!估值过亿究竟是靠什么支撑起来的?

“投资人跟我们说得很明白,假如仅仅作为一个媒体,内参是达不到1个亿的。真正吸引投资人的其实是媒体背后的两个落脚点,教育培训和' 互联网金融,这也是内参未来的重要盈利模式。”秦朝透露,目前内参的关注用户数已达到28万,其中,主流餐饮品牌负责人约占40%,餐饮创业者及初创品牌负责人占40%,另外20%包括供应商、普通读者等群体。

隐藏在这些数字背后的是什么?商机。

做教育培训,其实就是开发线上及线下培训产品。目前,内参已经与长江' 商学院等机构展开合作,将为餐饮企业负责人量身打造一套课程。授课导师主要包括以学院导师为主的理论派、以成功的餐饮企业老板为代表的实战派,还有一些跨界“大咖”也会加入进来。

而在' 互联网金融领域,内参将主攻众筹和' 创投孵化两个方向。通过众筹,帮助成熟餐饮品牌扩大规模,并让有创业需求的用户参与进来。更为重要的是,餐饮品牌能够在这个过程中找到自己的核心粉丝群体,因为只有对你感兴趣的用户才会参与进来。

然而,作为众筹领域的“迟来者”,内参又有什么优势?“垂直和用户。”秦朝坚定地给出了答案,“众筹本身是一种工具、方式,本质则是用户和项目。对于众筹平台来说,最难的事莫过于如何找到好的项目、吸引更多的用户。28万,这个数字代表的不仅仅是一个项目或品牌,更是实实在在的用户资源。既然我们拥有天然的优势,何不加入众筹这个工具,挖掘更多优质的项目。”

创投孵化的进行同样是围绕用户。“对于投资机构来说,找到好的、值得投的项目非常困难。而在内参用户中,部分创业者正具备很好的创新力和发展潜力,那我们为什么不把他们挖掘出来?”秦朝表示,将会成立专门的基金,介入创业项目,负责路演、孵化,甚至进行投资。预计年底就会正式推出相关板块和业务。

毫无疑问,落脚互联网金融,正是支撑起内参1亿估值的重要基础。

有人说,互联网行业存在着“非理性繁荣”现象,只要故事讲得好,轻松估值过亿不是难题。秦朝不以为然,“投资人不看故事,只看盈利模式!内参即使不拿到融资,同样也有‘本领’生存下来,这也是为什么很多创业团队在投资人‘断奶’后,立马死去的原因。”