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《花千骨》、《灵域》是爱奇艺在2014年，分别从天象互动、西山居拿下来的两个项目，徐伟峰自己回忆，虽然当初合作对对方都很有信心，但多多少少都有些赌的成分，主要原因是，都没有料到会取得今天这样的成绩。
在2013年5月PPS被爱奇艺合并那一刹那，可能无论对于徐伟峰还是PPS，对于未来充满了X因素。角色，切入点，如何实现1+1 2，这些都是摆在徐伟峰面前的问题。
如今，徐伟峰很忙，忙到在给他儿子过完生日，依然要赶回公司，换上爱奇艺标志的绿色T恤，完成他工作日程上的每一个会议和会面。
看着现在的徐伟峰，很难想象，这位多次带领团队取得不错成绩的IT职业经理人，在两年前，险些倒在了自己从事了10年的互联网视频行业。
成也流量败也流量
“视频在互联网行业是一个典型的重工业，它的投入是最大的，利润率是低的”，徐伟峰回忆，在过去的那个时代，影视剧的投资很重，会拖累公司的脚步，所以积累的流量资源需要变现，就是拿出剩余的广告资源来卖，而游戏又是一个很好的变现业务，两者自然就产生了关系。
于是，PPS从2008年开始做页游联运，属于在行业早期就切入了这一领域，也为PPS在页游联运领域确立了江湖地位。这种游戏CP出产品，再从外部购买流量推广游戏，成为了一个商业闭环。
“我们以前心里想，就觉得游戏厂商怎么打得过我们呢，我们流量不用钱，他们要靠买，而我们流量源源不绝”，但是后来，像37玩这样的游戏厂商，从纯粹买流量开始自己做平台，自己做分发渠道，开始逐渐打破了之前的平衡。
据徐伟峰透露，到了与爱奇艺合并的前期，也就是2012年，整个PPS的营收增长率已经放缓，用流量换收入的生意，遇到了很大的瓶颈。加上2013年的合并，更多的精力用在了团队的整合以及业务的对接上，直到2013年底合并基本完成。“基本上可以说2013、2014这两年都没有什么增长”。
用徐伟峰的话来说，“这两年碰到一些瓶颈让团队挺惨的，营收就是涨不上去，感觉一直在吃老本，很难过”。彼时，由于移动端的爆发，视频流量上涨得很快，相比之下，一涨一跌，让整个团队在爱奇艺的体系下陷入了尴尬。
“我觉得我们在不愁流量的情况下，有一步没有跨出去。”PPS合并前与合并后的前期，都是以一个流量公司的身份出现，并没有形成能让用户认可的平台品牌，在用户眼里它与其他单纯的游戏发行公司没有太大差别。徐伟峰称，正因为这样，支撑公司大部分营收的游戏发行业务并没有从公司整体品牌上获得更多的好处。
在流量变现遇到严重挑战的时候，徐伟峰在内部提出了转型影游互动的方向，这一观点也获得了爱奇艺整个公司的支持。为了实现这条差异化的发行路，徐伟峰对内部团队开始做出了调整。从过去整个公司一个大运营体系，一个专职的市场主管都没有，增加了宣传、发行、商务体系，且后三者已经占到了公司人员的40%。
这样，爱奇艺在影视剧的议价能力就有了拓展空间，徐伟峰表示，由于现在拍摄影视剧的成本很高，版权方也愿意把游戏改编权再授权给爱奇艺，已获得更高的收益，于是便有了今天《花千骨》月流水2亿的成绩。
“流量不能只是一个变现手段，需要通过更多的运营介入，以及与影视剧的互动效应，将整个品牌推向市场”，有了结果之后，徐伟峰很有底气的将他的理念表达了出来。他透露，目前爱奇艺游戏部门的收入其实比一些视频网站的整体收入还高。
有前提的“赌”影游互动
《花千骨》、《灵域》是爱奇艺在2014年，分别从天象互动、西山居拿下来的两个项目，徐伟峰自己回忆，虽然当初合作对对方都很有信心，但多多少少都有些赌的成分，主要原因是，都没有料到会取得今天这样的成绩。
但他同时指出，即便是“赌”，也是有一些前提条件的，“之前一些公司做互动娱乐的行销，但是实际上就是买一个冠名权。这个游戏就是拿了这个IP的名字，里面的内容跟这个完全没有关系，这是一个完全不同的东西”。
徐伟峰指出，这种模式下，互动娱乐变成了一锤子买卖，所以当影视公司把东西卖出来给游戏公司的时候，影视公司最大的愿望是尽快给钱，把冠名权卖给你，对于游戏未来的情况如何再也没有义务。
造成这种市场现状的根源在于，做影视剧的人不了解游戏，也不会做游戏，影视版权方可能希望能做更多的东西，但是由于对游戏的生态和里面的体系不清楚，导致并不愿在这上面投入更多的精力。对于游戏厂商来讲，亦是如此。
这种行业的痛点，恰恰让徐伟峰找到了突破口，“我觉得爱奇艺在这上面可以扮演三个角色：第一个角色，我们是很好的桥梁；第二个角色，我们能够平衡双方的利益；第三个角色，两个维度的宣传主轴。”
在整个链条中，爱奇艺不管是与游戏方还是与版权方的利益是完全一致的，而爱奇艺的品牌在整个合作过程中为双方起到的是信誉保障，于是就有了如今《花千骨》这样数亿级价值的IP。
徐伟峰表示，同样的模式可以复制到小说IP的《灵域》。爱奇艺从购买小说的IP开始就进行了影游的规划，在选择改编方向的时候，爱奇艺会结合游戏产品将其改成动漫，动画、手游都将同步上线，做到真正意义上的多屏融合。
谈到与游戏研发商的合作，徐伟峰形容自己心态足够开放，“在游戏的内容上我们非常需要依靠像西山居这样的公司，我们可以做到放心地把内容交给他们。”同时，徐伟峰还感谢了西山居的信任，“当初在《花千骨》还没有面世时，西山居便能够认可爱奇艺的影游互动的思路”，2014年年底，双方签订合约时，市场上火热的还是卡牌游戏，如今看来，当时的赌局虽然冒险，但不失为一次回报率较高的尝试。
在徐伟峰看来，清晰的定位、靠谱的合作伙伴以及自成的经验与判断，这是爱奇艺愿意押注《灵域》乃至下一个影游互动项目的底气，也是他押注这些项目“能成”的背后逻辑。
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