万科否认旗下项目“先租后买，租金可抵房款”顺水鱼财经

“先租后买，租金可抵房款！”这样的" 房地产销售模式真的存在？

11月16日晚，一条" 微博传出的消息让整个地产金融圈沸腾了。该消息称，万科转型战略发布会，是建立在对房地产开发销售模式的颠覆上，先租后买，租金可抵房款；先租后买类似于万科自己当银行，做房贷、做金融租赁，然后可以把项目打包卖到市场上7%收益。

17日，这一消息在微信朋友圈被疯狂转发，很多有意向的买房人，以及业内人士都在询问该消息的真实性。据21世纪经济报道记者了解，上述消息是对万科长租公寓业务的误解，万科目前并没有推出先租后买的相关产品。

17日晚，万科集团对此回复称，近期重庆 qk= page=1" （楼盘）万科在开展西九项目万科驿（长租公寓）业务推广过程中，采用了与住宅销售联动的营销方式，其主要内容包括：对于成功申请“西九 万科驿”的租客，如购买万科西九二期住宅，可享受与所租房屋2年租金等额的房款总价优惠，如购置重庆万科在售的其它楼盘住宅产品，可额外享受1%房款优惠；对于因房源紧张、未能成功获得“西九 万科驿”租赁权的客户，可凭本人或其直系亲属在重庆主城区内任意地点的租赁合同，享受与1年租金等额的房款优惠（最高不超过2万元）。重庆西九项目希望通过这种方式，为客户提供从租房到买房的全套需求关怀。

这意味着，租房仅是针对长租公寓的，而购买是另外的住宅产品，并不是一回事。

据悉，目前万科各地公司在推广长租公寓业务时，部分公司采用了与万科重庆公司类似的做法，但尚未成为万科集团的统一部署。万科集团对各地公司推广新业务时采用的具体举措，鼓励其结合本地具体情况进行创新。集团鼓励各地公司之间交流经验、相互借鉴，但也容许差异性的存在。

长租公寓是万科近两年推出的针对年轻人、创客的租赁型产品。万科表示，上述做法体现了长租公寓业务与住宅开发业务之间的协同效应，对两项业务的发展均有积极作用。长租公寓业务可以为住宅开发业务储备客户、提前锁定客户；住宅开发业务节省的营销费用，可以用于回馈长租公寓客户，推动长租公寓业务的发展。

万科强调，客户租赁的公寓，和未来购买的住宅，是两类不同的产品；因此不能理解为对原有开发业务的替代，更不是全面颠覆原有的开发销售模式。公司不排除未来探索住宅本身“租售并举”、“先租后售”等新的业务模式，但目前并无具体的计划，更没有已经实施的案例。