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14日晚上18：52，CCTV新闻频道出现了一条特殊广告，时长15秒，广告主为“千万粉丝关注的微信汽车类自媒体”——有车以后。“Papi酱都融了1200万，这说明具有好内容的自媒体很有市场”，距Papi酱获得千万融资，已经过去了两个月的时间，但她的成功，依然被省城众多自媒体创业者挂在嘴边。近两年，自媒体创业的热度一直在，济南诞生了不少粉丝数万乃至数十万的自媒体大V，' 微博、微信公号是他们的核心产品，经常被邀请出席各种活动，可谓风光无限，但即便如此，能挣钱的自媒体创业者依然寥寥无几。 记者陈心如
人人都是自媒体 变现能力是短板
' 互联网时代，人人都可以发声，从微博和' 博客，到朋友圈和微信公众号，信息传播较以前变得尤为简单。
2013年，冯小强加入到“泉城时光”，用他的话说，这是一个电影爱好者的组织，“我们团队有4个人，我是最后一个加入的，平时会搞一些观影活动，大家没事也写写影评，渐渐聚集了一些粉丝。”4个人虽然都属于兼职，但彼此分工明确，有人负责微博和微信的运营，有人负责组织线下活动。“大家最初的想法很简单，纯粹是因为个人爱好，期间最大的收益，无非是可以靠粉丝数去争取免费电影票”，冯小强说，当团队首次被邀请参加新片发布会的时候，他们才意识到自己已经“长成”了自媒体，“有一定影响力了，片方和影院主动找我们去参加活动。”
Summer是一名年轻的辣妈，从事媒体工作，业余时间在做一个名为“外婆的农庄”的微信公众号，“自媒体做了有一年了，家人在外地承包了地种植五谷杂粮，一开始自己吃，后来就卖给周围人，微信公众号是一种低成本的宣传方式。”
配合“生意”，Summer开始在微信号的内容上下功夫，利用文图记录了不少自己和孩子的日常，“先是写自己的故事，后来也写别人的，主题就是亲子游，吸引更多年轻妈妈来关注。”断断续续坚持了一年，虽然粉丝数量有限，但有时候还是能获得上千的阅读量，这让她很有成就感。
最近，冯小强的团队也有苦恼，“现在活动增多，我们4个人在考虑要不要成立公司，要不要辞职全心做自媒体。”之所以如此犹豫，冯小强坦言，虽然有了知名度，但挣钱并不容易，“偶尔会承接一些影片的宣传，一次活动能挣两三千元，也就能够养活一两个人，还不足以养活整个团队。”Summer也在不断的转化思路，探索如何能挣到有钱妈妈的钱。
据知名自媒体人陈磊（网名“风雷麦子”）介绍，没有人知道济南有多少人在做自媒体，但真正公司化运作的是少数，而且本地鲜有粉丝百万的微信公号，变现能力成为制约自媒体发展的很大因素。
自媒体挣钱多靠广告 月收入过万的寥寥无几
2013年，王人凤在闲暇之余开通了微博，一年多积累了20多万粉丝，他在工作调岗的间隙，开始在家全职做自媒体，一个月能赚六千到八千元左右，随后进入一家公司，专职做起了自媒体。去年7月份，他成立了自己的公司，以“吃喝玩乐在济南”作为主打，陆续又运营了一批自媒体号。
在他看来，自媒体创业是赚钱的，“我在开公司之前，每月已经能有稳定的3万元收入了，现在月收入只能说不止于这个数。”但他也同时坦言，在济南做自媒体创业的很多，但做好的并不多，“在济南的自媒体创业圈子里，粉丝过万的微信公众号大概有二三十人，他们已经是很用心在做自媒体的一部分创业者，但月收入能过万的，应该不超过5个人。”
曾经何时，自媒体人时常把粉丝数挂在嘴边，并以此为荣，但如今他们将面临更大的考验——变现能力。当从纯粹的爱好变得商业化，自媒体变成一种生意，自媒体人才成为真正的创业者。
王人凤在采访中说，他的多数收入来自广告，“一条广告的费用大概在2800元，如果几个号一起，广告费可能会上万，自媒体创业几乎没有什么成本，所以收益是很可观的。”但在诱人的数字背后，却是自媒体创业的特殊“规则”，“粉丝数在一两万的自媒体，靠接广告根本不挣钱，广告商来谈合作，只会找到本地的那些大号，一般就是前三名。”
目前，济南的自媒体创业环境就是，大号有接不完的广告，而小号却吃不饱。陈磊说：“现在看来，内容是最大的变现方式，绝大多数自媒体的盈利还是靠广告，但天花板非' target='_blank' >常清晰，一个月只有30天，理论上每个月最多能发30-50条，但基本这是不可能的，不然粉丝会反感。而且不是什么广告都可以接，诸如微商、烟草、投资理财等，是不允许做的，所以单纯靠广告是行不通的，未来如果没有足够的运营团队，能力会越来越低。”
自媒体变现 将不看广告看服务
对于要不要辞职，冯小强还没有下定决心，“当一件事开始挣钱了，一切就不一样了，当一件事是为了去挣钱，一切就不那么简单了。”而Sum-mer最近刚刚和一个奢侈品电商签了合同，踏出了变现的第一步，“我的粉丝数量少，约定我给他们写东西，我从链接过去的顾客消费中拿提成，但还没有开始写，怕因为广告掉粉。”
其实很多本地自媒体大V也在为粉丝变现发愁，在传统广告业务的基础上，大家也开始探索各自的商业模式。
去年，朱瑞借助自媒体这个推广渠道，实现500万元的销售额，现在有6个品牌，日流水约3万元，相比自媒体大V，他更认为自己是“一个卖货的”。“我做的是一种电商的模式，现在有人称为自媒体电商，在运作自媒体的时候，我没有把它当作电商的销售渠道，也不是依托于自媒体的销售，我只是把自媒体作为电商宣传的渠道。”他现在除了微信公众号，还有微博、今日头条、' target='_blank' >搜狐自媒体，卖的产品有蛋糕、进口水果、燕窝、阿胶膏。
但对于自媒体人，这种模式的可复制性有限。微信公众号“家在济南”的负责人介绍，电商的变现方式很有难度，“要求微信粉丝活跃度高，忠诚度也高，做得好的多数粉丝数量在几十万到几百万。”而他更推崇给公司做新媒体代运营，“我们只做' 房地产和品牌客户代运营，年费不低于10万元才做，太低的付出成本会比较高。”
知名公号“大嘴吃泉城”的运营者赵欣说，虽然“大嘴”已经做成了一个品牌，而且有了很好的知名度，但如何变现一直困扰着团队。一年来，他们也做了很多尝试，先是和实体餐饮店联合创办互联网小龙虾外卖品牌，今年又研发了新菜品，而他们给自己的定位是餐饮运营专家，不再是局限在广告和试吃。
王人凤在接广告业务时，会提供一些技术服务，通过改写代码实现不同的广告体现，从而增加附加值。“未来的自媒体，不能再靠纯内容，如果没有服务能力，就会被淘汰，广告主看的不是谁便宜，而是看谁能提供更好的服务，竞争中留下来的自媒体，将是在这个行业深耕很多年的专家。内容算是自媒体创业的1.0模式，而深度服务将是自媒体创业的2.0模式，如果今年还做不出对行业深度服务的内容，就不具备变现价值了，将会逐渐被边缘化，只能被淘汰”，陈磊如是分析说。
