小米、黄太吉和余额宝如何俘获屌丝？顺水鱼财经

这三个产品分别代表了" 互联网的三个方面，小米手机是产品;黄太吉是营销;余额宝是服务。

小米手机是产品;黄太吉是营销;余额宝是服务。

小米说明屌丝要的不是牛哄哄的高端产品，而是高性价比的;黄太吉的营销说明屌丝要的是离奇、温情，外加一个实现梦想的注解;余额宝的服务说明犯懒的屌丝也想得到像“高富帅”一样的服务，如果有这样的服务，他们会趋之如骛。

2012年初，“屌丝”一词在中国流行起来，它被认为是与“高富帅”相对应的一群人。在" 互联网界，大佬们也对“屌丝”情有独钟，" 史玉柱喜欢自称“真屌丝”，草莽英雄" 周鸿祎以“本人偏屌丝”自居，" 马云称自己18年前就“很屌丝”……如果你知道屌丝标准中有一条“每天面对电脑超过8个小时”的特征，你也就不会奇怪为何大佬们争当“屌丝”了。

今年4月发布的一项调查表明全国“屌丝”人数超5.26亿，“屌丝”一时风光无两，并衍生出“屌丝经济学”，研究“屌丝们”在虚拟世界，满足自己的交际需求的现象。对于商家来说“得屌丝者得天下”，而中国互联网行业一直靠打免费牌和低价牌起家，独具“屌丝经济”特质。

对于" 腾讯、" 百度、淘宝三巨头来说，很难说是屌丝成就了他们，还是他们成就了屌丝，不过在2013年，屌丝经济依然，围绕屌丝的产品和营销还在次第展开，俘获了“屌丝的心”就基本上俘获了名和利。

最屌丝手机：小米

对于小米手机，评价好像两边倒，说好的赞得“肉麻”，说差的也就把它说得比华强北的山寨机好一点点。如果不是在一次读书会上的亲眼所见，我真不信小米如此强的“屌丝”属性。

在那次基本都是创业者、公司老板和" 天使投资人的读书会上，大家谈论起小米的营销为何如此成功，其假设前提居然是“小米这么烂的手机”为什么还有这么多人用，结果能得出的结论自能是因为小米的营销好。在讨论此问题的最后，主持人问现场：这里大家都不用小米吧，用的举手，全场二十余人，无人举手。这或许就是屌丝与高富帅们的区别。

小米诞生前，人们一度认为iPhone会在中国成了街机，可事实上，很多人是花了几个月的工资才能买一部iPhone，“屌丝们”成为沉默的大多数。小米准确的定位了这一群体，" 雷军说小米是互联网手机，他把PC发展中性能与价格的关系，运用到手机上。让性能、品牌、价格实现完美统一，一举搞定了“屌丝”群体。

营销中有个“4P组合理论”：卖货能力=产品+价格+渠道+推销。小米可作为诠释这一理论的绝佳案例。

小米的4P，接近于" 雷军大反思后得出的结论，要广结善缘顺势而为，要把屌丝们哄得激动常在口水常喷泪光常闪。它的产品，" 硬件团队来自" 摩托罗拉的班底，" 软件研发则有" 金山、谷歌和" 腾讯的老兵，都是雷军多年积累的人脉;它的价格，在跑分" 软件安兔兔的数字衬托下，是极具性价比;它的渠道，有通信" 运营商，有雷军投资的凡客等电商，也有与" 金山关系密切的巨头腾讯;它的推销，不乏限量发货等手法，不愁凡客、YY、UCWeb等雷军系公司老板站台，也少不了驱动之家等专业" IT媒体的宣传造势。

当小米论坛用户超过700万时，你或许为这个庞大群体的数量感到惊讶，但小米的野心还更大，新推出的红米手机进一步向下，那些不舍得买小米的群体显然比舍不得买iPhone的人要多得多，小米便开继续用低价加性能加品牌去攻占这个原属于山寨机的市场。

小米，就这样牢牢抓住屌丝们的需求，有了百亿美金估值。

最屌丝营销：黄太吉煎饼

屌丝们都是有理想的，当面对一家只有十几平方米，号称已经被知名VC估值超过4000万的“煎饼店”。哪个屌丝还能不血脉喷张。这家被叫做“黄太吉”的煎饼店是2013年最为成功的营销案例，这才是不折不扣靠营销俘获了屌丝的心之完美案例。

不得不说，黄太吉老板赫畅的个人魅力极为蛊惑人心，这位来自哈尔滨的满族人，曾经留学丹麦，学习设计;回国后在" 百度等几家大公司工作过，而且还有多次创业的工作背景。据赫畅自己说，他从小就爱做饭，连和小朋友做游戏都是挑做饭的角色，在七岁时有过“将火腿肠炒成孜然火腿肠”的壮举，“当时把父母都惊着了。”最重要的是有很强的演讲能力、擅长写长文等将普通人甩开一整条街的特质，都为赫畅加足了分。

会讲故事，特别是会讲能吸引屌丝的故事，是赫畅成功的关键，这种才能突出的反应在黄太吉的微博上，黄太吉的微博由赫畅自己运营，主体内容就是和各路消费者进行互动。当然，赫畅会偏爱矫情中的矫情者，比如从" 万里之遥的美国飞过来只为一睹煎饼真容的" 餐饮爱好者，比如怀孕了不吃上煎饼就会胎动异常的准妈咪，比如送情人节礼物不能不选煎饼的痴情男友，这种互动让坐在电脑前刷微博的屌丝们不禁批判自己：我只需要换乘3条地铁，压20分钟马路，有什么理由不去吃黄太吉煎饼呢?

“开着奔驰送煎饼”是赫畅最喜欢的桥段。凡是大会演讲，赫畅会说自己会开着奔驰送煎饼，为的是看看用户对煎饼的评价，估计更重要的还是让投资人关注到自己吧。而在黄太吉微博上开奔驰的变成了“俏丽送外卖的老板娘”，自拍照极为美艳的老板娘会时不时开奔驰送外卖，香车美女极为有看头;俨然把屌丝看客们都变为了这场戏的主角。

一度，黄太吉“接地气”" 餐饮案例喧嚣尘上，令诸多人士为之振奋。不过在点评网站上，黄太吉的口碑却没有相应的建立起来。煎饼“很难吃”是用户一致的评价。可见，在产品本身品质过硬的前提下，互联网会为企业插上一双翱翔的翅膀，如果品质不佳，这双翅膀将可能成为伤及自身的利刃。任何热闹的宣传只会取得一时的繁华，待幕布垂谢，一切幕后的本质都将暴露无遗。因此追求品质才是长久之计。

最屌丝的理财：余额宝

阿里说过自己不做" 银行，做" 银行多贵呀。可阿里没说不做银行业务，" 马云胃口大着呢：“如果银行不改变，我们就来改变银行”。按照“二八法则”，银行已经只需要服务好20%的“高富帅”和“白富美”就能得到80%的收入，而剩下的20%在人数达80%的屌丝手里。

屌丝把钱放活期赚个小零头连通胀压力都扛不住，眼巴巴看着高帅富们买着10%以上收益率的信托产品却被告知门槛要100万至少。能动用的钞票平时连自己花费都有点紧张，更别说还要挤出点钱去炒炒股票 买买基金。

有1块钱都能进的余额宝主打的高回报和高流动性，因此成功吸引了屌丝们的目光。“10万元存入‘余额宝’，年收益近4000元，而10万元资金一年的活期存款收益不过350元”的论调让它十分具有诱惑力，自2013年6月17日，余额宝正式上线以来，在不到2个月的时间，资金规模突破百亿元。

余额宝对屌丝的诱惑还不止于此：省事，不用像去银行买理财产品一样填各种表，划个账就行了，要知道屌丝很懒的;方便，今天屌丝要买东西了，直接可以用余额宝的钱，不用再划账了;低风险，用钱都是" 支付宝垫付了，至于背后那个什么基金能不能在第二天把钱给" 支付宝跟咱屌丝就没关系了。

俘获屌丝

这三个产品说完了，它们分别代表了互联网的三个方面，小米手机是产品;黄太吉是营销;余额宝是服务。它们还分别代表俘获屌丝的三种情形：小米手机说明屌丝要的不是牛哄哄的高端产品，而是高性价比的;黄太吉的营销说明屌丝要的是离奇、温情，外加一个实现梦想的注解;余额宝的服务说明犯懒的屌丝也想得到像“高富帅”一样的服务，如果有这样的服务，他们会趋之如骛。

该到总结的时候了么，且慢，我们发现连" 运营商也开始关注屌丝了。微信等 IM 产品的爆发，让运营商真正感受到了寒意。而" 中国联通广东公司却联合微信推出“微信沃卡”，广东联通互联网事业部总经理王帅近日谈论最多的是“用户体验”。该对运营商刮目了吧。

联通“微信沃卡”是一张可以迭代更新、反复改进用户体验的SIM卡，从用户票选特权，到电商平台销售，再到迭代更新，微信沃卡完全以互联网公司的思维闯荡江湖。从产品的角度看，特别“屌丝”。因此在短时间内吸引近 100 万“屌丝”也就不为奇了。而且这张SIM卡的用户特权还能升级，预计年底要上到特权 4.0 版本，而国际特权也在规划中……

参与瓜分屌丝市场的还有" 中国电信，虽然现在还不知道那个“易信”会否命运多舛，可以互联网思维俘获屌丝的心情却昭然若揭。

看来俘获屌丝也没啥难的呀，首先就是让他们看到实惠，注意是实惠不是免费。那些好玩的游戏，哪个不是被屌丝们养大的，捎带手的让今天的游戏市场如此火热，背后站着的可是千千万万的屌丝呀。其次，要让屌丝体验到“爽”的感觉，面对高富帅的待遇他们不眼红，可你要给他们VIP的极致体验，他们一定会投桃报李，让你赚得盆满钵满。最后嘛，别忘了跟屌丝们讲讲故事，特别是励志故事。每个屌丝都有一颗骚动的心，他们渴望被尊重更渴望成功。