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小米、黄太吉和余额宝如何俘获屌丝?顺水鱼财经

核心摘要:小米说明屌丝要的不是牛哄哄的高端产品,而是高性价比的;黄太吉的营销说明屌丝要的是离奇、温情,外加一个实现梦想的注解;余额宝的服务说明犯懒的屌丝也想得到像“高富帅”一样的服务,如果有这样的服务,他们会趋之如骛。 <BR /> 这三个产品分别代表了的三个方面,小米手机是产品;黄太吉是营销;余额宝是服务。 <img src="http://pic.pedaily.cn/201406/20140613@43164.jpg" alt
外汇期货股票比特币交易小米说明屌丝要的不是牛哄哄的高端产品,而是高性价比的;黄太吉的营销说明屌丝要的是离奇、温情,外加一个实现梦想的注解;余额宝的服务说明犯懒的屌丝也想得到像“高富帅”一样的服务,如果有这样的服务,他们会趋之如骛。

这三个产品分别代表了" 互联网的三个方面,小米手机是产品;黄太吉是营销;余额宝是服务。

小米、黄太吉和余额宝如何俘获屌丝?

 

小米手机是产品;黄太吉是营销;余额宝是服务。

小米说明屌丝要的不是牛哄哄的高端产品,而是高性价比的;黄太吉的营销说明屌丝要的是离奇、温情,外加一个实现梦想的注解;余额宝的服务说明犯懒的屌丝也想得到像“高富帅”一样的服务,如果有这样的服务,他们会趋之如骛。

2012年初,“屌丝”一词在中国流行起来,它被认为是与“高富帅”相对应的一群人。在" 互联网界,大佬们也对“屌丝”情有独钟," 史玉柱喜欢自称“真屌丝”,草莽英雄" 周鸿祎以“本人偏屌丝”自居," 马云称自己18年前就“很屌丝”……如果你知道屌丝标准中有一条“每天面对电脑超过8个小时”的特征,你也就不会奇怪为何大佬们争当“屌丝”了。

今年4月发布的一项调查表明全国“屌丝”人数超5.26亿,“屌丝”一时风光无两,并衍生出“屌丝经济学”,研究“屌丝们”在虚拟世界,满足自己的交际需求的现象。对于商家来说“得屌丝者得天下”,而中国互联网行业一直靠打免费牌和低价牌起家,独具“屌丝经济”特质。

对于" 腾讯、" 百度、淘宝三巨头来说,很难说是屌丝成就了他们,还是他们成就了屌丝,不过在2013年,屌丝经济依然,围绕屌丝的产品和营销还在次第展开,俘获了“屌丝的心”就基本上俘获了名和利。

最屌丝手机:小米

对于小米手机,评价好像两边倒,说好的赞得“肉麻”,说差的也就把它说得比华强北的山寨机好一点点。如果不是在一次读书会上的亲眼所见,我真不信小米如此强的“屌丝”属性。

在那次基本都是创业者、公司老板和" 天使投资人的读书会上,大家谈论起小米的营销为何如此成功,其假设前提居然是“小米这么烂的手机”为什么还有这么多人用,结果能得出的结论自能是因为小米的营销好。在讨论此问题的最后,主持人问现场:这里大家都不用小米吧,用的举手,全场二十余人,无人举手。这或许就是屌丝与高富帅们的区别。

小米诞生前,人们一度认为iPhone会在中国成了街机,可事实上,很多人是花了几个月的工资才能买一部iPhone,“屌丝们”成为沉默的大多数。小米准确的定位了这一群体," 雷军说小米是互联网手机,他把PC发展中性能与价格的关系,运用到手机上。让性能、品牌、价格实现完美统一,一举搞定了“屌丝”群体。

营销中有个“4P组合理论”:卖货能力=产品+价格+渠道+推销。小米可作为诠释这一理论的绝佳案例。

小米的4P,接近于" 雷军大反思后得出的结论,要广结善缘顺势而为,要把屌丝们哄得激动常在口水常喷泪光常闪。它的产品," 硬件团队来自" 摩托罗拉的班底," 软件研发则有" 金山、谷歌和" 腾讯的老兵,都是雷军多年积累的人脉;它的价格,在跑分" 软件安兔兔的数字衬托下,是极具性价比;它的渠道,有通信" 运营商,有雷军投资的凡客等电商,也有与" 金山关系密切的巨头腾讯;它的推销,不乏限量发货等手法,不愁凡客、YY、UCWeb等雷军系公司老板站台,也少不了驱动之家等专业" IT媒体的宣传造势。

当小米论坛用户超过700万时,你或许为这个庞大群体的数量感到惊讶,但小米的野心还更大,新推出的红米手机进一步向下,那些不舍得买小米的群体显然比舍不得买iPhone的人要多得多,小米便开继续用低价加性能加品牌去攻占这个原属于山寨机的市场

小米,就这样牢牢抓住屌丝们的需求,有了百亿美金估值。

最屌丝营销:黄太吉煎饼

屌丝们都是有理想的,当面对一家只有十几平方米,号称已经被知名VC估值超过4000万的“煎饼店”。哪个屌丝还能不血脉喷张。这家被叫做“黄太吉”的煎饼店是2013年最为成功的营销案例,这才是不折不扣靠营销俘获了屌丝的心之完美案例。

不得不说,黄太吉老板赫畅的个人魅力极为蛊惑人心,这位来自哈尔滨的满族人,曾经留学丹麦,学习设计;回国后在" 百度等几家大公司工作过,而且还有多次创业的工作背景。据赫畅自己说,他从小就爱做饭,连和小朋友做游戏都是挑做饭的角色,在七岁时有过“将火腿肠炒成孜然火腿肠”的壮举,“当时把父母都惊着了。”最重要的是有很强的演讲能力、擅长写长文等将普通人甩开一整条街的特质,都为赫畅加足了分。

会讲故事,特别是会讲能吸引屌丝的故事,是赫畅成功的关键,这种才能突出的反应在黄太吉的微博上,黄太吉的微博由赫畅自己运营,主体内容就是和各路消费者进行互动。当然,赫畅会偏爱矫情中的矫情者,比如从" 万里之遥的美国飞过来只为一睹煎饼真容的" 餐饮爱好者,比如怀孕了不吃上煎饼就会胎动异常的准妈咪,比如送情人节礼物不能不选煎饼的痴情男友,这种互动让坐在电脑前刷微博的屌丝们不禁批判自己:我只需要换乘3条地铁,压20分钟马路,有什么理由不去吃黄太吉煎饼呢?

“开着奔驰送煎饼”是赫畅最喜欢的桥段。凡是大会演讲,赫畅会说自己会开着奔驰送煎饼,为的是看看用户对煎饼的评价,估计更重要的还是让投资人关注到自己吧。而在黄太吉微博上开奔驰的变成了“俏丽送外卖的老板娘”,自拍照极为美艳的老板娘会时不时开奔驰送外卖,香车美女极为有看头;俨然把屌丝看客们都变为了这场戏的主角。

一度,黄太吉“接地气”" 餐饮案例喧嚣尘上,令诸多人士为之振奋。不过在点评网站上,黄太吉的口碑却没有相应的建立起来。煎饼“很难吃”是用户一致的评价。可见,在产品本身品质过硬的前提下,互联网会为企业插上一双翱翔的翅膀,如果品质不佳,这双翅膀将可能成为伤及自身的利刃。任何热闹的宣传只会取得一时的繁华,待幕布垂谢,一切幕后的本质都将暴露无遗。因此追求品质才是长久之计。

最屌丝的理财:余额宝

阿里说过自己不做" 银行,做" 银行多贵呀。可阿里没说不做银行业务," 马云胃口大着呢:“如果银行不改变,我们就来改变银行”。按照“二八法则”,银行已经只需要服务好20%的“高富帅”和“白富美”就能得到80%的收入,而剩下的20%在人数达80%的屌丝手里。

屌丝把钱放活期赚个小零头连通胀压力都扛不住,眼巴巴看着高帅富们买着10%以上收益率的信托产品却被告知门槛要100万至少。能动用的钞票平时连自己花费都有点紧张,更别说还要挤出点钱去炒炒股票 买买基金

有1块钱都能进的余额宝主打的高回报和高流动性,因此成功吸引了屌丝们的目光。“10万元存入‘余额宝’,年收益近4000元,而10万元资金一年的活期存款收益不过350元”的论调让它十分具有诱惑力,自2013年6月17日,余额宝正式上线以来,在不到2个月的时间,资金规模突破百亿元。

余额宝对屌丝的诱惑还不止于此:省事,不用像去银行买理财产品一样填各种表,划个账就行了,要知道屌丝很懒的;方便,今天屌丝要买东西了,直接可以用余额宝的钱,不用再划账了;低风险,用钱都是" 支付宝垫付了,至于背后那个什么基金能不能在第二天把钱给" 支付宝跟咱屌丝就没关系了。

俘获屌丝

这三个产品说完了,它们分别代表了互联网的三个方面,小米手机是产品;黄太吉是营销;余额宝是服务。它们还分别代表俘获屌丝的三种情形:小米手机说明屌丝要的不是牛哄哄的高端产品,而是高性价比的;黄太吉的营销说明屌丝要的是离奇、温情,外加一个实现梦想的注解;余额宝的服务说明犯懒的屌丝也想得到像“高富帅”一样的服务,如果有这样的服务,他们会趋之如骛。

该到总结的时候了么,且慢,我们发现连" 运营商也开始关注屌丝了。微信等 IM 产品的爆发,让运营商真正感受到了寒意。而" 中国联通广东公司却联合微信推出“微信沃卡”,广东联通互联网事业部总经理王帅近日谈论最多的是“用户体验”。该对运营商刮目了吧。

联通“微信沃卡”是一张可以迭代更新、反复改进用户体验的SIM卡,从用户票选特权,到电商平台销售,再到迭代更新,微信沃卡完全以互联网公司的思维闯荡江湖。从产品的角度看,特别“屌丝”。因此在短时间内吸引近 100 万“屌丝”也就不为奇了。而且这张SIM卡的用户特权还能升级,预计年底要上到特权 4.0 版本,而国际特权也在规划中……

参与瓜分屌丝市场的还有" 中国电信,虽然现在还不知道那个“易信”会否命运多舛,可以互联网思维俘获屌丝的心情却昭然若揭。

看来俘获屌丝也没啥难的呀,首先就是让他们看到实惠,注意是实惠不是免费。那些好玩的游戏,哪个不是被屌丝们养大的,捎带手的让今天的游戏市场如此火热,背后站着的可是千千万万的屌丝呀。其次,要让屌丝体验到“爽”的感觉,面对高富帅的待遇他们不眼红,可你要给他们VIP的极致体验,他们一定会投桃报李,让你赚得盆满钵满。最后嘛,别忘了跟屌丝们讲讲故事,特别是励志故事。每个屌丝都有一颗骚动的心,他们渴望被尊重更渴望成功。


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