红杉牌局:“明星”孵化的幕后故事顺水鱼财经

(钛媒体配图)

资本和其创始及执行合伙人资本中国成立于2005年，目前管理约24 亿美元和约40 亿元人民币的9支基金，甚至有人将资本力量”。中国企业家最新的封面报道《

将时钟调回9年前，刚刚获得了投资的

“隔壁是几个做校园网络的创业者，你去看一看怎么样。”应沈南鹏之请，融资的。”

当即，周鸿祎告诉红杉当时的团队，“不接地气。”

那个“眼睛长在天花板上” 的创业者，便是当时“校内网”的创始人王兴。关于这件事，王兴的记忆是这样的，2005年12月18日，他清楚地记得这个时间，那是正式发布“校内网”后一个星期。早晨十点，他被一个电话吵醒，让他们准备去红杉办公室“聊一下”。来不及做准备的王兴临时做了个计划书，却在出租车上弄丢了，到了办公室要了一张纸重新手写。正在他们惴惴不安之际，门开了，一个人探着脑袋看了一看，然后就走了。“事后回想起来，那就是周鸿祎。”王兴说，“可能是周鸿祎觉得我们对他没有像见到明星一样兴奋。”

这一判断或许只是个小插曲，不过确实红杉拒绝了这群“傲慢的年轻人”，而是在周鸿祎的建议下，投资了他们的竞争对手——占座网，但不久惨遭失败。

有趣的是，类似场景也曾在红杉美国办公室上演过。2006年，Facebook创始人，22岁的马克·资本犯了历史上最大的一个失误——错过了

不过，扎克伯格虽然没有从红杉资本融资成功，却因为最后赢得了加速合伙公司(交易最终为后者带来了大约300倍的回报，王兴采用类似 SNS(Social Network Service)架构的“校内网”就远没有这么幸运。

遭到红杉拒绝以后，王兴也被所有VC拒绝。校内网最终以很低价格卖给了千橡互动的美元投资。

“在王兴当年自己没有被证明之前，表现出的高傲是很危险的。”周鸿祎说。他现在也是一位

投资者与创业者的关系，总是行走在微妙的平衡木上，下面的故事，就发生在他们之间。

老周：沈南鹏发现的第一张好牌

我们先请出在上文中指点江山的周鸿祎，彼时他也在等待资本的青睐。

他与沈南鹏的资本/" IDG投资时开始的。周鸿祎将3721卖给资本/" IDG。因为资本/" IDG投资了沈南鹏创立的携程，周与沈因此而相识。

“因为都有创业的经历，我们之间更多是平辈论交。”有一次，参加完一个人民大会堂的活动以后，周鸿祎和沈南鹏都在冒雨等车，沈南鹏告诉周鸿祎，自己现在开始做投资了，并请求他“无论你做什么公司，或者投资什么公司，一定要告诉我”。周鸿祎以为那不过就是客套话而已，随后几个月中，沈南鹏几乎每隔几天就打来电话，并询问他进展，“他是一个对赚钱特别有感觉的人”。

2006年1月，红杉资本向美元，当时每股50美分，在 2006年11月第二轮投资中注资100万美元，每股66美分。迄今为止，红杉中国合伙人沈南鹏仍然在360持有9.48%的股份，为第一大机构投资人。按照奇虎今天的股价(截至发稿日，奇虎股价为90.84美元，而红杉从未减持过奇虎的股票 )，周鸿祎就是沈南鹏发现的第一个“点石成金”的赛手。

“投资有个简单的法则，就是投资要投人，其实团队和人靠谱，方向并不是那么重要的。”在回忆起当年红杉对奇虎投资时，周鸿祎对本刊记者如此评价。

最早奇虎选择的方向是“社区聚合

奇虎曾多次改道，但你可能不知道的是，早期它除了想过要做“搜索2.0”，还尝试过另外一个方向，模式类似后来的“大众点评”。当时周鸿祎想把所有的餐馆都连起来，做一个搜索聚合，其中也包括优惠券与打折服务，这个业务听起来像下一个“点评+团购”，就是将线下消费需求聚合到线上。

但在考察了一圈之后，周鸿祎判断这个方向必然要投入大量线下力量，也需要一家家地谈商家服务，于是最终放弃，而沈南鹏与周鸿祎沟通多次以后，对这个方向却非常感兴趣，因为有过携程 “鼠标+水泥”的创业经历，沈南鹏深知

2003年创立“大众点评”时，张涛已人近中年，在美国呆了十年，读书-工作-MBA，最终完成回国创业所需的原始积累。最开始，张涛很孤独。正如周鸿祎的判断一样，他需要花费大量精力来做线下推广，在

沈南鹏和张涛一样都是上海人，用张涛的话说，“都是一个圈子”。2006年4月，红杉投资首轮100万美金投资，成为大众点评首轮的融资方，并且是唯一一个。这时，红杉投资已开始有了“赛道”的概念，但更多还是依赖“熟人”资源。

对于一个刚刚创立的新基金来说，依赖于“熟人”圈子投资是一条捷径。但即使投对了人，怎样帮助创业者在面临诱惑和压力时仍然行驶在正确的“赛道”上最好办法，或许是和创业者一起“出发”。 2008年奥运会，周鸿祎和沈南鹏搞到了两张跳水的门票，两个老男人坐在水立方看台上百无聊赖地看比赛。坐在看台最高处，心事重重的周鸿祎和除了工作没有任何爱好的沈南鹏看着别人“扑通、扑通”往池子里跳，没有心思欣赏比赛，却在激烈争辩360的未来。

“我想做免费杀毒。”周鸿祎对沈南鹏说。沈南鹏很惊讶，在周回忆中，他表示强烈的不解。

“现在你卖杀毒上市了。”沈说。但周鸿祎依然坚持己见：“(收费)这件事是没有未来的，可能做到两个亿也没有未来，杀毒未来就不是一个生意，反正我不来摧毁，也有别人来摧毁。”

这时，周鸿祎经历了360创业史上最重要的一次转型，而红杉在其中扮演了重要角色。

这一年，360还没有找到自己的核心方向，但已开始在做收费杀毒融资已经很困难，后来还是失败了。”沈南鹏回忆。而当时周鸿祎正与基金另一位合伙人

当时周鸿祎已经跟红杉中国的团队中大部分人都很熟悉了，他跟

周鸿祎说：“刚开始见周逵的时候，觉得周逵貌不惊人，又总是微笑，感觉是一副老好人的样子，后来发现他很厉害。

跳水看台上讨论之后，沈南鹏还是尊重了周鸿祎的意见。2008年7月，周鸿祎宣布360首推永久免费杀毒软件，此战让360杀毒软件在后来几乎垄断了市场。

如今，“免费”已经成为互联网非常普及的一个概念，甚至变成第一代互联网方法论的基石，但没有红杉在关键时刻的推动，不知老周是否有勇气迈出这一步。

“投资人最大的挑战，就是你能否成为创业者中间的一员，或者类似他们的一员。”沈南鹏总结说，“这要求你对产业要有很深的理解。到今天，我们不能说我们比周鸿祎更懂安全，比王兴更懂团购，这是瞎扯。”他将企业家比作开车的人，而自己是坐在副驾驶看地图的，“理解一个公司是帮助一个公司的根本前提，我们会提醒他们哪里会堵车，哪里有障碍物，但最终开车的还是他们自己。”

对于一个VC、PE来讲，红杉根本上的优势在哪里，跟公共基金比，跟外面的对冲基金比优势在哪里?

沈南鹏自称，红杉期限更长，能让人更长远的看问题，能够跟企业家走在一起。“我们一直和企业家说我希望你是百年老店的缔造者，当我们今天只有五年的时候，我们怎么能够有能力跟人家说百年老店，因为你自己是五年老店，人家是百年老店，当你的基金是12年的时候，其实你跟他之间在利益上的趋同点是非常非常高的。”

在吉姆·戈茨在Facebook收购WhatsApp的交易中，可以很鲜明地看到这一点——投资人如何与企业家建立“最信任的伙伴”关系以及它怎样发挥作用。“在说服WhatsApp创始人简·库姆接受与Facebook的交易中，吉姆起到了非常大的作用，他和企业之间形成了一个巨大的互信，这非常不容易。

“到今天，红杉资本是WhatsApp唯一的投资人，他们甚至形成了一种类似‘绑定’的关系。”沈南鹏透露说，也正是戈茨最后说服了简·库姆，最终同意了该交易，而这为美国红杉带来了4000倍的回报。“我们正在学习建立跟企业家的这种互动和关系，让他们信服红杉是最好的一个伙伴。”

怎么让投资人和创业者之间建立信任?最重要的一个基础是，“你必须理解它，你得用创业者语言和他们交流。”沈南鹏说。