银率网王芳：利率市场化的进程与金融超市的垦荒之路顺水鱼财经

投资界4月9日消息，由清科集团主办的2014中国" 互联网" 金融投资大会今日在深圳召开，会上银率网中国区总经理王芳就以下三部分做了精彩分享：第一，利率市场化的进程；第二，银率网的垦荒之路；第三，" 金融普及教育助力金融超市和金融市场的成熟发展。

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以下为王芳的演讲实录：

王芳：借着主办方的题目，我今天就借题发挥，我想谈我这几年的由衷的感触。今天跟大家分享的是这三个部分：首先是利率市场化的进程；第二是银率网的垦荒之路；第三是金融普及教育助力金融超市和金融市场的成熟发展，作为银率网我们时时刻刻看到这个危机是来自于消费者的。

首先，金融超市，我觉得刚才大家已经举了很多案例，我想跟大家分享一下金融超市从我个人包括也跟很多金融同业者去分享无非就两种，一种是金融机构自身去结合自己丰富的金融产品以及它的服务来整合，放在同一个平台上，为他自身的用户来提供多元化的" 金融服务，另一种虽然这上面说的是狭义的，但我认为是更广义的" 互联网的平台通过借助自身的互联网为媒介，集中自身的优势，来整合各大金融机构现有的金融产品，把它进行横向的比较，为消费者提供一个可以清楚判断各类金融产品的大的虚拟超市的概念。银率网已经三十多年前就开始多元化的金融超市的概念。金融机构我就不去说了，要谈金融超市的产生必然要谈它的大环境，我个人认为是跟利率的放开是有很大关系的，利率的放开是金融超市形成的基础。

三十年来，大家说单一的金融超市是不是会被淘汰还是多元化的金融超市是永久的呢？我觉得在中国这个情况下可以划个问号，每人都有他的争论，而银率网是一个成功的案例可以跟大家分享。从早期成立的初衷是成为一个出奔商的概念，向各大媒体和消费者提供利率的比较，演变成它的整个的价值链的体系，三十年产量，最终成就了它的盈利模式，三十年来持续不断上升的趋势，大家可以看到它这三十年是怎么走过拓荒之路的。到今天为止银率网在全球，在按揭、信用卡、" 保险都是在美国可以说是在全球的领先的位置。但在中国我们很惭愧，因为从07年进入到中国，八年了，我觉得我们的原则没有变，但是这个垦荒之路感觉比美国长很多，也很艰巨，为什么？利率没有放开，消费者的意识还不是那么旺盛和理智，理解不了利率放开之后这些东西对老百姓有什么影响，怎么学会使用大性的工具或者银率网的工具，这都是我们要问的一个问题，当消费者的需求成熟的时候，必然像我们这样平台的价值就会体现。

我理解的金融超市跟我们现在所看到的购物超市的概念上没有什么本质的区别，今天有沃尔玛、家乐福，这些超市里面他们货架上摆满了各个厂商所做的产品，你可以想象，在银率网上、在" 融360上可以找到各个金融产品，把众多的金融产品放到这个超市上的时候同时推出自身的产品。比如阿里涉足了余额宝，觉得他抢了" 银行的奶酪，其实这是一件很好的事情，我们同时给消费者提供一个货币基金为基础的理财产品。

利率今天没有放开，很多消费者不理解金融超市的概念，可能我们流量增长的空间不是突飞猛进的，但一旦利率放开了，老百姓知道你每个月的收益可以达到500块差异的时候，他一定会找一个客观公正的金融超市去查的，这就是我认为产品和超市是两个概念，银率网做的是超市的概念，不去做研发产品，这也是我们的客观宗旨，所以我做这个金融超市概念我认为是非常广意义上的，你只要有同类产品，不管是垂直类的贷款，像" 民生银行他们做的，我们都是同样给用户一个选择，谁能快速放贷、谁的利率低，消费者就可以去选，投资理财同样的道理，什么叫货币基金呢，只要你满足我的三个条件，谁给我的利率高我就给谁，所以我认为是不冲突的。

回到平台优势，包括各行各业的互联网金融产业链的逐渐形成，它的基础是理性的金融消费者，所以我们从进来的第一天开始，06年的时候，大家可以看得到银率网把金融普及教育做上了一个非常重要的日程。

最后我想跟大家讲，没有理性的消费者我们站台上都是白说，所以最后我想用伯南克主席的一句话分享给大家：在我们这个动态复杂的金融市场里面，金融教育一定是一生的追求，要是我们每个消费者在各年龄段、各经济地位，不同的消费者都能够自如的应对不同的金融需求和金融环境，并利用金融产品来服务他们，最好的满足我们生活目标，而拥有金融知识是消费者是自己利益的倡导者。所以希望大家和我一起把金融知识做好。谢谢！