销冠发布2017中国房地产经纪人成长报告顺水鱼财经

过去一年，中国有超8万房产经纪人年收入达30万以上，上海' （楼盘）经纪人平均年收入甩' 互联网、金融人员几条街……6月6日，中国最大的房产品及服务交易平台销冠科技正式发布《2017中国' 房地产经纪人成长报告》。

这是中国首份顶尖房地产经纪人研究报告，销冠首次通过全国30个城市（含港澳）的8012份问卷调研，300余位高绩效经纪人访谈，30位权威专家分析，全面研究了全国房地产经纪人的真实面貌和业绩情况。其中重点分析了高绩效经纪人的特征，首次系统性揭示顶尖经纪人的制胜秘笈。

而在当前房地产全面转冷的市场环境下，此报告建议经纪人们应全面提升客户服务能力，增强客源拓展竞争力。

报告获得权威行业组织中国房地产估价师和房地产经纪人学会（简称“经纪人学会”）的指导，由销冠科技和浙江大学管理学院联合出品。

过去一年，中国有8万房产经纪人年入30万+

去年6月，销冠科技曾发布《2016中国房地产经纪人生存报告》，当时数据显示，2015-2016年，中国经纪人年收入以4-12万元为主，人均年收入不到7万。但今年的报告则显示，在过去的2016-2017这一年，全国房地产市场空前火爆，经纪人收入暴涨。除港澳外，全国28个一二线城市经纪人收入以9-15万为主，人均年收入达到14.1万元，整整多了1倍不止。出现整体收入大幅上升的局面，显然楼市旺季量价齐飞相关。

全国经纪人中，8.2%的收入突破30万元。根据经纪人学会数据，中国房产经纪从业人员总数超过100万人，即中国有超过8万经纪人，在过去一年收入突破30万元。其中超过2万最顶尖的房产经纪人，年收入达到90万元以上。

最赚钱城市：上海第二名很意外

哪里是中国房产经纪行业最赚钱的城市？上海。根据调研数据，上海经纪人人均年收入达到26.1万元，在全国28个一二线城市中排名第一。26.1万元是什么概念？根据国家统计总局5月27日发布2016年各行业平均工资，IT业为122478元，金融业为117418元，上海经纪人收入是他们的1倍不止。

但经纪人平均收入的第二名不是' 房价称雄全国的北京' （楼盘）或深圳' （楼盘），而是海南' （楼盘）。自2016年下半年开始，海南楼市持续火爆，大量北方旅居人群、' 投资客上岛抢房，加上海南房地产高度依赖渠道销售，支付给经纪人的佣金点数高。因此去年以来，销售海南旅居地产的经纪人，赚得盆满钵满。

报告显示，不同城市的经纪人收入差异显著。排名第三的北京、第四的杭州' （楼盘）、第五的深圳，经纪人平均收入都在17.1万元以上。其他位居排名前列的经纪人普遍为房价较高、人口净流入的东部沿海发达城市。长春' （楼盘）、西安' （楼盘）等中西部城市的经纪人平均收入在9万元以下。

高绩效经纪人画像：不顾家的正步入中年的工作狂魔

研究发现，经纪人的收入分布呈细金字塔型。年收入6万元至9万元的中低层经纪人占到总数的76%。那么谁是真正拉高行业收入水平的高绩效房产经纪人？

报告显示，中国房产经纪人是一群未婚的上进男年轻。全国经纪人中74.04%在30岁以下，男性约占2/3，56.9%未婚，84.02%专科以下学历，45.84%日均工作10小时以上。

而高绩效房产经纪人则是一群不顾家的正步入中年的工作狂魔。高绩效经纪人中66.15%在26岁以上，44.9已婚、2.3%离异，22.25%本科以上学历，58.56%日均工作10小时以上。

房产经纪人是典型的“剩者为王”，工作年限越长，收入越高。工作1年及1下的经纪人，超过一半收入都在3万元以内。但工作3至5年的经纪人，67%收入都在9万元以上。工作10年的经纪人，70%收入都超过15万元，37.41收入超过30万元。到达这个阶段，都是绝对的资深经纪人，或经纪公司老板。

所以，如果你要卖房买房租房，想找一名靠谱、省心的经纪人，不妨按照这个思路。

什么因素拉开了经纪人的业绩差距？

根据研究发现，影响经纪人业绩的三大因素是客源拓展、房源拓展和成交能力。

刚入行经纪人的客户渠道往往只有网络、电话或上门客，而67.3%高绩效经纪人的客源开发高度依赖老客户、老房东。所以，诚信服务好维护好老客户、老房东，才是高绩效经纪人不断有客户的关键。

当一个经纪人掌控的房源越多、覆盖范围越广，他的业绩也就越强。年收入90万以上的经纪人，有48.38%能掌握整个城市各个区域的房源。

其中，成交能力对经纪人业绩具有88.1%的决定力，是房源拓展加上客源拓展之和的7.4倍。成交能力包括了经纪人如何赢得客户信任，有效的促单技巧，向客户充分地传递房源价值等。

楼市成交量减半，经纪人如何过冬？

自去年下半年以来，各地政府陆续出重拳限购，打压疯涨的房价，给疯狂的楼市刹车。从北上深到厦门' （楼盘）、合肥' （楼盘），各城市交易量锐减。房产经纪人面临有房无市的局面，一些城市爆出经纪公司关店裁员的新闻。

据报告数据，2017年5月全国各主要城市经纪人的成交套数，较去年5月缩水整整一半。在房价被整体抑制的情况下，成交量下滑对于以佣金和主要收入来源的经纪人，则意味着近半收入的减少。

经纪人如何熬过寒冬？报告数据，在淡季的成交主因素是客源拓展能力。此时经纪人应减少房源开发量，多做好老客户/房东推荐、上门客的接待维护工作，做好网络/App、电话/短信的渠道利用，就有机会最大程度挖掘到靠谱的意向客户。

据了解，销冠科技是一家以房产经纪人为核心用户的科技公司，总部位于杭州，创办于2012年10月，旨在通过' 移动互联网创新，打造房产品及服务的交易全流程信息化，提升房产交易效率。公司主要产品为房产销冠、销冠经纪、销冠管家及销冠金服。截止2017年5月，业务范围覆盖全国55个城市及' 美国、欧洲、' 澳大利亚、' 韩国、马来西亚、柬埔寨等国家和地区。已完成B轮融资，投资方包括创新工场，源码资本，' target='_blank' >经纬中国，新天域，红杉资本等著名投资机构。