东原集团演绎精细化房企的另类生存样本顺水鱼财经

12月12日，由新浪财经、乐居控股、中房研协、上海证券报、中国企业家杂志联合主办的“2017中国地产经理人”评选结果在北京揭晓，作为规模不大、但极具特色的“小而美”房企，东原集团总裁杨永席入选中国地产CEO TOP50，这意味着东原人为城市发展和创造美好生活做出的贡献得到了充分认可。

' 房地产行业发展至今三十年，城市发展日新月异，行业发生了天翻地覆的变化。随着行业集中度越来越高，房企分化也日趋明显。

昔日的“招保万金”已经被新任“碧恒万融”代替，随着地产大佬们规模追逐战的白热化，行业城头变换已不是新鲜事，大鱼吃小鱼更是成为行业新常态，有业内人士预计，未来的房地产行业将只会是TOP30房企的天下。

在这种竞争激烈的环境下，小型房企由于软硬实力欠缺势必面临被行业淘汰的命运，而百亿中型房企想要在行业立足，一味拼规模似乎并不是可行之道。东原集团总裁杨永席认为，未来房企的发展肯定不是单讲规模，一些在规模上为大而大，而产品口碑不行的房企，最后还得回头来练软实力。

与千亿房企相比，百亿房企拼规模并不占优势，只有走差异化、精细化道路，提升自身软实力才是中长期制胜之道。作为一家极具经营特色的“小而美”房企，东原在这方面更有话语权。

规模之外强抓产品

在杨永席看来，房企的软实力包括产品面、服务面、包括能给政府带来的综合价值等。作为东原集团的CEO，杨永席骨子里对产品品质的极致追求一直在影响和引领着东原产品力的提升。据东原内部介绍，杨永席是一个对自己要求很高的人，对东原人来说，他既是领导者，更是最高产品官。

在杨永席强抓产品的战略下，东原的产品力不仅包括了对原有产品的传承能力，也包括对产品的迭代更新能力。从住宅产品上讲，在传承原有产品系列的基础上，东原推出高端住宅品牌——“印”系列，解决' 大众对高品质改善型产品的需求；从社区品牌方面讲，从童梦童享、友邻友趣、乐享乐配、优度优家四大社区子品牌的相互独立，再到原· 聚场的社群聚合，东原的产品创新能力有目共睹。

产品好与坏最终还要看市场的接受程度，而业绩是最直观的表现。从项目销售情况来看，在亿翰发布的《2017年1-6月中国典型房企单项目业绩TOP100》榜单中，东原地产与旭辉集团合作开发的江山樾项目，上半年凭借21.12亿元的销售额位列行业第67位，绵阳东原·观天下同样以出色的业绩榜上有名；从销售额来看，根据亿翰智库前11月房企销售金额排行榜数据显示，东原前11月销售金额为263.8亿元，排名行业第62位。如果按照房企30%左右的一般年复合增长率，东原今年完成300亿业绩问题不大。

差异化发展背后的规模支撑

毫无疑问，东原是一家个性化的房企，当各大百亿房企都在积极制定千亿小目标时，杨永席却说“千亿未必是未来房企的绝对门槛”。对于规模，东原一直都有不一样的理解，和很多房地产企业单纯追求市场份额和规模不同，东原地产的规模化，更多是出于企业特色经营的考虑。

为了实现特色经营，东原给自己制定了500亿元的小目标，在这个基本规模的支撑下，东原的多元化、差异化才有底气尝试。

为了达到500亿的规模目标，东原开启全国化布局，从重庆到西南区域，再到稳步布局华中、华东，随着总部搬迁至上海，东原的全国化布局更进一步。

在区域选择上，东原有自己的想法和坚持，不管其他房企如何扎堆三四线，东原依然坚持“精选一二线城市，精选一二线区位”，未来，东原还将在北京、天津为核心的环渤海，深圳、广州为核心的珠三角等区域寻找投资机会，继续拓展全国版图。

在竞争日益激烈的地产下半场，如何找到立足点，东原用自身的精细化和差异化给中型房企演绎了一个范本，但同时，要想在扎堆的房企中突出重围，扩大规模的同时坚持自身的经营特色，东原还将承受更多的考验，而作为东原领路人的杨永席，将与东原并肩继续共同见证其向更高更远奋进。

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