朋友圈网红咖啡火爆背后：手握10亿资金，线上营销与实体开店齐飞顺水鱼财经

令人印象深刻的是它简单粗暴却行之有效的营销方式：首次登录APP，免费赠送一杯；送好友咖啡，自己也能得一杯；买2赠1、买4增2、买5赠5甚至买10赠10；外卖业务由顺丰快递配送，订单价格超过35元即免配送费；为了不影响咖啡口味，保证在30分钟内送到……略显激进的手段背后，我们无法得知它确切的新增用户量。不过在今日的苹果app store免费排行榜上，瑞幸咖啡排在第44位，超过饿了么、火山小' 视频。

作为初创企业，公司风格几乎就是创始团队性格的体现。瑞幸咖啡的创始人是曾经的神州优车"运营一姐"，COO（首席运营官）钱治亚。她太熟谙这套"赔钱赚吆喝"的玩法，同为网约车"资深玩家"的滴滴出行曾靠着补贴快速跑马圈地，神州优车自己也没少烧钱换流量。不过将这样的思路用于卖咖啡，是否还行得通？大力度营销的背后，资本又扮演了怎样的角色？

营销与开店齐飞

曾几何时，烧钱补贴用户成了很多' 互联网企业吸引用户的"万能丹"，哪怕亏钱也要做，钱治亚和她的瑞幸咖啡沿用了这一思路。

不过也有所不同，除了上述力度猛烈的营销外，该品牌线下开店的速度也相当惊人。以深圳为例，目前已经开业了20多家，号称4月底之前还有40多家即将开业；成都目前可查的已经开出18家；全国已开业的共有 200 多家，而根据钱治亚之前公开的规划，4月底的开业目标是超过500家。

相比之下，很多"网红"饮品的开店速度简直可以用"龟速"来形容了。

快速扩张之下，钱治亚似乎并不愿意把瑞幸视为"互联网咖啡"的代表。她在公开场合多次强调线上+线下的"新零售"模式，也反复声称要为客户打造高品质的咖啡。瑞幸咖啡邀请了三位WBC（世界咖啡师大赛）冠军主导该品牌的产品研发，采购据称是比星巴克的咖啡豆价格还要高出30%的豆子，并且购置了瑞士的顶级机器来完成咖啡的制作。

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