【投资界学堂】凌代鸿：从创业者到成功的老板如何炼成？顺水鱼财经

从一个创业者转变为成功的老板，究竟要经过哪些磨练？著名天使投资人凌代鸿为你揭开其中的奥秘

在渡过死亡谷的时期(A阶段)有几个关键点。

第一，刚性需求，就是在什么样的场景下去解决人们的哪一个痛点，这是最关键、最核心的问题。你要千万次地问，我的客户到底是谁，我用什么样的方法和手段让他用起来非常舒服，他有付费的意愿吗，重复购买的意愿怎么样，怎样把产品送到他手里？很多团队创业了两三年，耗费了几百万资金都没有找到刚性需求。第二，破坏性创新。你要找到巨头看不上的低端市场切入，就会得到一个非常难得的生存窗口期，这是破坏性创新的精髓所在。有一个统计，如果用了破坏性创新，成功率能够达到37%，不具备破坏性创新的成功率只有6%。第三，产品要精益开发，快速迭代。不要用大量资金投入开发，否则就不叫精益创业。

接下来，你要找到天使客户，或者叫种子客户、标杆客户，他们是发自内心地想用你的产品的人。天使投资非常重要，但是比天使投资更重要的是天使客户，只有出现天使客户，你才能进入上升阶段。

天使客户出现后，你就会发现客户越聚越多，口口相传，突然出现一种引爆的现象。这个引爆点又叫龙卷风，有可能早来，也有可能晚来。一旦过了引爆点，就是业务拉着你的组织往前走，你就会发现组织管理跟不上了，按下葫芦又起来瓢。这个时候，你的运营要慢慢上升到体系化，要分析竞争对手和市场机会。也是在这个阶段，人的第三种特质，即经过严格训练的职业特征将发挥巨大的作用。

我从来不相信一个没有理想、没有抱负、没有价值观的人能把企业做好，也从来不相信没有草根精神的人能创业成功。在我心目中，草根不是一个阶层，而是一种精神，就是打落牙齿往肚里咽，能捧着盒饭蹲在路边吃的精神。

“千人计划”一共引入了2600多位海外归国人才，我拜访了其中的几百位，遗憾的是几乎没发现有企业家特质的人。没有企业家特质的人想要创业成功，将是千难万难。

企业家要知道自己的不济之处，要找别人来补充。如果你是文科生就找个理科生，你是感性的就找个理性的，你是产品型的就找个销售型的，这非常重要。尽量不要找自己的同学，尤其是同班同学，你们圈子一样、能力一样，资源也一样，成功的可能性会大打折扣。

做企业是把做事当成一个平台，锻炼组织，完成组织的进化。如果所有知识都在老板一个人的脑子里，这就是犯罪。老板任何时候都要想着，做企业是培养团队的能力、合作的精神，优化中间的流程，把无序变成有序，这样组织才能不断成长。

老板要做的三件事。

第一件事是判断和决策，每一个老板在决策之前要多听别人的意见;公司大一些的话要有一套决策机制;要不断鼓励下属去做决策，这是老板责无旁贷的事。第二件事，文化的塑造。很多学术文章都反对老板文化，其实一个企业的文化就是创始人文化，老板的一言一行、一举一动都会影响文化的塑造。第三件事，老板要选对人、培养人、激励人、用好人。任何一个公司，最大的人力资源总监一定是老板，现有的人力资源总监只是老板的助理而已。

怎样成为一个优秀的老板？

第一，要在枪林弹雨中磨炼，虽然遍体鳞伤，但是神奇地活下来，这样你才有可能成为老板。第二，要有开放的思维和心胸，开放是你愿意听别人的意见，你可以不采纳，但是你要捍卫别人说话的权利。当老板不开放的时候，下面的人很快变得鸦雀无声，最后你撞到枪口上也不会知道。第三，交知心朋友，真正的朋友能和你深入交流问题和困难，能提出参考意见和方法。知心朋友可以来自于外面，也可以来自于组织内部。第四，要不断反思。建议大家每天留半个小时好好想一想，最近哪些事情做得好，哪些事没有关注到。你会发现越反思越谦逊，越觉得不足，成长动力也会越大。第五，读一些管理的经典书籍。

比较失败的老板有以下几种。

第一种是开放包容度不够，他可能会赚一点钱，但是很孤独，企业也不会做大。第二种是分享精神不够，90%股票 都是他一个人掌握着，不与其他人去分享，这种人有可能会做得比较大，但是不会做成一个伟大的公司。第三种是草根精神不足，我没见过这种人能成为真正的老板。第四种是逻辑数理能力太差，这种人一定要找互补的人做拍档。第五种是情商很低，只对技术和产品感兴趣，这种老板可能会成功，但是一定要有一个情商比较高的人来配合。第六种是不读管理经典，管理经典比商学院更重要，你不读红楼梦没有关系，你不是土老板，但是你不读管理经典就一定是土老板。第七种是对人没感觉，只有对人有感觉的才会成为大老板。第八种是什么都想干，我们常说十年磨一剑，在十年的时间里你最好把一件事做到极致，你就成功了，其他都是可以复制的。

组织的核心竞争力是什么？

其实是组织中单个脑子提升能动性和知识技能的速度。如果光是知识和技能还不够，更重要的是能动性，你的激励体系跟不上，员工就不可能在你的公司待得长久。另外，脑子和脑子之间沟通的顺畅程度，要靠文化、制度、流程、培训，以及组织机构的设置等去保障。上面这两点合起来才是一个公司最终的竞争力。

组织的修炼。

第一，老板做任何事都要坚持PDCA(计划—执行—检查—改进)，哪怕开一个会也好，一个产品设计上的小改变也好，都要有这样的程序。这样一来，公司的每一个部门、每一个员工都会养成良好的习惯。第二，要训练高层经理人养成良好的习惯，做到组织对目标的认同度、做事的方式一致。第三，建立学习型组织。第四，组织是进化而来的，像周鸿祎先生，也是不断经历了蜕变才成为互联网导师、英雄式的人物。你只有不断努力，自己的企业才会越来越优秀。