启迪创投薛军：呼吁大学生靠创业带动就业是胡说八道顺水鱼财经

同时薛军提到，目前所谓的“电梯间陈述”非常荒唐，投资人不会因为创业者写了一份非常漂亮的商业计划书，或者因为电梯间的三分钟讲述而做出投资决定，那些都是骗人的，盛大文学CEO侯小强在此前的演讲中也表示三分钟讲清商业模式是一个伪命题，有些东西想的明白不一定做的通，做的通的才叫商业模式。

 

" 启迪创投董事总经理" 薛军

凤凰科技讯 7月21日消息，" 启迪创投创始合伙人" 薛军今日在第六届清华大学中国创业者训练营表示，不太愿意投大学生创业者，因为此类创业者没有社会经验和资源，没有吃过苦，也没有失败经历，工作5年后创业才是扎实的创业，呼吁大学生创业带动就业是胡说八道。

" 薛军表示，一个公司的成长性远比技术的先进性更重要，在早期投资的股权分配中，公司的成长性越好，投资人越不会在意比例。他用原子弹和茶叶蛋的比喻来描述公司成长性和技术的关系：“原子弹是" 高科技的，但是一年只能卖几颗，而且除了国防部不会有第二个客户，但是卖茶叶蛋的，全中国没人买一个茶叶蛋，每个赚一分钱，就会有很多钱。”

同时" 薛军提到，目前所谓的“电梯间陈述”非常荒唐，投资人不会因为创业者写了一份非常漂亮的商业计划书，或者因为电梯间的三分钟讲述而做出投资决定，那些都是骗人的，" 盛大文学CEO侯小强在此前的演讲中也表示三分钟讲清商业模式是一个伪命题，有些东西想的明白不一定做的通，做的通的才叫商业模式。

对于创业团队，薛军认为最好不超过4个人，能力要尽量互补，别都是搞技术或者都是搞销售的，一定要有共事的经验。薛军表示并不愿意投刚大学生创业者，“因为你没有社会经验，也没有任何社会资源，更重要的是你没有吃过苦，也没有失败的经历。”薛军表示，“你工作5年到30岁的时候，你有了一定的积累，主要是社会关系的积累，这样的创业才是扎实的创业，也是相对伟大的事业，而不是你为了生存开个烧饼油条店，这也算创业，但是跟我们没有太大关系，我很反对某些口号，叫做创业带动就业，这是胡说八道。”

以下是启迪创投创始合伙人薛军演讲实录：

创业是时间的游戏，价值是时间的函数。公司的架构成长，取决于公司坚持了多久，刚成立的一家公司参数很高，也没有必要;早期项目的估值没有固定的共识，凭的是经验，靠的是胸怀，你毕业于哪个学校，你做过什么工作、你的团队有多少人等等。当然作为我们公司投早期项目，也有一个项目，就是从来不追寻我们的控股，我们要求的股份从来不超过30%，我们会跟你进行商量，你需要多少钱，如果你需要1000万觉得贵，30%，然后投钱是2000多万，如果你要500万的钱，就给30%，所以这个数的定义是相对变化的，因为我们不会在意这些，主要你的成长性，成长性越好，我们越不会在意比例;伟大的创新来自于“微创新”的积累，一件事解决一切问题实际上不可能，很多公司都是在做的过程当中，逐渐总结、逐渐提高，每天有一些小的创新，每天的进步积累下来，就是一个长足的进步，也就是说投资人都会跟你讨论竞争的问题，回答解决竞争问题的最好答案和方法，就是我已经做了多久，你的竞争对手即使比我聪明一倍，已经很了不起了，做10年的事情，你只要做5年，就是说要用这种方法来考虑问题。

主持人：谢谢" 罗飞先生的精彩演讲。接下来我们邀请的嘉宾是薛军先生。薛军，启迪创投创始合伙人，曾任职于国家信息中心和IBM公司，从1994年开始，先后在美国和中国创办了3家公司，2002年开始从事创业投资，投资的公司涉及" 软件技术、芯片设计、信息安全、通讯网络技术和传感器技术等领域，如" 展讯通信，目前担任多家国内外" 高科技公司的董事长和董事。下面让我们以热烈掌声欢迎薛军先生，有请。

薛军：非常荣幸有机会，来到长沙和这么多位年轻创业者一块交流，关于创业的心得体会。虽然我也是清华的校友，也是清华经管学院毕业的，我的工作单位也就在清华大学，但是这六届活动，我是第二次参加，所以以后我希望还有机会经常参加，跟大家进行交流。我大概从两个方面，跟大家讲一讲，就是说作为一个创业者，因为我本人是从事于创业投资的工作，从投资人角度，我们希望看到创业者的公司或者是你的事业是什么样子，从大的方面讲，可能每一个投资者或者每一个参与创业的人，都会反复听到一个概念或者相同的企业，但是不同的人可能会有不同的理解，我用一言时间，把我对这个事情的理解，把我和我同事这么多年总结出来的感悟，和大家分享一下。

首先是关于人，我们在座的朋友都希望创业，都希望创办一个自己的事业，从我们投资人角度，我们希望看到的人，可以概括为六个方面，首先必须是一个诚信的人，这个话很原则，可以从多角度去理解，也就是说只有诚信的人可以办大事，只有诚信的人，别人才会给你机会和时间，长时间的干成一件大事，你但凡有一点不诚信的地方，或者是有一些投机取巧的地方，你就会发现你的事做不了多久，也做不了多大，断线上可以取得一些收益，赚得一些好处，但是长线上一定不会有大的展获，我有一个合伙人说在他以前做生意的时候，他的一个合作伙伴在" 金融危机最严重的时候，所有企业都找他借钱，他毫不犹豫的就借给他一个亿的资金做周转，事后他的朋友说你为什么这么相信我，因为咱们合作几十年了，你同来不会违约，所以我借钱给你是新的，所以随着时间的推移，只要你是诚信的人，你的交易成本越来越低，现在的交易成本是比较高的，比如说你来找我投资，我们俩并不了解，在这种情况下，我是带着一个审视的角度来看，我们要从各个角度调研去了解你，但是我们通过很长的时间以后，我对你会很放心，就是说你的交易成本会下降，也就是说诚信取决于你的交易成本，现在高不是问题，问题是十年以后你的交易成本有多高，如果你干了十年以后，交易成本还是很高，天天还参加各种各样的训练营，那就是你的问题了。

第二个是要有胸怀，刚才" 罗飞罗总讲了很多也涉及到胸怀的事情，这个就更重要，罗飞刚才反复讲团队的事情，因为你不可能一个人做事成功，至少要有一个团队，你是把所有利益据为己有，取得一点成绩都认为是你自己的功劳呢，在这方面，我们投资的过程中有反应，来找我的时候说我们是一个团队，等到过一两年，公司开始往上走的时候，就开始摆不平，有那么重要吗，非要在我面前说得那么清楚，所以没有胸怀的人走不远。

还有一个是勤奋，我讲一个例子。实际上不管你多聪明，不管你手里拥有多么好的资源，拥有多少资金，拥有多么靓丽的团队和你的背景，或者说你有一个多少重要的发明和一个专利，你都不要以为，你是世界上唯一会做这个事情的人，我们国王在没有写支票之前，总会认为这个事情是唯一的，支票一发出去，就会发现这个世界上还有一个人也在做这个事情，所以大家不要有侥幸心理，我是唯一，或者是我这个事情几年之内都能保持领先，不可能，所以你能够致胜的不是今天有多领先，而是你有多勤奋，我经常晚上去看一看有没有在甲板，真正致胜的时候，你比别人多工作一小时，一年下来你多工作多少个小时，十年下来你多工作多少个小时，这样才能致胜，而不是我金边有灵机一动的发明，不要相信这个，因为别人一定比你更聪明。

1">2">3" >下一页" >阅读全文 【本文为合作媒体授权投资界转载，文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点，不代表投资界立场，转载请联系原作者及原出处获得授权。有任何疑问都请联系（editor@zero2ipo.com.cn）】