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汪海兵认为与VC合作中人的因素很重要，“VC经常说投资的是人，实际上创业者选的VC也是选择一个人。之所以到一起，因为两个人有感觉。”他解释。
近年来中国创业浪潮逐步升温，互联网创业成功的传奇故事也成为业内学习的典范和模板，从零到发展到一定规模，这其中有企业自身的不断发展，也有资本的助力。日前在“清科第二届高成长企业CEO峰会”上，启明创投董事总经理甘剑平、泰山天使创始合伙人陈亮、淘米网CEO汪海兵、去哪儿创始人庄辰超、出口易总裁罗民、巨鲸音乐网CEO陈戈共谈融资的经验和秘籍。
企业融资是双选过程 找准彼此价值定位
座上的几家创业企业家，几乎都有过融资的经历，而作为一个发展到一定阶段的公司，资本在其中起到了不可忽视的作用。
去哪儿今年6月完成百度3.6亿美元第四轮融资，之前曾获得资本/">纪源资本、梅菲尔德、金沙江创投和特纳亚资本三轮共计2700万美元融资。谈及融资的经验，庄辰超表示其创业或参与的企业，更倾向于冷门的商业模式，往往这些不会是VC关注的，所以说服VC投资就成为一件很困难的事情。
“我参与美丽说创业时，见了一圈风险投资人只有蓝狮愿意投资。但选择冷门行业也有好处，这样企业会更加关注业务，到后面融资时就会容易得多，而且业务发展成熟，VC可以更少参与管理。”庄辰超表示。
而汪海兵创立的淘米网在融资上相对顺利很多，淘米网成立4年以来仅引入一家VC——2009年4月，启明创投于以500万美元认购淘米1.25亿股普通股，今年6月9日登陆纽交所，启明创投获利近10倍。
汪海兵认为与VC合作中人的因素很重要，“VC经常说投资的是人，实际上创业者选的VC也是选择一个人。之所以到一起，因为两个人有感觉。”他解释。
汪海兵认为当完成融资后，投融资双方要找准自己价值定位。他对启明投资过程中的两句话印象颇深，第一句是，现在不是你一个人做事的时候了；第二句是，请记住你现在是一家公司的CEO，不再是一个产品经理。汪海兵解释：“VC是来帮助CEO成长的，而不是把事情做好了。我认为一定要尊重钱，不能过于夸大自己的权利。”汪海兵指出。
作为淘米网投资方的启明创投董事总经理甘剑平补充，启明创投首先要信任这个企业家才会投资，既然信任了，在一段时间完全尊重企业家和创始人在公司做的决策。“我们提供的仅仅是类似于军师的帮助，重大决策由创始人做，不管他有没有控股股权。我们也有比较完善的怎么样分配未来利益和解决不同意见的机制。”
对于自己作为董事会成员应该发挥的作用，甘剑平的理解是，企业有一个重大方向性的决策，根据经验和对于环境的了解，帮助企业家做一个正确的判断，使他的路更加的顺。在某种意义上，不要在关键的时候犯战略性错误。
对于每位从零发展到较大规模的企业，作为天使投资人的陈亮有个小建议。“CEO有三个关键事，第一定战略、定方向，第二把人带起来，第三把钱带起来。这三个事说起来很简单，但是每个事儿都很痛苦。”他说。
陈亮解释，企业家做事时，怎么快速融资，怎么快速培养人才。建立稳定的公司文化，对CEO都是很大的挑战。
而在融资方面，陈亮也指出，创业者要想好为什么拿钱，这是一个非常严肃的问题。他指出，“风投的钱都是要速度、要规模，对于公司成长是一个很关键的挑战。是不是这个行业需要这样的速度，这个需要很好的考虑进去。”
启明创投董事总经理甘剑平也建议创业者在不需要钱的时候不要融资，他表示，“我们在判断这些企业的时候，也是要非常注重回报率，也就是说我们资金的成本是非常高的。这是一个不幸的现实，如果作为创业者要实现他的梦想，实现对于产品的热爱，把它从产品变成一个商品，必须通过我们的资金实现梦想。”
本文为投资界原创，作者：刘聪，原文：https://pe.pedaily.cn/201110/20111026232510.shtml
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