电商新势力访谈：互联网老兵郭洪驰的再创业顺水鱼财经

精彩观点：

- 面对大品牌的竞争力是什么？第一是全国性的" 电子商务仓储体系，控制最大量运动品的货品。第二有最好的商品流转效率，去年西街网整个的促销比是1.6，资金周转率是很快，这是我们专业的地方。同时西街在全国供应链做了很多" 电子商务基础系统和帮助，来交换产品和权利，这形成一个后端的壁垒。

- 去年我们实现了盈利，因为投入的资金很少。2009年我们注册时候是100万元，去年7月追加到300万元。这样一个电子商务公司如果不能够均衡的话早就已经赔掉了。我们去年做了8000万元的销售规模，今年我们计划做到3个亿，这个月应该能够完成2500万左右的销售规模。

- 千寻网只能说很可惜，这里面有两个原因，第一是在千寻网的设计模型里，韩国投资人他们在乎所谓轻型电子商务，不愿意在国内建立整个供应链和仓储体系。西街今天拿到的钱和当时千寻用掉的钱差不多，我们把绝大部分钱放在后端，但是千寻把绝大部分的钱放在前端。

- 市场上有一句话，可能有失败的企业，不会有失败的个人。个人如果不放弃，可能就会有机会。搜易得最重要的原因是时间窗口不是很对。我们那批创业的人很多，当时我觉得做的都蛮不错的。但是今天这些企业除了两家做图书的企业在，剩下的企业基本上都不在了。不是说不行，是那个时间实际上不是一个特别正确的时间

以下为访谈实录：

运动电子商务领域存在机会

新浪科技崔西：大家对西街网还不太熟，先给网友介绍一下西街网大概的情况？

郭洪驰：先介绍一下我，我做电子商务，主要集中在3C，05年以前3C应该是最大的电子商务的投资者，级别很高。这是我创业第一家公司，05年我们开始遇到大量的竞争，淘宝和百度，给中小企业，尤其是" IT企业，提供了低门槛的进入平台，这样的话，竞争的时候，当时有很多不完善的地方，整个的用户习惯、支付、信用、" 物流，包括风险投资对这个行业的认同都没有。所以我们在那个时候，我想也没有真正的建立出电子商务的公司。虽然当时规模很大。05年底我撤出了这个公司，期间算我第二次创业，之后到千寻网。09年的6月份，我离开千寻网，我是千寻网第一任CEO，离开千寻网之后，我当时就想，一定要开始自己的创业，而不是说和外企的投资，或者是做职业经理人，我可能不适合，那时候我也是散散心，去广西桂林的阳朔，阳朔很美，待了一段时间，每天骑个自行车，湖光山色。我大概有一个想法，要做一个运动的电子商务。阳朔是围绕着一条西街线，小镇最重要的一条街叫西街，我觉得这个名字不错，就把这个名字买下来。

为什么说要做运动呢？我想，我在做这个事，第二次创业我还是蛮慎重的，我也做了很多的了解和调查，这个行业很大，04年我准备做的时候年增长速度有32%。第二个，我觉得运动这个行业里面，并没有很强的公司存在，就是说，如果说你选择服装或者是3C，你已经发现前面已经有一些公司了，它们已经很强大了，很难，在这个行业里还有很多机会，最重要的一点，我做了将近10年的电子商务了，我的感受就是说能够做出一点不同的电子商务。我们想，西街网，我们的方向想达到一个专业的垂直的基于运动需求的一站式购物网站。

新浪科技：之前做过3C，做过女装，现在做运动，这三者哪种毛利率更高一些呢？

郭洪驰：3C可能是最低的，我们今天看，如果说作为品牌的女装和运动，毛利率是接近的。

新浪科技：有多少？

郭洪驰：在" 互联网上的销售，毛利率20%多。

新浪科技：之前的报告说，女装在整个行业里利润率是比较高的，你也做过千寻的网络，为什么后来没有继续做服装类的网站。

郭洪驰：你讲的和电子商务不一样，今天的电子商务发展有几种模式，第一种以淘宝和京东为代表的大平台的模式，第二种模式是以梦巴莎为代表的包括" 麦包包，实际上是品牌，和女装、男装没关系，玛萨·玛索卖男装，利润也不低。因为这个品牌是他自己的，他的核心是在它的研发、生产、设计，这方面的能力。品牌塑造的能力，所以说比较高。

最终一个品牌成本不增高，在控制生产环节、原料环节是很复杂的，成本也会很高。所以，它的不稳定性，但是毛利润的确很高。今天你可能说有多大，赚钱吗？有净利润吗？这是个问题。或者说我确定没有。

我们今天做的是一个知名品牌的垂直的，我们所谓的卖的不是自己的品牌，我卖的是耐克、阿迪等等知名的品牌，我不需要对生产设计负责任，不需要对品牌的品质负责任，这不是我做的。所以我作为渠道，就像海尔和" 国美一样的，谁的价格更高很难讲。

新浪科技：你们会买货吗？

郭洪驰：当然。我在全国有7个电子商务仓。我认为物品的控制是我们需要建立的一个核心价值。

新浪科技：这块像京东，这种大的品牌，他们也会有垂直类的运动，包括像" 好乐买、乐淘也是专门卖鞋的，鞋也都是知名品牌，这些对咱们的冲击是不是也会很大？

郭洪驰：刚才你讲的这个问题是大平台对垂直平台的冲击，实际上是面临竞争怎么去对应的。什么是你的竞争力，从今天西街网的规模，不管是垂直类这几家公司，对我们还做不到那么大的影响和干扰，因为" 互联网差的并不是很大。

你的核心价值是什么？这是一个很关键的问题，你的核心价值是什么，今天西街基于运动品的供应链上的合作的关系，那么，基于全国的电子商务仓储的货品控制能力，比大品牌还是好的，我们花了很大的代价，不断去做。或者说西街在去年的时候，很多大品牌来，西街是他们主要的运动品牌供应商，今天我们基本上没有批发和供应关系了，西街已经开始从后端，从货品和仓储线开始向前端，用户体验和整个网站走，所以我们更大的是用户。

对我们来讲，我们和大品牌之间，我们的竞争力是什么？就是两点，第一个，我需要建立在这个专项领域上面，全国性的电子商务仓储体系，控制最大量运动品的货品，能够支持电子商务的货品。然后，有最好的商品的流转效率，去年我们的整个的促销比是1.6，资金周转率是很快的，这是我们专业的地方，我们获得的折扣是很好的，我们获得的条件是大品牌拿不到的，我们要付出很多的东西，我们在全国光供应链做了很多电子商务基础的系统和帮助，来交换我们产品和权利。这是形成一个所谓的后端的壁垒，后端的壁垒不是短期能够形成的，这次完成投融资，融资主要的钱是放在供应链、仓储上，这个一定会形成竞争壁垒，我的资金运转效率是什么样的，这些大品牌很难做到。

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