传统网络招聘分四大类 SNS和微博已成潜在威胁顺水鱼财经

前言：" 腾讯科技连续推出策划《大败局》系列文章，讲述国内" 互联网创业失败案例，剖析创业风险以及行业死亡率背后的悲剧根源。同时希望能警醒创业者，为不屈者助威!

行业 网络招聘

时间上世纪90年代至今

衰败率近50% （数据来源于招聘网站从业者估算）

原因同质化严重，烧钱砸市场，陷入恶性价格战循环，招聘效果大打折扣，缺乏稳定用户群。

现状全行业仅1家上市，资本方选择退出，三年来鲜有融资；面临百度、分类信息网站、SNS和微博等新入局者的抢食。

代表企业 综合招聘网站：

(51job)/" 前程无忧，已上市，2011年第一季度净利9161万元，同比增长82%；

" 智联招聘，3年无融资，多年亏损后，宣称盈利，筹划上市中；

中华英才网，已被美国在线招聘服务公司Monste全资收购，经历裁员后，营业收入和流量与 (51job)/" 前程无忧的差距拉大；

中小招聘网站：如，上海招聘网和我的工作网（MyJob）等一批渐成鸡肋；

垂直行业细分招聘网站：如，Job36、百才网、淘才帮、好前途等，未有大突破；

新发力者：百度招聘、分类网站58同城、职业SNS天际网、大街网。

主要投资" 智联招聘：共融资1.5亿美元。

主要投资方：美国兰馨600万、联想与宏碁旗下基金投资超1000万、澳洲投资" 银行" 麦格理" 银行和澳洲招聘网站Seek.com过亿美元。

前程无忧：主要为日本recruit集团，上市后资本套现。

中华英才网：早在2008年被Monster以2.24亿美元整体收购。

Job36：2009年，" 深圳创新投、深港产学研、" 东方富海、达晨等多家本土风投机构联合注资，金额不详。

职酷网：2009年，海德思哲国际" 咨询公司投资近万美元。

Myjob：2006年，获得爱尔兰Keyland公司8000万元。

" 腾讯科技讯（胡祥宝）7月8日综合报道，2011年6月，湖南长沙，风和日丽，气候宜人，当地一家招聘网创始人张挺（化名）却正为公司业务而焦虑。

这家招聘网站由张挺2005年创办，至今投资超过300万元。之前，随着网络招聘兴起，张挺小赚了几笔，日子过得很滋润。最近一年，他感觉到了中小招聘网站的困扰。

“以长沙十个招聘网站为例，就前面两三个活得滋润点，后面的要么持平，要么亏本。” 张挺告诉腾讯科技，2011年的国内招聘市场，大头被综合招聘网站把持，余下的又遭到分类信息网站、百度、SNS和微博4类类企业的抢食，竞争愈发激烈。

当然，各地招聘网站情形不尽相同，但有一点相同：“大家赚钱越来越难，投入了几十万乃至上百万，又不愿意关闭，有近五成逐渐成为食之无味弃之可惜的鸡肋了。”原来的生财之道还能维持多久？张挺不知道，但他预料到，在今年下半年，自己的日子将过的很不轻松，而那些进入不久、实力薄弱的招聘网站基本上都将全部倒下。

投资时代结束 智联招聘3年无融资

国内网络招聘企业主要分为四大类：

其一，前程无忧、中华英才、智联招聘三巨头领衔的综合性招聘网站，占据网络招聘6成以上的市场份额；

其二，地方性人才网站（大部分以省社会保障厅或劳动局为背景建立，实行“网络+现场”相结合的招聘，如浙江人才网、南方人才网等；另外还有私营性的中小型招聘网站）；

其三，专业性的垂直化招聘网站，主要以行业来划分，如万行工作网、job36等；

其四，以职位" 搜索引擎为代表的职酷网、搜职网、职友集等" 搜索型的。

据公开资料显示，截止2010年年底，国内招聘网站数量有上千家，但除了三大招聘网站，一个城市也就能容纳一两家地方性招聘网站。

行业的过度竞争使得投入产出比失衡，从而让众多中小地方性招聘网站陷入“鸡肋”的经营困境，而垂直化的行业招聘网站也无大起色。

如我的工作网等一批中小网站逐渐在业内销声匿迹，他们开始纷纷向猎头公司和线下招聘转型。

和中小型招聘网站的鸡肋处境相比，大型招聘网站在经历前几年的业绩下滑后，前程无忧暂时成为熬出头的个案。

2011年第一季度，前程无忧净利9161万元，同比增长82%。

但在分析师看来，前程无忧之所以业绩良好，源于中华英才网和智联招聘的变弱，其延续了市场老大的效应。而前程无忧线下纸媒体的招聘业务收入占据了较大的比例，这严格来说不能算招聘网站的业绩。

前程无忧财报显示，其第一季度总营收4960万美元，而出版物广告营收为1320万美元，占据总营收27%，并同比下滑6.5%。

“前程无忧抢走了属于智联招聘和中华英才的市场，其业务本质上没有改变，没有给企业和求职者带来效率的改变。”分析师预测，前程无忧传统出版物广告营收的下滑，将成为发展阻力，第一季度表现出来的繁荣能否持续，还是个未知数。

和前程无忧的业绩利好相比，智联招聘也在今年宣布实现扭亏为盈。

但公开资料显示，自2008年7月至今，三年来，智联招聘没有获得任何融资。竞争对手前程无忧已经于2004年抢先上市，7年过去了，智联招聘上市路途依旧漫漫。

今年3月，智联招聘宣称准备再度冲刺上市。“但现在网络招聘行业内，基本上已很难看到VC的身影了。”一位投资业向腾讯科技说，“国内的招聘行业的资本故事已经结束，已经没有太多成长空间。即使智联招聘勉强上市，也只能把原来老股东变现，市值前景将十分暗淡。” 通常来讲，招聘网站每年第一季度是招聘业务旺季，业绩自然很亮丽。有知情人士还透露：当前智联招聘只是维持原来的发展，其业绩是之前两年打下的基础。其业绩较好，源于其投入的大笔减少。 对此，腾讯科技致电智联招聘市场部相关负责人，对方未给予正面回应投入的具体金额。

况且，当前中国" 互联网企业的信任危机，导致资本市场低迷，近期上市的几家互联网公司股价和市值都表现惨淡，整体资本市场的暗淡也成为智联招聘上市的一大阻力。

失败原因待解 分类网站和百度进入

2011年7月，百度人才更换品牌名称后正式上线，并提出“按效果付费”，拟通过自身强大的流量优势切入网络招聘行业。

据腾讯科技获悉，自2010年末以来，分类信息网站58同城在长沙等十多家大城市的路牌、电视、公交车全方位打出免费招聘的广告，发力招聘。而到今年7月中旬，" 赶集网也将大力布局免费招聘业务。 “网络招聘是我们今年业务的重中之重。”58同城招聘事业部一位负责人告诉腾讯科技，和前程无忧这类传统招聘网站相比，58同城招聘主要是以免费的分类信息模式运营。今年，58同城还将继续扩充招聘业务的团队，建立免费" 简历库，为企业方和应聘者服务。

“在分类信息积累了3-5年后，58同城已经具备高流量基础，而对厨师等一些低端招聘，前程无忧等综合性招聘网站难以提供，生活类的分类网站顺势发力招聘顺理成章。”有分析师如此强调。 而百度、分类信息网站等新入局者也看到了传统招聘网站的发展弊端，欲从另一角度来抢食。 “传统招聘网站行业同质化严重，用户不稳定，盈利模式单一，能真正赚钱的企业数量有限，空间太小。”对于一些招聘行业的创业者，业内人一片唱衰。 实际上，同质化严重、遭遇过多资金涌入正是传统网络招聘陷入困境的主因。 上世纪90年代，网络招聘就开始闪亮登场，到2007年前后，爱尔兰Keyland、Seek、联想、Monster等海内外资本纷纷涌入。 前程无忧、智联招聘、myjob等数近千家网络招聘企业应运而生，几乎遍布各大城市。但网络招聘地域性较强，一个城市只需一两家。

于是，同质化和过度饱和出现。由于竞争加剧，盈利模式单一，广告成本水涨船高，向企业端收费的恶性价格战随之出现。 业内流传的一组数据显示，美国招聘网站Monster发布一个普通职位的价格是2000元人民币，在国内仅有几十元，最便宜只要20元人民币。国内网络招聘利润率大大降低。

一行业内人士透露，招聘网站需要大笔投放广告，才能换来流量和企业的认可。“对外广告的投放几乎左右着一个招聘网站60%流量，持续投入，难以获利，但要不投，流量将一泻千里，市场份额随之流失，距离融资上市的机会愈加渺茫。”

因为价格便宜，很多招聘网站沦为企业宣传的展示平台。公开统计数据显示，三大传统招聘网站的展示广告费已经超过收入的50%以上。这样使得招聘效果大打折扣，本应是帮助求职者和企业主找到有效信息的招聘核心价值被扭曲，用户开始流失。

最终，" 金融危机和投资人的急功近利，加速了网络招聘行业衰败，智联招聘和中华英才开始走下坡路，而抢先上市的前程无忧挺过寒冬，抢占了更多市场份额。

虽然一些招聘网站向细分的垂直化发展，但一般进行网络招聘的用户，主要是30岁以下的年轻人，属于资历尚浅阶段，细分的行业招聘并不适合他们。当这类人群达到行业招聘的精准要求之时，其本身对网络招聘的依赖性已大大降低。

SNS和微博成潜在威胁 传统势力求变

据第三方调研机构艾瑞" 咨询的数据显示：一方面，2010年网络招聘的市场价值将近17亿元，还有一定发展空间；另一方面，相对于传统的" 简历式网络招聘，通过人际网络实现的对接成功率更高，两者的比例在2：8左右。

这为SNS和微博招聘提供了机会，也成为综合性招聘网站自我救赎的新途径。

从2010年年底，包括万科创始人" 王石、" 经纬创投中国创始人" 张颖、创新工场董事长" 李开复等大腕开始在微博中进行招聘。后来，" 阿里巴巴、" 华旗资讯、创新工厂等在内的诸多知名" IT企业也加入“微博招聘”的大潮。

智通人才网和《才富》" 杂志曾对珠三角地区企业调查显示，300名参与调查者中，有31.6%的HR（人力资源管理）接触并尝试过微博招聘。一时间，微博、SNS招聘成为热门词汇。 据腾讯科技获悉，国内职业社交网站天际网，也将在年内推出SNS招聘业务，主要瞄准中高端人群，通过企业端收费。

天际网创始人兼CEO林廷翰（林峰）告诉腾讯科技：“传统招聘网站是死的数据库，而天际网SNS招聘打通的是真实人的关系。强调商务人士之间的沟通与交流，而非求职概念，这让用户没有太多的顾忌去填写真实信息和交流，从而为招聘积累了高质量的候选人数据库。这将成为传统招聘网站的潜在威胁。”

“传统招聘网站的‘资料库+网申系统+线下服务’太过简单且效率太低。” 原千橡首席营销官、现大街网创始人王秀娟说，“SNS招聘可利用熟人关系，更加有目的、有效地为个人和企业找到更合适的职业机会和商业合作机会，并且可以形成规模化的行业交流圈子。”这是传统招聘网站所不具备的优势。

不过，在腾讯科技走访中发现，众多企业微博招聘是为了宣传企业自身，微博招聘效果也并未被广泛认可。

业内知名评论人洪波直言，SNS招聘对前程无忧等传统的综合招聘巨头影响极小。一般性无差别职位的招聘，无法依赖SNS。在他看来，SNS为高端人才的招聘提供了机会，本质上是猎头的社会化。

“这种新兴的招聘方式，只会成为传统方式的一种补充，很难完全代替综合招聘网站的形式。”更多的观察人士则持类似观点。

但至少从用户群来说，SNS和微博可能对传招聘网站有着一定的分流作用。

从2009年下半年至今，传统三大招聘网站排名和用户停滞不前，甚至略有下滑，疲态显现，而以学生群体为SNS招聘切入点的大街网市场排名和用户数呈现上升态势。

传统三大招聘网站排名（腾讯科技配图）

“两年前SNS招聘发展缓慢是因为整个SNS尚未成熟，如今市场趋于成熟，加上国外linked in上市等利好刺激，前景可期。”按照大街网公布的数据，截止2011年5月，其SNS招聘业务已遍及全国3000余家高校，活跃用户群超过520万。

传统招聘网站更大的威胁可能来自门户的微博。目前，微博鼓励用户完善个人职业信息，只要适时推出招聘插件，加上私信聊天功能，可迅速分得一杯羹。 王秀娟表示，SNS招聘和人脉属于强关系，适合熟人间的圈子招聘，微博招聘和人脉是弱关系，更适合拓展关系。

面对潜在的威胁，传统招聘网站开始涉足SNS招聘。今年3月，智联招聘结盟人人网共建经纬网，以此满足中高端人才需求、建立商务关系网，欲摆脱之前的困境。

对此王秀娟并不看好：“这是旧瓶装新酒，很难成功。传统招聘网站求变做SNS招聘，难度在于固有的基因很难改变，如果要大动手术，公司既有的内部体制和流程需要全盘打破，这对任何一个成型的企业而言都是艰难的。”

王秀娟举例说，千橡（人人网母公司）在2007就曾自己打造商务SNS，但由于人人网用户娱乐和游戏属性较强，和招聘的基因相冲突，最终规模一直没有做起来。

未来，传统招聘网站能否借助SNS实现破冰，尚待时间来考验。而SNS微博招聘的爆发点，王秀娟给出的时间是2-3年后。