也买网董事长袁疆：搜索引擎占其广告投放20%顺水鱼财经

投资界3月29日消息，由清科集团主办的首届中国" 互联网投资大会暨" 电子商务投融资" 高峰论坛海南三亚召开，" 也买网董事长袁疆表示，投资界3月30日消息，由清科集团主办的首届中国" 互联网投资大会暨" 电子商务投融资" 高峰论坛在海南三亚召开，" 也买网董事长袁疆透露，如果其整体广告投放为100元的话，投入到" 搜索引擎的可能占20%。在新浪、凤凰网等网站会做一些品牌广告。“占据了通道，必须得付钱”。

他指出，公司的成长、品牌的形成是一个逐步的过程。" 也买网“第一步要做的事是想向大家传播我们卖的酒一定是哪里的酒就是哪里的酒，不是自来水加色素出来的；第二点，证明我的酒是原品进口，而不是桶装进来了以后再罐装；后面就是价格要便宜和配送要及时”，这每一句话后面都有很大的工程。

以下是论坛实录：

一些进口酒，一个公司的成长宣传的东西和品牌的形成是一个逐步的过程，第一步要做的事是想向大家传播我们卖的酒一定是哪里的酒就是哪里的酒，不是自来水加色素加" 酒店的事，这是我们第一步要做的事。第二点，证明我的酒是原品进口的，而不是桶进来了以后再罐装。后

面就是我的价格要便宜，和配送要及时，种类比较多，这个可能每一句话后面都有很大的工程。

酒是一种特殊的商品，信用度的建立，我们有一个免费的会员，成立了会员以后，我们以短信的方式给这些会员传递信息，会员对我们有一个初步的信任。第二，我们做一些比较成功的体验的感觉，大家有一个购物的体验，买一个便宜的酒和高档的酒的体验，让消费者迈出第一步很重要。后面的信任是通过实际的运作，就强调我们的酒跟其他的酒不一样。因为这个是酒，可能跟其他的商品是不一样的地方。

" 互联网行业的一些公司，一开始很看重RI，一开始是这样的过程，后面把营销分步骤，第一步做什么，第二步做什么，这样把做营销的过程中，让他们信任我了以后再买，这就需要一个很长的过程。

数字来说，如果是按照100块钱为例，" 搜索引擎可能占到20%的投放，其他方面来讲，像新浪、凤凰网可以做一些品牌广告，这样我们销售也看品牌，不可能一天下来一个广告一个单子都没有带来就不会投。

这还有一个概念，进出门要花钱买门票，我到外面自己找一些客户来，这是冲你家来了，因为占据了通道，你必须得付钱。