客服热线：
手机版
二维码
产业/互联网金融
对于投资者的追捧，许泽玮表示：“只是刚好在风口上，这点没想到。不是专门就为这个风口。只是说风来的时侯，我早已在那里多时了。我做过互联网公司，' target='_blank' >搜狐、新浪都待过；做过银行；然后结合两方面经历，做了' 互联网金融。而当时做91金融时，大部分人还不明白互联网金融。”
6月17日，微软创始人、' target='_blank' >盖茨基金会主席比尔 盖茨低调到京。他在18日晨更新两条Twitter，其中一条配图是比尔 盖茨与91金融创始人、CEO许泽玮在一起交流的画面。对于许泽玮来说，这只是两周以来引发' 大众关注的一个序幕。7月1日，91金融正式宣布，已经完成新一轮融资，领投方为' howImage('stock','1_600837',this,event,'1770') 海通证券(' 600837,' 股吧)直投子公司海通开元，前期投资人宽带资本、经纬' 创投等跟投。有消息称，此轮融资金额为2亿元人民币，91金融目前估值已达10亿元。为了实现2016年在A股' 创业板上市的目标，许泽玮在精心推进互联网金融沃尔玛的宏图大业。
联手' 券商子公司 剑指资产证券化
种种迹象表明，91金融已经完成了近期的重要战略布局。91金融目前力推的产品一共有三个，包括91金融超市、91增值宝、91旺财。
2011年9月上线开始就做的在线金融产品导购和销售平台91金融超市，主要盈利模式是服务费以及佣金；2013年9月做增值宝主要与基金等金融机构联合发行理财产品，91金融与金融机构共同就赚取的投资收益进行提成。
而最新的布局是今年3月上线的资产证券化业务，即91旺财。该业务主要与银行、券商、' 保险（' 放心保）、' 信托等金融机构一起，通过互联网方式，为金融消费者提供金融服务，包括发售资产支持证券化产品。据许泽玮透露，新业务将是今后发展的主要方向。
我国的资产证券化进程始于2005年，当时主要是国开行和建行信贷资产证券化和住房抵押贷款证券化。
去年7月，国务院办公厅发文明确指出，逐步推进信贷资产证券化常规化发展，盘活资金支持小微企业发展和经济结构调整。去年8月，国务院常务会议决定，进一步扩大信贷资产证券化试点，优质信贷资产证券化产品可在交易所上市交易，在加快银行资金周转的同时，为投资者提供更多选择。
截至2014年5月末，共有23家金融机构发起发行了43单、1793亿元信贷资产证券化产品。
几天前，作为首只在交易所市场发行交易的信贷资产支持证券，' howImage('stock','2_000001',this,event,'1770') 平安银行(' 000001,' 股吧)总额逾26亿元的信贷资产支持证券将于近期在上海证券交易所市场发行，在中央国债登记结算有限责任公司登记结算。
对于此次B轮融资，许泽玮说，目前资产证券化在中国是一个逐步开放的业务领域，孕育着百万亿市场空间，91金融希望未来和金融机构加强合作，盘活资金支持中小微企业发展。
此前，91金融创始人许泽玮曾经在多个场合推崇平安集团的业务模式，包括分析91金融目前在金融超市、旺财产品上的业务布局，也与平安集团高度相似。许在接受证券导报独家专访时也表示，将来或会延伸至银行。
对于投资者的追捧，许泽玮表示：“只是刚好在风口上，这点没想到。不是专门就为这个风口。只是说风来的时侯，我早已在那里多时了。我做过互联网公司，搜狐、' 新浪都待过；做过银行；然后结合两方面经历，做了互联网金融。而当时做91金融时，大部分人还不明白互联网金融。”
“C端免费 B端收费”的互联网化思路
91金融超市的诞生最早是基于对大' 数据挖掘的想法。“两三年前大家管我们这行叫做‘金融大数据’，现在新的标签是互联网金融。” 许泽玮说。实际上，91金融超市能够成为用户和金融机构均认可的平台，主要在于其数据挖掘和后台匹配能力，利用算法和人工服务直接帮助用户一步到位选中产品，而这实际上解决了' 金融行业中明显的信息不对称问题。
对用户免费，是91金融超市最基本的策略。为了吸引用户，在91金融超市网站上有20多种专用计算器供用户使用，涵盖了几乎所有的金融服务领域，还包括还房贷计划、个税计算器等。许泽玮认为，金融中介的核心竞争力包括两个方面，一是拥有多少用户数据，二是能够对接多少金融机构。
“C端免费，B端收费”的互联网化思路贯穿整个91金融超市的商业模式，其收入来自于合作的金融机构。
对机构的三种收费模式
据许泽玮介绍，向机构收费有三种模式。一是收取信息费，按推荐给银行等金融机构的用户数计算，每推荐一个用户的信息收取费用在几百元至上千元不等。这种模式目前采用的是预收款方式，也就是金融机构预先付款给91金融超市，91金融超市通过导入的订单量扣减结算，这种方案获得收入的依据是订单量，而不是订单额。二是收取佣金，比如完成一笔贷款，向放贷方收取一定百分比的佣金。三是收取广告费，一些广告位以竞价的模式售出。
对于金融机构而言，91金融超市帮助他们找到合适的用户，并进行了初步的、符合该金融机构某些条件的审核，金融机构的付费意愿还是很强烈的。目前来看，信息费收入占据了91金融超市收入的绝大部分，但这一状况可能很快会有变化。
2013年12月5日，91金融超市宣布将面向国内初创企业，联合多家国资银行推出“91金融增值宝”的理财产品服务，帮助初创企业进行高附加值财富管理，盘活资金。其中，第一期拟发起资金额为3亿元，服务30家至50家企业。这是国内首个针对创业企业的高收益理财产品，年化收益率为5.7%至7.3%。据悉，该产品开放' 申购的3天内申购额已经过亿。
许泽玮说，由于长久以来银行服务体系与中小微企业之间存在的不对等地位，中小微企业不仅贷款难，还存在账面资金理财金额小、收益率低的普遍情况。“91金融增值宝”希望利用互联网的优势，集合更多中小微企业的闲置资金，在企业不需要转移银行账户资金的情况下，实现高附加值理财收益。
“增值宝”产品的推出意味着91金融超市的业务模式有了重大突破，收入来源也将拓宽。此次91金融与海通证券在业务层面上也展开了合作。双方将于7月2日正式联合推出 “增值宝3号”，预期年化收益率达到7%。
